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名家具展方润忠:全案设计推动整装变革 引领传统制造企业转型升级

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在房地产商、企业和消费者多方因素的共同作用下,整装已呈爆发之势,行业步入转型关键期。然而,2020年经济环境、市场诉求都发生了改变,企业应该如何见招拆招?整装蓄势待发,企业应该如何寻求突破口,拉动增长引擎?


在东莞,大批优秀的成品家具制造企业在风口下徘徊,亟待找到拥抱整装的有效模式。8月18日-22日,第43/44届国际名家具(东莞)展览会暨2020名家具机械材料展盛大举行,1572家参展企业共同打造设计+定制+成品+整装的大家居品牌展会,大力拉开了2020年东莞制造转型的帷幕。


国际名家具(东莞)展览会总经理方润忠表示,全案设计是未来的市场趋势,企业应积极拥抱整装。2020年名家具展以商业展为主要核心,通过设计+整装驱动服务,引导行业转型升级。

把脉市场走向 全案设计打开整装赛道

在消费升级的浪潮下,新生代消费群体逐渐成为家居消费的主力军,催生了整装模式的出现。名家具展总经理方润忠表示,消费群体越来越年轻,观念趋向理性,系统、专业的一站式整体方案是他们的家居诉求。

方润忠指出,一站式营销服务和整体定制服务成为更受市场青睐的新模式,传统的家具营销模式已经无法满足新生代的消费需求,企业需要及时调整策略,为消费者提供所见即所得的整家设计和全线服务。

因此,企业的定位需要从原来传统产品输出升级为设计服务输出。方润忠建议有能力的企业应及时搭建设计服务团队,打造模块化生成家居软装设计方案的软实力。此外,还要增强经销商的设计服务能力培训,提升终端门店与市场需求的匹配度。只有主动采取开放的心态和积极的应对方式,才能尽快打开市场,让渠道更有保障,促进长远发展。


行业里也存在质疑的声音——成品家具企业以前多数是做单品的,最近几年陆续有企业开始做全屋定制,现在切入整装市场,会不会跨度太大?在方润忠看来,传统家具市场份额不断被蚕食,整装是当前市场的香饽饽,找到自己在新的市场中的生存机会是家具企业的必然选择:“我们一直希望通过展会的平台和协会的作用,帮助家具企业顺利转型,实现全屋的整装输出,也希望帮助经销商做全案的解决方案,名家具展组委会不遗余力地在推动这方面的工作。”

整装品牌馆百花齐放 东莞制造推陈出新

名家具展倡导的成品家具转型方向,并不是要成品家具企业放弃自己的强项。相反,成品家具在产品及空间设计、工艺等方面具备自己的优势,跟定制产品融合,或者与定制企业合作进入整装领域,必然会让企业少走弯路。


本届展会上包括4.2号馆、5.2号馆全屋整装馆/精致空间设计馆,8号馆全屋设计定制馆,还有3.1号馆和9号馆,均有一批不错的传统家具企业现在逐步实现全屋定制,实现整装输出,探索了一条新路,比如华师傅、圣蒂斯堡、富邦、富兰帝斯、德驰、巴夏、迈和、卡翡亚等。


本次名家具展联合网易邀约了集美组创意总监张宁、道胜设计创始人&设计总监何永明、佳辰科技首席战略官王睿等嘉宾一同发起“设计整装行”活动,沉浸式打卡四大整装品牌馆。方润忠提到,设计师、软装设计机构、装修公司将会成为家具企业从原来单路径市场到多路径转型的重要的角色,名家具展本次拉动了很多设计、家装资源赋能参展商,未来也还会持续发力。

其中,首次转型内销市场的东莞戎马家具有限公司的功能、智能化产品一亮相,就在全国15个大卖场落定了位置,并且还有20余个意向客户正在进一步接洽当中。东莞市城市之窗家具有限公司,响应组委会近几年来引导定制、整装的方向,推出了“城市合伙人”整装美学馆,新模式发布仪式当天就签约15个城市合伙人。这批转型整装的企业参展反响可见一斑。

方润忠表示,针对这批转型全屋整装的企业,名家具展让他们能够以小的空间形式来进行场景化展览,培育他们不断往前、大胆探定制之路:“只做活动家具路会越走越窄,我们希望给他们提供多一种选择。如果一直在岸上观望是没用的,必须走进来亲自尝试,才知道有没有价值、适不适合自己”。

此外,名家具展联合网易发起“入局整装 探寻新增长”的报道策划,专访九个重点参展企业高层,就行业变革走向、整装发展趋势、企业经营模式等问题进行探讨,输出品牌声量和整装策略,引发业界关注,为东莞制造转型点赞。

力邀余静赣等大咖汇聚 指路整装发展之路

此外,中国装饰界传奇人物、联合国国际生态生命安全科学院院士 余静赣、中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部分产品分会秘书长 胡亚南、中产联整装分会秘书长 唐人、大自然家居董事长 佘学彬、名雕装饰股份董事长 蓝继晓、乐豪斯董事长 周新、生活家家居集团董事长 白杰、诗尼曼家居执行总裁 黄伟国等行业领袖联合为名家具展发声,输出整装态度宣言,金句频出,形成2020整装思潮,引发行业关注和思考。


落到实处,传统家具企业到底应该往哪个方向走?8月19日,名家具展联合网易家居举办“入局整装 探寻新增长——中国家居产业链对接大会,在第43/44届国际名家具展整装品牌馆论坛区展开了一场大咖对话的思维饕餮盛宴。家装教父余静赣、大自然家居家装事业总部常务副总裁肖志龙、土巴兔副总裁徐建华、北京仲松设计机构创始人、“万物”“天物”品牌创始人仲松、佳辰科技首席战略官王睿、国际名家具(东莞)展览会总经理 方润忠、网易家居华南主编王傅蓉出席本次大会,就整装产业链生态发展、传统企业转型思考等问题展开讨论,为参展整装品牌提供实践经验分享。


作为全国首家家装公司的创办人、有着行业元老之称的余工,从家居建材产业的发展切入,结合数十年对家装市场的洞察,指出艺术整装才是行业的未来。他在大会现场号召,希望行业能够一起推动艺术整装的发展,让每个家居物品在“无用区”产生“无用”的喜悦,让家居成为一个有思想、有价值的空间。

从推动企业参展探索,到助力品牌输出、行业资源链接、以及头部大咖分享,方润忠表示:”名家具展在任何时候、任何处境下,都希望能够尽最大的努力、尽可能多的方式,去真正帮助企业发展。在遇到困难的时候,我们更要让他们感受到名家具是和他并肩同行的。“

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