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家居人下半年的机会在哪?百思佳用“新玩法”给出答案

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2020年,无疑是充满诸多变数的一年。在这特殊时期里,上半年重要的家居展会被迫延期或直接取消了,但是全行业对发展的渴望、对招商的需求丝毫未减。9月8日,第二十六届中国国际家具展览会(下称:上海浦东展)在上海浦东新国际博览中心拉开序幕,开启家居行业的复兴之旅。



在当下特殊时期里,家居行业遭受到来自外贸和内销的双重打击,不少家居企业选择在这样的时间段收起锋芒,休养生息。但高裕家居集团旗下品牌——百思佳却逆势而上,展开大动作,推出了颠覆传统的新零售模式——“小佳优品”平台。

据悉,在刚刚过去的深圳展上,百思佳带着国潮床垫JIA系列和“小佳优品”新零售平台大放异彩。凭借强大的品牌号召力,“小佳优品”新零售平台在正式上线前就引起全网100万+的关注度。

国内外市场齐发力 2020大举进军国内市场

百思佳创立于2008年,隶属于高裕家居。据悉,高裕家居在国内并不为消费者所熟知,但其外贸市场做得非常成功。

浙江高裕家居集团创立于2004年,是一家专业从事记忆棉床垫、枕头以及智能电动床研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司拥有浙江嘉善、浙江湖州、越南、缅甸四个生产基地,每年产值十几亿,产品远销美国、欧洲、日本等国家和地区。



百思佳国内掌门人金燕告诉网易家居,在今年特殊时期的冲击下,大多数企业的外贸业务受到极大冲击。海外情况尚未过顶,外贸业务面临供应链和需求萎缩的双重冲击。但据了解,高裕的外贸业务竟然丝毫没有受到影响。



“依靠高裕家居的产品研发能力、生产能力、品控能力,从2008年创立的百思佳就一直属于‘起点’很高的品牌,无论是品牌专利还是产品品质都毋庸置疑。”金燕说,“海外市场稳定了,没理由放过家门口的生意。”

这也是百思佳大力进军国内市场的初衷。

百分百满足消费者需求 小佳优品为经销商赋能

时隔半月,百思佳再次携其国潮床垫JIA系列和“小佳优品”新零售平台出征上海浦东展。

金燕介绍道,百思佳产品百分百为满足消费者的需求而进行设计,从研究到开发,每一张床垫都历经48道高自动化流水生产工序,历经上百次的过程检测,每一款床垫都经过10万+碾压回弹测试,确保为消费者提供高品质睡眠产品。

据悉,高裕拥有省级科研研究实验室,领先国内的研发设备和成熟的研发团队,在化工原料分析、海绵物性分析、新型材料开发等领域都处于国际领先水平,每一件产品的生产都符合最为严格的检验标准。



在谈及小佳优品时,金燕满是激情。她介绍,这个新零售模式想法的萌芽可以追溯到13年,而现在终于等到成熟的落地时机。



“小佳优品”平台是集软床、电动床、床垫、枕头以及各种小件和配套用品为一体的开放式新零售平台。而且平台提出不限合作者的进驻门槛,只要能够带单或者开单,即可成为百思佳的“经纪人、渠道商、服务商”。而这些经纪人的业绩也会算入地区经销商的业绩中,无形之中也能够刺激经销商拓客。

平台帮助“经纪人们”实现各种方式的营销,还有24小时不间断的线上线下客服服务作为背后支撑,配送安装也无需操心,来合作的人无后顾之忧,只要拓展客户就能实现“躺赚”。



在这个模式里,每个人都可能成为“销售”,通过全民裂变的模式去实现更精准的获客。当一个小区有了一个百思佳“经纪人”,或许TA可以通过自己的朋友圈、社群找到小区内正在装修的业主,从而进行深入的影响,进而拿到平台提供的丰厚佣金。

9月8日上午,展会开幕不到两小时,百思佳展位就聚集了很多意向与百思佳洽谈合作的经销商。金燕说:“他们的认可给了我们更大的信心,我们这条路走对了!”

撑过上半年至暗时刻,家居消费已经迎来触底反弹,尤其是作为刚需的床垫,更是面临一波“升级潮”,消费力的提升加速了床垫市场潜力的释放。全新升级的百思佳也将给每位消费者和经销商一份满意的答卷。

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