<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

欧宝万家刘鑫铭:为年轻人带来高性价比、注重细节的家具

0
分享至

网易家居报道 8月20-23日,2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展在深圳国际会展中心盛大举办。本届展会规模达32万㎡,展览题材横跨住宅家居从地产、建筑、内装、部品、软装到家具、灯饰、生活用品,以及商办空间的全产业链。展会期间,住宅设计力、家具设计力、生活设计力、科技设计力、办公设计力、光设计力与全球设计力在这里迸发碰撞,上演了一场中国设计与国际设计的集体盛会。雄踞深圳的中国设计也在此展现实力、链接世界。

其中,欧宝万家首次参加深圳国际家具展,带来了“慕客”系列家具新品。欧宝万家产品主要面向80后、90后客群,在注重坐感、触感、质感等产品体验的同时做到高性价比。展会上,网易家居记者与欧宝万家副总经理刘鑫铭展开了对话。


欧宝万家慕客系列新品 主要面向年轻群体

网易家居:深圳国际家具展首次在深圳国际会展中心展出,您对本次展会有怎样的感受?贵企业第几次参加深圳展?本次参展带来了哪些新品,具有哪些亮点?

刘鑫铭:深圳新展馆给人感受非常好,因为从体量、功能分布各个方面,我觉得都非常适用,还有厂商和经销商衔接起来也更加便捷。

欧宝万家是第一次参加深圳展,这次参展主要带来了“慕客”系列家具新品。我们最大的亮点是性价比。因为我们把产品材质、生产、做工和成品的利润压到极致,把更多的空间留给经销商。这是我们很努力、很用心在做的事。

网易家居:目前欧宝万家的产品定位大概是怎样的?竞争优势在哪里?

刘鑫铭:我们今年新产品的定位和设计,是根据现在行业的形势以及趋势来做的,包括适用阶段消费者的消费需求,以及他们的个人喜好,都经过了大量的研究。我们主要针对80后、90后的消费群体,以及90到120平的户型。

还有目前我们的产品包装已经是第四代包装模式了。包括今年我们推出的全屋定制板块,也都是站在更多地满足个性化需求的角度出发的。后续我们会推出一些更有调性的产品,继续做产品的延伸,让产品的升级换代逐步呈梯度往上推进。


家具设计向定制化、智能化、人性化升级

网易家居:随着消费趋势年轻化,欧宝万家在推出新产品或设计消费场景时,从哪些层面去抓住年轻消费者的需求?

刘鑫铭:在产品设计上,我们主要是做了定制化、智能化以及人性化的附加。

第一,现在很多年轻的消费群体不会满足单一的色彩,所以我们的产品增加了很多套色的单元。对于套色单元的呈现方式,以往很多工厂是把产品本身的颜色进行改变,但是消费者在使用一段时间以后,就可能会出现审美疲劳。而我们则采用定制套框柜件的方式进行色彩的添加和替换,这个颜色套框是可以拆卸、随意移动的,也可以把它从色彩装饰变实用盒子。爱马仕橙、烟熏色……随心搭配,满足年轻群体对色彩的需求。

第二,为了迎合智能便捷生活的需要,我们还在产品中嵌入了一些电子件。例如感应的床头灯、USB充电接口、无接触充电设计、触摸式床边夜灯带等等。

第三,我们从消费者使用习惯和需求入手,从细节去做灵活的、不一样的设计。像床头柜门可以左右翻转,随意调换门的位置,方便日常翻找和取用生活物件;考虑到女士有一些化妆品瓶子比较高,所以梳妆台有设计一个专门的摆放位置。虽然是很小的设计,但是在实际使用当中,用户就能感觉非常方便、非常舒服。

还有在性价比方面,欧宝万家也是非常有信心能够抓住年轻消费者的心。

网易家居:受疫情影响,今年健康环保家居更受关注,贵企业在产品布局上是否有新的战略和方向?

