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珂图雅居谢淑韫:设计的魅力让品牌更具活力

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9月9日,珂图家具携手著名设计曾建龙先生在浦东新国际展览中心E7馆C22展位为大家献上“和”系列新品,设计师将东方独特的传统文化与巴黎时尚优雅气质的融合之美注入系列产品设计中,通过聚焦时尚、现代、优雅、多元、精致的生活体验来满足当下家居空间的需求,和而不同,创造出引领家居生活的潮流,力图探求更深层次的生活意义,展现当代人的生活方式。网易家居现场专访了珂图雅居执行长谢淑韫女士,听她聊聊2020品牌发展新规划。



以下为采访实录:

携手曾建龙打造“和”系列,蝶蕖多人沙发印象深刻

【网易家居】:谢总您好,今年珂图携手著名设计师曾建龙打造“和”系列,请问为什么会选择曾建龙老师进行合作?

【谢淑韫】:如果说,巴黎是一个浪漫的梦,紫禁城则是一个恢弘的梦,珂图“和”系列设计师曾建龙希望用一种更现代,更直接的方式把这个梦为大家展开,展现出对生活之美的追求,对自由独立的精神和文化的追求,并让它走进千千万万个用户的家里,走进每位追求品质生活的人心中,由此产生了“和”系列新品。

我们之前就与曾老师在上一个展会有合作,在选择设计师的时候,需要做很多功课,也了解到曾老师有为意大利的一些品牌做过设计。之所以选择曾老师就是看中他的艺术调性,也是看重他对国内市场的熟悉度和商业定位,未来我们会一直长期的合作。



【网易家居】:珂图“和”系列中,哪件作品令人印象最深刻?能否简单分享下。

【谢淑韫】:我对每件作品印象都蛮深的,如果一定要分享的话,我会选择蝶蕖多人沙发,就是我们前面那个白色的沙发。一眼看过去,它长得就很像蝴蝶,中鼓而饱满的椅身比拟花形,紧附的两翼模拟蝴蝶之翼,温软雍容。

当初设计的时候,我们也是紧抓市场需求,现在蛮流行曲面、弧度的元素,因为它看起来很舒服,所以设计的时候就算放在家里,也很有设计感,又很好用。当我们再去做设计的时候,比如有一些意向化的东西要与市场其他东西长得不一样,所以最终就将它设计成像蝴蝶一样,叠起就是蝴蝶影。我们也是研究了半天,对女生而言,在家里可能需要一个属于自己的空间,或者希望会客的时候可以让家更气派更柔性,这款产品属于女性对生活的诠释。

蝶蕖多人沙发
蝶蕖多人沙发



携手不同设计师,为品牌注入活力

【网易家居】:珂图雅居是一个融合全球多元文化的家居品牌,重归国内家居市场,请问在新零售渠道布局这块,今年有没有新动作?

【谢淑韫】:新零售我们一直在观察,也一直在研究。现在大部分企业都在规划线上引流,线下导流,线下线上相结合,这是一个必然趋势,加上手机的便利性,大家都很习惯在线上消费。

至于今后我们怎么与线上做新的结合,新的导流,这是今年展会后的第二步了。因为我们首要的是先将经销商的点布局出去,这样才会有足够的线下体验。如果只有线上这一部分,而没有办法保证线下体验,这个商业模式就相对而言难以发挥作用。所以我们现阶段其实主要还是在招商这一块。今年也是我们第二年参展,主要目的性是做全国的招商。




【网易家居】:珂图携手诸多世界级设计师研发及制造出了无数的高端家居作品,您是如何看待设计与品牌两者之间的关系的?

【谢淑韫】:我觉得品牌必须要与设计做一个结合,品牌会把自己的主调先拉出来,到底要做哪些部分?然后再去挑设计师,因为每个设计师都各有各的强项,风格、调性等,品牌要做的是判断他们能不能符合适合我们的调性。

其实品牌和设计师有时候也会去做磨合,我们在与很多设计师合作的时候,也希望他们设计出来的东西,落地性要强。因为有些设计师的设计是天马行空的,他会把产品当成艺术品来做,但是对品牌而言,我们希望它不仅具备艺术性,还要具备实用性,所以我们会与设计师做一些磨合。当然我们不只是简单的推出产品,而是推出一整套生活理念。

所以我们一直会与不同的设计师,做不同的设计碰撞。因为只有做很多不同的设计尝试、结合,才越会有新鲜感和活力。品牌若想保持新鲜活力,持续市场张力,就必须要一起去做一些尝试,无论是跨界还是与不同的设计师结合,都要大胆的去尝试。



2020行业洗牌加剧 适者生存

【网易家居】:2020年注定是不平凡的一年,经过此动荡,您觉得行业格局会发生什么样的改变?企业又该以什么样的姿态去应对?

【谢淑韫】:其实在疫情之前,国内的家具行业已经在重新洗牌。因为国内就我们的观察,供过于求,同质化严重。比如同一个产品,淘宝上有很多选择。导致大家都很迷茫,到底要买什么不知道。尤其是疫情之后的市场,洗牌的速度会更快,但这也是适者生存。

如果在很平顺的时期,新的品牌是很难切入国内市场的,因为一些好的品牌已经发展很多经销商了,全国门店也都布局好了。为什么要选择新的品牌?相对而言,这时候机会就会更大,有一些做的不太好的产品或者是经销商卖的不好的,他们可能会考虑换一个产品。思考怎么去符合市场的需求,做一些尝试。因为人遇到困难以后才会去想怎么解决,如果是都很平顺的时候,就不会去思考了。

【网易家居】:感谢谢总接受网易家居专访。

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