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集齐头部主播直播间,奥普家居是如何做到的?

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双十一晚,奥普旗下的智能浴霸登陆薇娅直播间,“我觉得卖就要卖专业做浴霸的,它这个浴霸,3分钟升温18度”,薇娅向直播间的粉丝推荐道。

集齐头部主播直播间,奥普家居是如何做到的?

所谓“专业的”浴霸到底是谁?据了解,登陆薇娅直播间的浴霸品牌名为奥普,近来接连进入罗永浩、李佳琦等的直播间,作为家居品牌,在以快消品为主流的直播间中销量猛冲至前几,甚至超过了酒类品牌。

它到底为何有这样的魔力?

从1993年开始,它就在做浴霸了

如今,奥普的浴霸产品是赛道内的头部品牌。它的发展历史不短,实际上,它做浴霸的时间可以追溯到27年前。

1993年,为了自己的家人冬天洗澡不再寒冷,奥普创始人动手制造了奥普的第一台浴霸。此后十几年,不断提升产品性能和品质。

最初,奥普做的是灯暖浴霸,后来有用户反映,灯暖发热不均衡,头顶已经感受到烫了,但脚底有温差,于是奥普推出了风暖浴霸。后来又根据各个家庭的不同需求,推出适合宝宝、上班族等的浴霸,比如风力更强,能将暖风送到更低的地方。就这样,这家家居品牌的产品不断地进行着迭代。

而拿此次直播的奥普智能浴霸来说,它把基础的加热、换气、照明功能做到了极致,举例来说,风力更强,“3分钟升温18℃”;送风均匀,“110度广角导风摆页”,把风送到浴室的各个角落。

它还搭载了不少其它提升生活品质的功能。“负离子净化”可以除去浴室里的细菌。对于不少用户反馈的浴室容易发霉,产生异味的问题,奥普浴霸也给出了更为釜底抽薪的解决方案,内置功能模块,能实现一键干燥,让浴室保持干燥环境来抑制霉菌滋生。同时还加入了远程操控功能。

集齐头部主播直播间,奥普家居是如何做到的?

接连登上大主播直播间,奥普家居战绩不菲?

11月份以来,奥普的产品仿佛在大主播的直播间“扎根”了。

随便拉一拉时间表——

11月1日,奥普超薄浴霸出现在李佳琦直播间,卖出近万台,对于家居类产品来说,算是立下了新的里程碑;11月6日,奥普智能晾衣机L52现身罗永浩直播间,奥普可以说是罗永浩直播间的“常客”了,近一个月前,其实奥普的浴霸产品也登陆过罗永浩直播间,在当天销售额冲到过TOP3。

集齐头部主播直播间,奥普家居是如何做到的?

集齐头部主播直播间,奥普家居是如何做到的?

甚至“前锤子科技001号员工”、现罗永浩的直播搭档朱萧木,还开玩笑称:“大型电器能卖到酒、卖到快消品前面(指销量排名),很少见,在我们直播间就两次,就是奥普来的这两次。”

奥普家居的品牌年轻化之路

把视野拉远,脱离这个双十一去观察奥普家居,会发现其玩法极为多变。

今年它在线上发力良多,年底集中进入大主播直播间自不待言,年初时它也打造了自己的干货内容直播IP《奥普君和他的朋友们》,奥普君邀请了他的老友,他们或是母婴达人,或是新晋明星,围绕自身家居难题聊聊解决之道,通过知识干货,沉淀了不少私域流量。

过去几年,它曾紧跟国潮风,与故宫宫廷文化达成战略合作;也曾与阿斯顿马丁跨界合作;办过线下快闪店。

众多玩法所承载的,是一个字,“变”。

如果说产品之变,是不断随着用户的新需求而迭代升级;那么玩法之变,则是随着年轻人群聚集阵地的变化改变传播策略。

当诺基亚死守塞班而被时代淘汰的同时,有一众国货品牌,走在时代前面。双十一期间,它们在薇娅、李佳琦、罗永浩们的直播间里焕发着新的光彩。

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