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163s态度说 | 爱依瑞斯隋艺昆:懂得Z世代,才能打动Z世代

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12月29日,“向好生活提案——网易2020中国家居冠军榜暨拓格奖颁奖盛典”在广州隆重举办,家居领袖齐聚,共襄行业年度盛宴。2020中国家居冠军榜十大重量级奖项出炉,遴选行业优秀标杆,共同见证行业冠军能量。


活动现场,网易特别设置头脑风暴环节:《我们这样“征服“Z世代——163s态度说》,数位家居行业的年轻领袖将随机抽取一个话题,并在163秒的时间内限时演讲,讲述他们对品牌新趋势的看法,分享他们在运营品牌实践中收获的经验。


爱依瑞斯董事长助理隋艺昆以“个性鲜明的95后,什么样的家才能打动ta的心?”为题,分享了她对新时代家居消费的关注。她认为,品牌想要真正抓住年轻人的心,就一定要关注年轻人的生活方式,真正懂得年轻人的需求。

163s态度说 | 我们这样征服Z世代 (来源:网易家居)

以下为隋艺昆演讲实录:

大家好,我是爱依瑞斯的隋艺昆。我1995年出生,跟我们公司一样,今年是25岁。

先跟大家分享一下我最近生活中观察到的一个现象。在刚刚过去的圣诞节,不管是看朋友圈、刷抖音还是微博,我发现我关注的所有人好像都在求婚、结婚,或者订婚。回顾这一年来,我感觉到身边大概有五六十对情侣已经确定想要走入婚姻的殿堂。这个现象让我产生了一些思考:对家居行业来说,年轻情侣的市场真的已经来临了。

我们在场的都是家居人,应该很清楚我们的大面积市场就是来源于这样刚刚新婚、准备构建一个家的年轻夫妇。我们行业必须承认,95后的家居需求已经变得相当重要,如果品牌再不懂他们想要什么,那迟早会被时代淘汰。

品牌要深刻了解每个客户群体的需求,才能做出他们真正喜欢的产品。95后是个性鲜明的年轻消费群体,有着明显的标签。有的年轻人作为“后浪”代表,也已经在走入婚姻、家庭,但也有的人不愿意委屈自己、改变自己,对感情的不将就导致单身男女越来越多、独居的人越来越多,于是单身经济也越来越盛行。

回到这个主题,“个性鲜明的95后,什么样的家才能打动ta的心?”。我想我们要抓住主题中的关键词“打动”。到底什么是打动?我认为对年轻人来说,能够被打动,首先要被理解。我们只有真正理解、懂得年轻人,我们才能打动他。现场开屏的热门词汇,一半以上其实并不是我在生活中真正会使用的,但我依然积极地去学习了解,比如说到底什么是“秋天的第一杯奶茶”。

我只有去学习,去深刻体会,才能真正懂得95后Z世代的精彩世界。同样,作为家居品牌,只有当我们懂得Z世代,才能融入他们的生活,了解他们的需求,真正地做到打动年轻人。

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