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欧派家居二季度业绩环比大幅改善,百亿定制龙头起航新征程

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进入8月,欧派家居(603833.SH)给消费者及投资者带来惊喜不断,先是月初发布“无醛健康家战略”,为全民健康,推出普惠政策助力无醛添加爱芯板产品的普及推广;月中股价一度上涨到接近110元/股。

到了月底(8月27日),欧派家居发布半年报,披露公司第二季度业绩环比大幅改善,其上半年营收、归属上市公司股东的净利润也分别达到了49.66亿元、4.89亿元。其中,单二季度实现营业收入同比增长6.91%,实现归属于上市公司股东的净利润同比增长9.23%。

欧派家居二季度业绩环比大幅改善,百亿定制龙头起航新征程

值得注意的是,由于受到疫情影响,定制行业上市公司第一季度业绩普遍不佳,而第二季度的业绩,正是考验企业应对突发事件处理能力的“成绩单”。

有分析指出,单就应对突发事件来看,欧派家居能够及时调整、镇定应对的韧劲与冲劲,就让人吃下“定心丸”,“后疫情”时代,这家定制龙头或将延续以往风格,乘势而上,振翅高飞。

二季度业绩多年稳健攀升

欧派家居由定制橱柜起步,在之后的26年里逐步向全屋产品延伸,分别于2003年、2006年、2010年进军卫浴、衣柜及木门产业,并于2014年正式启动大家居战略,稳步成长为国内规模领先的定制家居龙头企业。

从营业收入分析,定制家居行业受国家节假日安排、区域气候及风俗习惯等因素影响,有着较为鲜明的“淡旺季”特性,整体而言,国内家居产品的销售旺季一般在下半年。

进一步分析定制家居行业上市公司业绩报告可以发现,第一季度的销售收入往往不及其余三个季度。2020年的第一季度,“淡季”因素叠加疫情影响,这样的季度性变化体现得更加明显。

作为行业领先的欧派家居也表示,2020年上半年,受新冠疫情影响,房屋销售成交及装修需求延迟,加之疫情下消费信心恢复缓慢,居民家居产品购买需求下降,疫情叠加消费环境变化对定制家居行业造成的冲击较为明显。

好在,踏入第二季度开始,定制家居行业开始好转,媒体报道也指出,“行业已过至暗时刻”,在这样的背景下,作为行业龙头的欧派家居,开启“开挂”销售模式,最终收获了优异的第二季度销售成绩单。

由于今年一季度与往年无法直接比较,查询欧派家居历史业绩报告发现,2016年~2020年,欧派家居第二季度营业收入分别为16.74亿元、24.36亿元、29.39亿元、33.07亿元、35.36亿元,可以说,欧派家居二季度的销售成绩一直保持着稳定地增长,尤其是在2020年的特殊年份里,欧派家居第二季度能实现营收同比增长6.91%、归属上市公司股东的净利润同比增长9.23%的佳绩尤为难得。

媒体报道指出,透过二季度的大逆转可以发现,作为行业领先企业,欧派家居扭转局面的能力确实非常强。

在一系列利好消息的刺激下,欧派家居股价也是一再走高,于8月中旬节节攀升,达到109.99元/股。

定制龙头成长空间广阔

那么,欧派家居又是如何做到的呢?

据了解,助力二季度业绩实现“大逆转”,欧派家居至少有“三把斧”:一是零售渠道,通过线上裂变营销+视频直播落地的方式,针对消费环境与消费习惯的变更,及时革新营销模式,以此来赋能零售终端,提升系统获客能力;二是工程渠道持续发力,签单业绩保持快速增长;三是整装渠道潜力逐步释放。

统计发现,截至8月中旬,欧派家居已举办包括“26周年宠粉节”、“安家节”、“爱家节”等几十场直播活动,为代理商带来大量订单。其中,欧派家居独树一帜的“总裁直播间”更是开创了行业直播模式新标杆,第一期累计1000万人次观看,斩获近3万单,而第二期,订单则是翻倍增长,拿下超6万个订单的佳绩。

欧派家居二季度业绩环比大幅改善,百亿定制龙头起航新征程

除线上直播之外,公司还陆续推出“欧派美家”、“欧派梦想厨房”、“欧派衣柜Superhome”等小程序,消费者可以实现“网上逛展馆、学干货、看产品、领优惠、约服务、联系就近门店”等一站式体验。

需要注意的是,无论疫情影响下企业如何作出变革,都必须认识到,家居行业依然要依赖于线下体验,因此,不可忽略零售终端。

欧派家居董事长姚良松此前也形容,如果把欧派比作一棵大树,经销商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密,欧派之树枝繁叶茂,花果累累,成为百年的参天大树,就是迟早的事。

因此,疫情伊始,欧派就启动了经销商护航计划,十亿补贴惠伙伴,与经销商风雨同舟,共克时艰,正应了欧派那句著名的广告语“有家有爱有欧派”。

数据显示,截至2019年年末,欧派家居经销商与门店数量行业居首,经销门店数量达到7062家。

工程渠道方面,欧派家居继续深化工程渠道改革力度,在风险可控的基础上,进一步响应大宗业务客户的需求。公司上半年大宗业务合同签单业绩已达成预定目标。从长期来看,随着精装房政策在一二线城市的快速推进,工程渠道未来仍有较大增长潜力。

此外,为布局整装渠道,拓展客户资源,欧派在行业内率先开展渠道变革, 试点推进整装大家居业务,如今看来颇有成效。疫情防控期间,欧派整装大家居业务还收获70%的接单增速。

东方证券最新研报指出,欧派家居作为定制家居行业内规模优势领先的龙头企业,多品类、全渠道布局叠加信息化构筑的核心竞争力,有望于整装大家居时代实现稳健增长。

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