胡小锋：将百佳联盟打造成最具影响力的区域卖场联盟

日前，中国区域家居卖场百佳联盟俱乐部（简称“百佳联盟”）召开首届理事会，成员商场在招商/营销/管理等方面进行了深入交流，并规划在未来一年实现50家会员商场的规模。

百佳联盟第一届理事长、南通百安谊家总经理胡小锋

“求质再求量”，百佳联盟第一届理事长、南通百安谊家总经理胡小锋在接受网易采访时表示，家居行业线上+线下的新零售探索不可逆，联盟成员间要通过优势资源互补，努力去挖掘潜力市场，未来行业发展的核心在“聚焦”，百佳联盟也将致力于打造中国最具影响力的区域卖场联盟。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：胡理事长您好，中国区域家居卖场百佳联盟是基于怎样的初衷成立的？现有会员情况可以简要介绍下？

【胡小锋】：百佳联盟的成立是各初创成员共同努力的结果，在2017年上半年之前，上海澜申科技谢总走遍全国很多家居卖场，对家居流通行业有深入的理解，在与无锡华厦家居港、徐州升辉国际家居广场、南通百安谊等商场的沟通中，大家一致认为，全国各个区域这么多的强势卖场，但彼此间缺乏交流，如果能走到一起信息互通有无，能实现提升、资源共享、共同进步的效果，基于这个目的，百佳联盟成立且有了第一批会员单位。百佳联盟第一批有27个理事单位和会员单位，征选的主要是在当地物业是自持、商场经营规模在5万平方米以上、出租率95%以上的地方性卖场，每个城市原则上只发展一家。

【网易家居】：在现有会员基础上，后续会在全国范围内再增加多少会员？

【胡小锋】：百佳联盟9月初在江苏南通召开了第一届理事会会员大会，大家对会员招募的规划上是高度一致的，就是“求质再求量”，规划先满50家，也就是在现有27家基础上再增加23家，我们希望在全国各地招募到有品质、有志向的地方家居卖场加入，另外我们整体目标是联盟能达到100家的会员规模。

【网易家居】：百佳联盟成立后，也多次走访了行业龙头企业，这给联盟成员带来哪些收获？

【胡小锋】：我们已先后组织会员卖场到无锡、徐州、杭州、广东等地进行交流活动，以实现“资源共享、互相学习、求同存异、共同发展”。

百佳联盟现有的会员商场各具特色，比如招商业务资源丰富、有些精于管理、有些擅长营销...但整体来说，毕竟属于地方区域卖场，大多跟家居工厂对接比较少（仅通过经销商），以至于存在地方卖场与品牌方之间的信息不对称，而卖场与品牌之间的直接互动，可以打破信息不对称的现状，更好的让工厂和卖场之间进行畅通合作。

随着市场格局的变化，尤其是疫情后很多家居企业推出了大的营销活动，信息不对称还会影响优质的营销方案在优质商场落地的顺畅性，通过走访，卖场和工厂相互增进沟通，明确彼此的规划和发展方向，双方能够根据实际情况进行相应的提升和调整。

【网易家居】：百佳联盟会给成员企业的实际经营带来哪些助力？

【胡小锋】：作为卖场，最重要是抓好三方面的工作：招商、营销、管理。百佳联盟的成员以地方卖场为主，相比连锁市场，我们成员商场最大的特点就是：在当地市场沉淀比较深，管理团队扎实稳定，深谙当地经销商和当地市场特性。联盟会成立管理营运、招商业务、营销促销等讨论组，将某一板块有优势或典型成功案例的，可以拿出来全会员单位共享，招商资源丰富的，可以帮扶相对缺乏招商资源的卖场，管理经验优异的可以分享制度和管理方法等。

【网易家居】：家居都在探索新零售，百佳联盟的成员里在这块的探索如何？

【胡小锋】：联盟里有五家（南通百安谊家、杭州恒大建材、上海莘潮家居、徐州升辉国际、苏州好得家）已经和阿里极有家合作，作为试点去尝试新零售，与极有家的合作核心是线上引流、线下消费，有了线下的场景体验和服务，才能促使客户形成消费。

现在消费方式和观念在变，消费群体年轻化，TA们习惯于在线上进行查询、咨询，我们重点是线上享受同城流量，为线下店服务，同时线下实体店能反哺线上流量，达到相辅相成的效果。如果这四家试点成功的话，我们将会在百家联盟成员单位里全面推广。

【网易家居】：您觉得未来家居行业会沿着怎样的趋势发展？

【胡小锋】：不管是商场还是品牌方，最核心的资源就是经销商资源，当然经销商现在会逐步聚焦。随着上游房地产结构、本地零售市场的变化，在我们接触的大部分经销商群体来看，他们认为接下来必须要进行聚焦，聚焦什么？聚焦当地最好的销售平台。

作为工厂，很多也在进行大变革，比如我们今年看到流量品牌抱团行动以快速占领市场份额，还有品牌在兼并小企业，都在聚焦核心板块提升竞争力。对于卖场而言，真正能生存下来的还是靠品质、质量，所以未来的趋势，离不开聚焦二字。

【网易家居】：现阶段来看，是否未来的潜力还是集中在三四线城市？

【胡小锋】：总体来讲，我们百佳联盟很多会员卖场集中在三四线城市，今年虽然受到疫情影响，但无论是出租率还是品牌销售业绩，整体增速还是非常不错的。一二线城市因为房价等原因，市场可发挥和可拓展空间越来越小，反而三四线城市的潜力空间比较大。

我们百佳联盟成立的意义则在于，如果会员商场还是按照以往传统，在地方城市闭门造车，那很有可能就会被淘汰，只有大家联合起来、相互学习、相互提升，才能实现整体的进步和发展，这也是我们的宗旨。

【网易家居】：感谢您接受专访，也期待百佳联盟带领会员企业取得更优异的市场成绩。