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揭秘家装赛道未来商业模式!钧哥严选商城意欲何为?

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从当初15平米小店到家装业头部企业,业之峰是如何“C位出道”的?

疫情期间,别的企业都在“踩刹车”,而业之峰却在“轰油门”,它为啥能够一枝独秀?

9月17日晚19点,“家装赛道未来商业模式”业之峰装饰集团云访谈&“钧哥严选”直播带货节目隆重举行。业之峰董事长张钧(钧哥)、全国工商联家居装饰业商会副秘书长谢鑫、清华大学商业模式创新研究中心PPP工作室主任李伟,以及原央视《交换空间·空间榜样》主持人王小骞相聚直播间,一起畅聊行业趋势,揭秘家装赛道的未来商业模式。

张钧表示,家装行业70%的创新都来自于业之峰,不断创新使得业之峰享受到创新所带来的80%的红利,持续引领全行业。未来,钧哥严选商城将让业之峰由“低频”向“类高频”转化,实现品牌价值的巨大提升。

标题1:揭秘家装赛道未来商业模式!钧哥严选商城意欲何为?

  不断创新 持续引领家装行业

创新是一家企业发展的不二法门,在中国家装业,有70%的创新都来自于业之峰,这使得业之峰不断引领行业的发展。

1997年,业之峰第一个进入正规家装市场,推出了家装行业的第一份报价单。率先提出“脱离主材,专做工程”的经营理念,创建“京派家装”模式。第一个开展特许经营连锁加盟模式,到今天已经有了90多个加盟商,20个直营分公司。

2005年,业之峰推出“五大主流生活,十大设计风格”,率先在全国推动全面型设计收费,使得业之峰的品牌定位有了极大提升。2006年,业之峰又推出“蓝钻工程”,带动了一轮工地形象的革新和提升,极大地提高了正规家装公司在整个家装行业的市场占有率。

2008年,业之峰推出峰格汇家居,这是家装行业一个里程碑式的创新。它真正为客户实现了“一站式购齐”,使得业之峰也从2008年时不足一个亿的销售,到如今在北京市场遥遥领先。

此后,业之峰还陆续推出过环保三重防护体系、跨界体育营销等诸多创新。特别是2019年以来,业之峰确立了“一心一拉三推”的策略,其中“一心”指的是拥有一颗真诚为客户服务的心;“一拉”是指“类垄断·饱和性攻击”的媒体传播方式;“三推”则是指十年质保、入住环保、全程管家,让居住更安心、入住更放心、装修更省心。

疫情以来,更是逼出了业之峰的“新武功”,比如钧哥严选商城,它是家装业革命性、里程碑式的创新,把业之峰大店从1.0版本升级到了3.0版本,实现了“三维打击二维”。

9月19日,业之峰还将举办“919峰狂购”金秋实景家装节活动,将为消费者奉献一场家装大餐,是业之峰的又一次创新和引领。

不断创新,使得业之峰享受到了创新所带来的80%的红利,也推动了行业的进步,这也是业之峰之所以乐此不疲、持续创新的重要原因。

在谢鑫看来,业之峰的创新之所以非常“精准”,是因为它专心致志、持之以恒,多年来在家装行业深耕不辍,坚持做深做透,所以才能有今天“一枝独秀”的局面。

李伟也表示,从线下到线上,从直播到社交电商,业之峰的创新符合了整个经济发展的潮流。钧哥严选商城更是为家装行业打开了一扇新窗口,围绕龙头企业,构建出新的产业链生态,让资本和金融机构有了一个重新认识家装行业的机会。

  钧哥严选商城 实现品牌价值巨大提升

张钧坦言,直播是疫情“逼”出来的,刚开始只是为了发声。当品牌势能提升以后,又希望能够实现一些转化和销售。通过不断地摸索和学习,最终推出了钧哥严选商城。

之所以推出这样一个产品,是因为家装是一件非常复杂的事,消费者心里没底,需要专家提供咨询、顾问和建议,把他们不敢买、不会用、不知道的东西推荐给消费者。

有了钧哥严选商城,不但能够实现“降维打击”,还能启动业之峰的“会员制商城”,链接后装修时代产品,这样就能把业之峰从一个“低频、高货值、重体验”的业态,逐步向“中频”和“中高频”转化,实现品牌价值的巨大提升。

有了云大店以后,沾上了“智能”,品牌价值就不一样了,想象力更加丰富。未来再整合上数字化装修,企业价值就能实现巨大提升,资本市场也会对业之峰刮目相看。

谢鑫表示,在家装行业30多年的发展史上,行业一直是被市场需求“踹”着走的,非常的被动。业之峰的这一系列操作给行业带来很大启示,就是家装企业也可以主动创新、求变,去引领市场的发展。

不过,业之峰的创新是建立在厚积薄发的基础上的,只有企业深耕、专注行业,才能做出更多的创新。中小企业现在更应该学习的是业之峰线下的基本功,而不是简单地模仿和跟进。

李伟也表示,在资本市场,如今2C的企业估值过高,2B的企业又让投资人看不懂,只有像贝壳、自如这样能把非标业务变成标准化业务流程,让投资人看懂的2B企业才能获得资本的青睐。围绕“房生态”,既然买房、租房的企业都有了,未来装修类的企业会不会脱颖而出?业之峰有望成为“种子选手”。

张钧介绍说,9月19日-20日,业之峰即将在全国范围内举办“919峰狂购”金秋实景家装节活动。其中北京分会场的活动规模最大,将于9月19日在国家会议中心举行,会在48小时给客户呈现一场豪华装修大餐。

届时,业之峰将拿出5000万元的额度让利给消费者,邀请112家厂商参展,范围涵盖家具、配饰、建材、家电等,全部是市场一线大品牌,其中甚至有很多一折的抢购,相信一定能够惠及消费者,拉动消费、繁荣市场,继续引领行业的进步。

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