重磅 | 2020年建材家居市场发展现状调研报告发布：总销售额呈下降趋势的卖场占比63%

建材家居卖场作为当前建材家居产品流通的主要渠道，是建材家居产品和家居家装服务等资源最为集中的地方。

2020年，建材家居行业踏上了转型升级的快车道。无论是外部的经济环境、消费群体的新需求，还是行业内部的发展态势，都在发生着深刻的变革，行业分化的速度明显加快。

这也决定了，只有准确识变、科学应变、主动求变，把满足消费者的需求放在第一要务，才能在大变革的时代抓住涅槃重生的新机遇。

11月21日-22日，以“应变·重生”为主题的第15届中国建材家居市场年会暨建材家居总裁对话会在深圳盛大开幕。大会由中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办，深圳市左右家私有限公司协办。

图｜第15届中国建材家居市场年会现场

在21日举行的大会论坛上，中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会与《家居市场》新媒体平台联合发布了《2020年建材家居市场发展现状调研报告》。

报告的调研对象覆盖全国除西藏外的所有内地省份，通过对2020年市场的出租率、租金水平、销售额、坪效区间、租售比、业态调整情况、营销情况、数字化现状、当前遇到的主要困难、实施的重点举措等维度，剖析2020年建材家居卖场的发展现状，同时给出了国内大循环时代下的六大未来发展建议。

“家居市场”作为独家合作官微，联合发布。

图 | 2020建材家居市场发展现状调研报告发布

会上，中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会副主席郭恩贞对报告进行了发布。

参与本次调研的，以规模以上企业为主，总占比72%。其中，10万方以上企业占比39%，4-10万方的企业占比33%，4万平以下企业占比28%。

参与调研企业所在地的卖场数量，与去年相比，无变化的占比56%，数量增加的占比24%，减少的占比20%。

大部分参与调研的企业以消费者口碑和商业品牌形象及服务为其竞争优势；

2020年，数字化建设被很多企业提上日程，数据显示，65%的卖场认为其在数字化应用方面存在明显劣势。

2020年卖场的整体出租率与2019年相比，变化不大。出租率在70%以上的企业占比近九成。值得注意的是，与上年相比，出租率在90%以上的卖场下降了近10%。（2019年是64%，2020年是54%）

2020年合同期的租金水平与2019年相比，超过半数的卖场2020年合同期的租金下降。

一方面是大量卖场在疫情期间主动减租，与商户分担市场经营风险；另一方面，商户销售额的整体下降，应是租金水平下降的主要原因。

2020年卖场的总销售额呈下降趋势的占比63%，与上年基本持平的占比32%。值得注意的是，在疫情的影响下，仍有5%的卖场，总销售额是上涨的。

根据由商务部和中国建筑材料流通协会联合发布的全国建材家居景气指数BHI显示，2020年前三季度累计销售额同比下降30.78%。

不同于2019年橄榄型的整体坪效区间分布方式（8%，10%，48%，34%）。

2020年建材家居卖场的整体坪效区间，呈现出明显的分化态势：8000元/年的卖场和4000元/年以下的卖场占比，均呈上升趋势。

与坪效相对应的，相较于2019年，租售比在10%以下的企业由20.9%上升到29%，租售比在20%以上的企业占比，由12.8%上升到15%。

说明在疫情和行业转型升级的双重压力下，行业企业分化的速度在明显加快。

2020年，瓷砖类几乎占据参与调研企业中退租的品类一半，其次是灯具、卫浴、地板和欧美家具。说明精装房对市场的影响仍在继续，以及消费风格变化对市场的影响。

2020年，超过半数的退租商户体量在200㎡以下，说明退出市场的以小商户为主。

企业2021年业态增加计划中，全屋定制/定制家居品类仍然占比最多，其后是装饰公司、体验业态和软装品类。

而在业态减少计划中，建材品类仍然占据较高位置。

与去年相比，企业营销费用上涨的占到了42%。

企业的线下引流方式中，广告仍然占据了主体部分，其次是与物业和装饰公司合作。在线上引流方式中，朋友圈广告、运营自有微信号占据主要流量、使用社群营销的也有过半卖场选择。说明线上引流方式已经被广泛使用。

疫情之下，建材家居卖场逐渐认识到数字化转型不再是一个选择题，而是一个必答题。但在实际操作上，合同管理和OA办公系统，仍然占据企业信息化及数字化建设的主体部分。

说明大部分卖场仍然处于信息化建设阶段。虽然现在很多家居卖场在利用直播平台+小程序进行线上引流和锁客，但从数字化体系建设的角度看，多数卖场还是起步阶段。

超过六成的卖场遇到空租率上升、招商困难的问题；其次是客流量明显下滑，不知如何引流，以及促销活动支出增加，效果变差的困境。在2019年的报告中，选择空租率明显上升的企业占比为53.5%，2020年，这一数字上涨到64.5%。

2020年上半年，57%的卖场因免租、降租、退租等原因所减少的租金在5%-20%的应收租金总额中。

造成卖场领域当前困境的主要原因中，经济下滑导致的消费需求减弱、销售渠道多元化、新冠肺炎疫情导致的客流下降的占比，均超过60%。

面对这些困境，我们提出的所有解决方案，基本都有40%以上的卖场选择，说明变革已经是必须要走的道路。

面对诸多困境，企业在2020年实施的重点举措中，选择优化品类结构、服务升级，助力商户全渠道引流和品牌升级的都超过了半数。

对此，中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会为2021年的企业发展提出六点建议。

一是认清形势，转变观念，建材家居行业已进入转型升级进行时。

二是数字化转型是大势所趋，线上线下一体化，早介入，早受益。

三是家居家装一体化融合发展是趋势。将设计、施工、交付、建材、家具、饰品等更紧密地融合为一体，使家居卖场成为能够为用户提供家装全产业链服务的家居家装一体化平台。

四是密切关注新业态新模式的发展。

五是卖场、工厂联合起来，共同为经销商赋能；卖场、工厂、经销商密切配合，更好地为消费者服务。

六是卖场是家居家装资源最集中的地方，进一步高效整合资源，将优势发挥到最大，必将前景广阔。