瑞安欧派，凶猛！

加盟3年，欧派瑞安经销商黄华林便创下令人钦羡的成绩，从打工一族到几千万身价的企业家，黄华林在欧派这个平台拼出自己的一片天。2017年加盟欧派橱柜便立下当年业绩较前代理商翻2倍的目标，并超额完成。1年之内，扭转欧派橱柜在瑞安的市场地位，稳居当地第一橱柜品牌。2019年销售额突破2300万，橱柜业绩目标达成率居同级市场前三。

01

打工一族的华丽蜕变

欧派是黄华林第一份真正的事业。

从事过汽车、包袋销售，在不同行业兜兜转转，但黄华林一直不忘心中抱负，想拼出自己的一份事业。迷茫之时，定制闯入他的视野。

“可能是注定要做这个行业”。有人劝他先去商场学半年再去做定制，但他认为：凡事顺势而为，做了才知道结果。

黄华林最先接触其他的橱柜品牌，在已经交了加盟保证金的情况下，得知欧派橱柜转让，带着做行业第一品牌的想法，黄华林毅然决定争取欧派橱柜的代理权。

欧派是中国橱柜行业的开创者与引领者，2017年上市后更是一骑绝尘，市值在家居领域居首位，是当之无愧的行业霸主。自然，想加盟欧派的不在少数，有意拿下瑞安欧派橱柜代理权的投资人就有3位。

3位候选人中，黄华林并不占优势，没有定制经验，没有资源，没有人脉，原本第一轮面评就已出局。但黄华林不死心，找准欧派总部领导到瑞安市场走访的时机，用自己的经营规划理念，让欧派看到他有想法，有决心，更重要的是有拼劲，成功逆转局面拿下瑞安欧派橱柜的代理权。

02

虎口夺食

欧派稳居瑞安第一橱柜品牌！

作为县级市，瑞安市场容量有限，当地的市场竞争十分激烈，当时的欧派尚不是当地最强势的定制品牌。前有业绩目标重压在身，后有众多竞品挤压生存空间，黄华林凭着一股拼劲，决定倒逼自己，背水一战！

为开店 卖掉一套房

对线下体验为主的定制来说，开店自然是头等大事。

为了筹措开店资金，黄华林不惜卖掉一套房，一口气把店面从1个扩充到3个，展示面积也从300多方拓展到1000多方。

产品选样他也同样做足功课，欧派以高端定制立足市场，在他看来“瑞安有消费高端产品的能力”，因此换样加入许多高端产品展示，并以现代风格为主打，贴近当地消费需求。

拓展渠道 虎口夺食

消费者去哪里，店就开去哪里。除了扩充零售店面，黄华林还积极拓展家装、整装渠道，与家装设计师、施工队建立合作关系。

当时家装、整装渠道早已被竞品瓜分，新入局的黄华林要介入，无异于虎口夺食。接手之初为了打开渠道，黄华林经常应酬到半夜，一家一家的谈，合作的设计师从开始的几家到几十家到全面覆盖。

困难一旦被克服，就会转为巨大的优势，2019年，家装渠道业绩贡献率达到35%。如今的瑞安已形成立足零售渠道，覆盖家装、整装渠道，布局电商、小区旧厨改造的全渠道格局。

团队一起拼！

不仅黄华林敢拼，他的团队也敢拼。

最艰难的时候，黄华林是带着前代理商留下的4个人一起拼过来的。“有时候应酬回来看到设计师半夜还在画图，挺感动的。有这么多人跟你一起拼，还有什么理由做不好。”

目前瑞安已打造出一支精锐之师，团队人数从4人扩充到20人，业务能力也持续提升，去年主力店仅4人销售团队即完成1300万业绩。

2019年8月，黄华林又拿下瑞安衣柜代理权，火速新开2个衣柜店。事业越做越大，坐拥财富与名利，但黄华林说，时刻充满了危机与紧迫感。

优秀的平台催人奋进。欧派成就了很多人，不仅因为他们自身的优秀，更是因为越来越多的人在欧派被激发内心的拼劲与冲劲，一往无前的攀登更高山峰

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