刘鑫铭:我们用的油漆是意大利的肤感漆,非常环保。这些漆是可食用级别的,甚至可以直接饮用,而且摸上去有一种肌肤的质感。另外我们也回归到更加环保的实木家具,家具可以拆箱即用,不需要放两三个月放味,用户可以拎包入住。


用心的产品更新定制业务带来增长

网易家居:今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程,像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等,欧宝万家是否开展了相关的探索实践?

刘鑫铭:其实我们都在操作。我们本身有跟三维家合作,在做产品拍照的时候,就做的是电商版,拍各个角度,包括细节的呈现;还有3D模型,我们有全系列的产品模型,当设计师以及合作伙伴需要做样板间时,我们可以直接提供3D模型以及VR。我们为现在以及将来的合作伙伴提前做好大量的前期工作。

关于直播带货,我们也有这方面的倾向,打算打造一个单品爆款或者单系列的产品来做这件事情。

网易家居:2020年是不平凡的一年,您如何评价贵企业在今年的表现?接下来有怎样的新的工作计划?企业未来的增长点是什么?

刘鑫铭:其实今年的新产品在去年年末的时候已经打造出来了,原计划是更早的时候推出,疫情打乱了我们的计划。不过在上半年期间,我们一直在精心反复雕琢我们的产品。在前阵子6月的南康家具采购节上,我们成功大放异彩,签单量非常高,这也是从我们开厂以来最成功的一次招商。当时我们也做了一次线上直播,活跃度和反应度也是非常热烈。这些都是我们用心投入和精心打造取得的结果。

下半年,我们会继续进行产品色系、智能的研发升级。营销手段上,计划结合线上活动,线上引流线下,做百店联动的终端门店爆破。组织框架上,会有督导部门为经销商做店面管理,也就是我们的管家式管理,对于所有店面每一天的营销情况、平效产出以及每个导购的销售状态等,我们会每周进行盘点和评估。还有我们很快就要入驻一个新的工业园,打造两条新的生产线,在全屋定制这块投入更大的精力。后续我们可能会把全屋定制的链条全部展开,衍生到厨卫、硬装等,打造一个全系列的定制板块。

未来,我们也会从市场的实际需求出发,结合展会上的各种动态表现,再开发新系列的产品。此外销售渠道的延伸也是非常广的,像线上、门店、设计师、样板间等。我相信用心的产品更新一定是公司未来增长点之一,还有定制板块业务也会为公司带来更大效益。

延伸阅读
相关推荐
热点推荐
“我想抱着你亲嘴” 66岁老教授多次言语、肢体猥亵女大学生:你太性感,我控制不住……

“我想抱着你亲嘴” 66岁老教授多次言语、肢体猥亵女大学生:你太性感,我控制不住……

医学界精神病学频道
2021-09-27 20:46:48
火了15年的李宇春,节目中公开自己的家,现在单身仍和父母一起住

火了15年的李宇春,节目中公开自己的家,现在单身仍和父母一起住

野食虎妹
2021-09-27 04:15:02
关于阿拉斯加的17个冷知识,你了解多少?

关于阿拉斯加的17个冷知识,你了解多少?

寰宇风云录
2021-09-28 13:46:37
苹果8P换成苹果13 Pro,说说使用感受

苹果8P换成苹果13 Pro,说说使用感受

可爱评机
2021-09-28 18:01:18
太恐怖了吧!锡安出席媒体日手臂肌肉引人注目

太恐怖了吧!锡安出席媒体日手臂肌肉引人注目

直播吧
2021-09-28 08:12:06
袁姗姗骑自行车旧照火了,1小时流量破800万,网友:从小美到大

袁姗姗骑自行车旧照火了,1小时流量破800万,网友:从小美到大

娱乐圈的阿三
2021-09-28 12:10:47
诊病恒大恒大重仓了哪些省市?

诊病恒大恒大重仓了哪些省市?

经济观察报
2021-09-28 18:01:14
FC31究竟“何德何能”,与歼20一同摆在珠海航展“C位”?

FC31究竟“何德何能”,与歼20一同摆在珠海航展“C位”?

