夏盟灯饰夏传林：多渠道布局 专注做灯专注中高端

8月20日—23日，历经两次改期、延期了半年之久的2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展（以下简称“深圳家具展”）终于在深圳国际会展中心盛大举办，32万㎡的现场聚集了三十多万的行业，五百多个一线品牌。

作为首次参展深圳展，夏盟灯饰以期极简轻奢的产品及展位设计成为灯饰展区的关注焦点。同时，夏盟灯饰董事长夏传林也有着另外一层身份—此次展会灯饰展区联合策展人。

夏传林接受网易家居采访时表示，民用领域灯饰产品虽然只占家具产值的三分之一，但灯饰行业也是不容小觑的板块。对于未来，夏盟灯饰将继续专注做灯，专注中高端，同时积极切入无主灯设计。

夏盟灯饰董事长夏传林

以下为采访实录

网易家居：本次是深圳展首次落地新馆，此次参展有何感受？同时在产品、展位设计上有何不同？

夏传林：我们参展深圳展也是首次，十几年前在老馆时参加过一次但很久远了。本次展会灯饰展区是我和主办方一起策展的。我们选一些比较有代表性的灯饰品牌，一起参展、联动。

曾经国内很多展会也都有灯饰展区，但是不尽如人意。最大的问题是他们把灯饰作为饰品来做。其实灯饰是一个大板块，在欧洲、北美等都有专业的灯饰展，米兰展上，家具跟灯饰也搭配的很好。虽然灯饰产量没有家具那么大，但民用领域艺术灯、照明等产值也占家具的三分之一。

经和主办方、深圳家协沟通，我们达成一致，今年先拿出半个馆专门做灯饰展区，定位中高端，设置门槛，有品位、有设计感的企业进来。这也是我们此次参展的初衷。

意式轻奢、后现代轻奢近几年很流行，我们的产品特点也是设计感、时尚感、个性化，此次参展作品的主体风格是意式极简、偏轻奢的。大部分产品非常有设计感而且设计师特别喜欢的。简约、极简、轻奢也是未来产品的主流行趋势。

夏盟灯饰展位产品

夏盟灯饰展位产品

网易家居：随着新消费群体及新零售的崛起，企业也纷纷在线上线下齐发力，我们目前渠道布局如何？未来又是如何规划的？

 夏传林：渠道在变。以前是单一渠道，比如家居在家居卖场做，灯饰放灯饰卖场做。未来这个单一渠道会缩减。现在的电商占比已经超过50%，主要聚焦在中低端产品。

作为中高端产品，我们一直同步做多元化渠道，第一是设计师渠道，包括硬装设计师、软装设计师；第二是隐形渠道，区别于卖场、独立店等，他们可能就在办公区，比如一些学校、政府、医院等项目许多都是通过隐形渠道。

近两年全屋定制的火热，又将渠道更加细化。今年，我们和一些家具、全屋定制企业合作，把灯饰、饰品嵌入到家居里共同的销售。此外，还有诸如软装平台、设计师平台等渠道也在开拓。

所以接下来大家做生意，不是单一渠道去做。以前企业做销售可能一个市场部就好，现在要成立有多个部门，如项目部、市场部、商务部等。销售已经变了，这是我们未来变化最大的。

夏盟灯饰展位产品

夏盟灯饰展位产品

网易家居：您刚才说你们品牌定位是中高端，您怎么看待目前灯饰行业中高端的发展态势？

夏传林：其实市场都是分几部分的，高端是一部分，中档的是一部分，低端的一部分。低端跟我们没关系，我们也分不到它。中高端近几年在国内发展很快，未来也会。现在80、90等主流消费群体会因喜欢就购买，不像以往那么关注价格，他们更愿意为品质、设计买单，中高端的产品在中国市场会越来越好。

网易家居：在您看来未来灯饰的发展趋势是什么？就企业本身，有着怎样的规划？

夏传林：我们还是以做灯为主。大平层的无主灯设计已经是趋势。第一，大平层的房子不高，大厅还要做主灯的话太压抑。无主灯跟灯没关系，它是一种设计手法，是一种空间的体现，是一种设计的手法。第二，主灯没了，它需要其他的基础照明。

今年下半年我们将深入无主灯设计，就一些基础照明如线灯、点光源切入进行发力。