每位设计师在接触到客户前，彼此都是陌生人。磨合与沟通都是必不可少的。室内设计又是相对特殊的行业，想要做出令业主满意的设计，与业主的交流就要深入而全面。了解业主的需求，为之提供贴心的设计，信任便于此构筑起来。陈荫光对于业主的服务宗旨便是：一次装修，一生朋友，信任即责任。本期【设计实力派】栏目对话深圳圈子设计师事务所创始人陈荫光，一起感受他的设计理念。
深圳圈子设计师事务所创始人陈荫光
记者：介绍一下您自己。
陈荫光：大家好，我是深圳圈子设计师事务所创始人陈荫光。从事室内设计10年，一开始来到深圳的时候进了深圳的大公司装企，从做最基本的设计师助理开始，慢慢的沉淀转为设计师。目前最擅长做的项目主要是以中高端的私宅为主，工装项目相对少一些。我的设计理念是：用心观察生活，感悟人生真谛，让设计与生活互动。
记者：给自己设计工作室或个人的发展定位是？
陈荫光：说到定位，目前公司的业务范围是专注中高端私宅设计，只为对设计有要求的客户服务。我们的服务宗旨就是：一次装修，一生朋友，信任即责任。
记者：面对日益变化的市场，您是如何打造核心竞争力的？
陈荫光：作为一名室内设计师，工作就是做好设计，全心为客人规划好所设计的作品，体现出设计师的价值来。
首先，做为一名优秀室内设计师，必须要全方位的了解客人的生活习惯和思维方式，了解所设计的项目目标和依据。设计师对于项目和客人的了解程度，决定了设计作品的成功率。所以在前期设计接洽的时候，首先对项目进行把控，做个系统的规划设计和概述，为后期设计进展打好基础。
其次，设计师的综合设计能力，项目融合能力，清晰的认知定位能力，不轻易的跨界到其他专业的管理中，“触犯”不是本专业的人员指挥本专业人员的“行业规则”，这些能力都需要设计师在平时工作和协调中徐徐成长，慢慢提升对工作的管理和协调能力。
当然作为一名室内设计师，可能有的人认为我们现在的工作就是画画图，看看工地师傅是否按图施工就可以了，没有必要考虑那么宏大的目标。但是人需要不断进取，不进则退是市场的规律，不断的掌握新的设计能力和新的材料知识与运用，是我们作为有担当的设计师必须做的，这样才能不会为社会所淘汰。学而时择优，与时俱进，不断的开发新的设计能力是我们作为优秀室内设计师的核心，也是我们这一辈设计师的宗旨。
记者：您的业主群主要是偏向于哪一年龄层呢？随着客户逐渐年轻化，您会如何去与他们产生共情？
陈荫光：我们现在的客户80后和90后居多，刚入行时候可能接触的客户年龄基本会上长一些，那时候自己的生活经验也没那么丰富，跟客户的沟通也比较吃力，要花很长时间才能调到客户的频道去。其实我本身就是80末的设计师，跟客户的年龄差距不大，所以会跟很多客户在设计上、生活经验上会有很多的共鸣，自然而然客户就选择跟我们合作了。
鲜明的设计风格会给设计打上强烈的个人印记，对于专业的室内设计师来说，接触不同的业主，所要求的风格都是不同的。让专业为业主服务，打造符合他们心中设计的房子，则是设计师所要学习和坚持的。
记者：您会希望强化自己设计的某一风格性、不断吸引某一类型的项目，还是希望更多元化？
陈荫光：还是希望自己更多元化吧。从业久了，设计的项目多了以后慢慢地发现其实设计是没有固定风格的，能给客户带来最合适的设计其实就最好的风格。
记者：都说设计就是生活，生活就是设计。您平时的爱好有哪些呢？
陈荫光：我是一个比较喜欢挑战自己的人，平时会去跑跑步，徒步，像去年去甘肃敦煌徒步沙漠108公里无人区挑战自己，平时偶尔也打一下高尔夫，做一些运动，毕竟作为室内设计师挺辛苦的，蛮需要体力的，经常有些案子需要加班。平时为了设计效果的落地，经常要去工地对接、放样定位。
记者：一个词来形容自己，您会想到哪个词？
陈荫光：靠谱，因为我们的服务宗旨就是：一次装修，一生朋友，信任即责任。
我们跟很多客户一开始是陌生人，合作以后慢慢的经过我们的服务，（包括设计的落地，较高的设计还原度）就成为了很好朋友，并且很热情的推荐了身边需要设计装修的朋友，我们现在的主要的客源也是老客户转介绍新客户。做好自己，一切美好都会随之而来！
本文来源：网易设计
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