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夏盟灯饰夏传林:多渠道布局 专注做灯专注中高端

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8月20日—23日,历经两次改期、延期了半年之久的2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展(以下简称“深圳家具展”)终于在深圳国际会展中心盛大举办,32万㎡的现场聚集了三十多万的行业,五百多个一线品牌。

作为首次参展深圳展,夏盟灯饰以期极简轻奢的产品及展位设计成为灯饰展区的关注焦点。同时,夏盟灯饰董事长夏传林也有着另外一层身份—此次展会灯饰展区联合策展人。

夏传林接受网易家居采访时表示,民用领域灯饰产品虽然只占家具产值的三分之一,但灯饰行业也是不容小觑的板块。对于未来,夏盟灯饰将继续专注做灯,专注中高端,同时积极切入无主灯设计。


夏盟灯饰董事长夏传林

以下为采访实录

网易家居:本次是深圳展首次落地新馆,此次参展有何感受?同时在产品、展位设计上有何不同?

夏传林:我们参展深圳展也是首次,十几年前在老馆时参加过一次但很久远了。本次展会灯饰展区是我和主办方一起策展的。我们选一些比较有代表性的灯饰品牌,一起参展、联动。

曾经国内很多展会也都有灯饰展区,但是不尽如人意。最大的问题是他们把灯饰作为饰品来做。其实灯饰是一个大板块,在欧洲、北美等都有专业的灯饰展,米兰展上,家具跟灯饰也搭配的很好。虽然灯饰产量没有家具那么大,但民用领域艺术灯、照明等产值也占家具的三分之一。

经和主办方、深圳家协沟通,我们达成一致,今年先拿出半个馆专门做灯饰展区,定位中高端,设置门槛,有品位、有设计感的企业进来。这也是我们此次参展的初衷。

意式轻奢、后现代轻奢近几年很流行,我们的产品特点也是设计感、时尚感、个性化,此次参展作品的主体风格是意式极简、偏轻奢的。大部分产品非常有设计感而且设计师特别喜欢的。简约、极简、轻奢也是未来产品的主流行趋势。


夏盟灯饰展位产品


夏盟灯饰展位产品

网易家居:随着新消费群体及新零售的崛起,企业也纷纷在线上线下齐发力,我们目前渠道布局如何?未来又是如何规划的?

 夏传林:渠道在变。以前是单一渠道,比如家居在家居卖场做,灯饰放灯饰卖场做。未来这个单一渠道会缩减。现在的电商占比已经超过50%,主要聚焦在中低端产品。

作为中高端产品,我们一直同步做多元化渠道,第一是设计师渠道,包括硬装设计师、软装设计师;第二是隐形渠道,区别于卖场、独立店等,他们可能就在办公区,比如一些学校、政府、医院等项目许多都是通过隐形渠道。

近两年全屋定制的火热,又将渠道更加细化。今年,我们和一些家具、全屋定制企业合作,把灯饰、饰品嵌入到家居里共同的销售。此外,还有诸如软装平台、设计师平台等渠道也在开拓。

所以接下来大家做生意,不是单一渠道去做。以前企业做销售可能一个市场部就好,现在要成立有多个部门,如项目部、市场部、商务部等。销售已经变了,这是我们未来变化最大的。


夏盟灯饰展位产品


夏盟灯饰展位产品

网易家居:您刚才说你们品牌定位是中高端,您怎么看待目前灯饰行业中高端的发展态势?

夏传林:其实市场都是分几部分的,高端是一部分,中档的是一部分,低端的一部分。低端跟我们没关系,我们也分不到它。中高端近几年在国内发展很快,未来也会。现在80、90等主流消费群体会因喜欢就购买,不像以往那么关注价格,他们更愿意为品质、设计买单,中高端的产品在中国市场会越来越好。

网易家居:在您看来未来灯饰的发展趋势是什么?就企业本身,有着怎样的规划?

夏传林:我们还是以做灯为主。大平层的无主灯设计已经是趋势。第一,大平层的房子不高,大厅还要做主灯的话太压抑。无主灯跟灯没关系,它是一种设计手法,是一种空间的体现,是一种设计的手法。第二,主灯没了,它需要其他的基础照明。

今年下半年我们将深入无主灯设计,就一些基础照明如线灯、点光源切入进行发力。

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