利刃号
2021-09-28 18:01:36
1888万,科尼赛克再易主,开了6千公里,底盘用胶水粘合

1888万,科尼赛克再易主,开了6千公里,底盘用胶水粘合

喂车
2021-09-28 15:13:05
从天才少女到被全网质疑,叶诗文九年沉浮,全运会再次夺金

从天才少女到被全网质疑,叶诗文九年沉浮,全运会再次夺金

墨衣过忘川
2021-09-28 08:53:53
巴黎公布欧冠大名单:梅西维拉蒂回归 内马尔姆巴佩领衔

巴黎公布欧冠大名单:梅西维拉蒂回归 内马尔姆巴佩领衔

PP体育
2021-09-28 17:06:43
一个民国妓女的悲惨遭遇,殒命之时,全身竟无一块巴掌大的好肉

一个民国妓女的悲惨遭遇,殒命之时,全身竟无一块巴掌大的好肉

大狮
2021-09-27 16:40:02
新冠疫苗的副作用,你感受到了吗?打完新冠疫苗为什么胳膊疼?

新冠疫苗的副作用,你感受到了吗?打完新冠疫苗为什么胳膊疼?

医学生谈医疗
2021-09-28 14:55:16
我给女儿洗澡时,她突然对我说,爸爸经常带她去看望另一个妈妈

我给女儿洗澡时,她突然对我说,爸爸经常带她去看望另一个妈妈

情感私话
2021-09-25 21:12:45
特斯拉法务部回应“索赔505万”:不通过公众舆论干扰办案

特斯拉法务部回应“索赔505万”:不通过公众舆论干扰办案

法制时刻
2021-09-28 13:34:41
相声名家汪洋再爆猛料,侯宝林侯耀文中枪,郭德纲的名言再次应验

相声名家汪洋再爆猛料,侯宝林侯耀文中枪,郭德纲的名言再次应验

相声世界
2021-09-28 18:32:28
儿子同学妈妈,你求我帮忙和翻脸无情的样子,真的很没有素质

儿子同学妈妈,你求我帮忙和翻脸无情的样子,真的很没有素质

悠悠芳草心
2021-09-27 14:52:55
英超最新积分榜:曼联第4,利物浦登顶,7亿豪阵跌出前10

英超最新积分榜:曼联第4,利物浦登顶,7亿豪阵跌出前10

我的护球最独特
2021-09-28 06:19:21
72岁大爷吸烟50年,肺部依旧红润健康,提醒:这3件事或值得借鉴

72岁大爷吸烟50年,肺部依旧红润健康,提醒:这3件事或值得借鉴

范医生谈
2021-09-28 11:12:16
一瓶不到十块钱的甲硝唑,或能帮助“搞定5种病”,你知道几种?

一瓶不到十块钱的甲硝唑,或能帮助“搞定5种病”,你知道几种?

葵花医生说
2021-09-27 16:33:10
2021-09-29 01:02:44

家居

惠州300平海景别墅价值2000万 泳池边建汗蒸房

头条要闻

近18分钟的《新闻联播》头条 释放重磅信号

头条要闻

近18分钟的《新闻联播》头条 释放重磅信号

财经要闻

体育要闻

谢里夫主帅:和皇马比赛是种荣誉,我们尊重但不能害怕他们

娱乐要闻

穿成这样走红毯是博出位?还真不是…

科技要闻

任正非:吸引美国顶尖人才,就按美国薪酬标准

汽车要闻

定名型格/配1.5T 广汽本田全新中型车发布

态度原创

艺术
亲子
游戏
数码
家居

艺术要闻

郑振铎谢稚柳捐出国宝知多少?上博展“高山景行”

亲子要闻

国务院:研究推动3岁以下婴幼儿照服费纳入个税扣除

《NBA 2K22》IGN评分:7分 氪金依旧

数码要闻

华为要出售x86服务器业务?徐直军回应:确实有困难

家居要闻

惠州300平海景别墅价值2000万 泳池边建汗蒸房