这届年轻人的钱，是怎么被骗光的？

明知景区卖的是天价泡面，却还是乖乖掏钱；网购买假货，却投诉无果……

为什么我们总是被坑？经济学的“博弈论”给出了最佳答案。一次性博弈和重复性博弈是什么？面对千层套路，如何避免踩坑？

本期硬核看板5分钟，揭秘“天坑”背后的经济学原理，科学避坑！

以下为文字稿

打工人的崩溃，可能只在一瞬间：发觉自己被坑了的瞬间。

公司楼下，三轮车小贩的水果只要几块钱一斤，比超市便宜多了。吃完水果的你连着好几天一泻千里。想回去讨个说法，却发现人早都不见了；

买了新手机，在地摊找到了“入行多年，未逢敌手”的贴膜师傅，发现手机膜没几天就翘了起来，但是师傅早已转移了阵地；

你在网上下血本买了一双限量球鞋，喜洋洋地开箱欣赏，却隐隐感觉到它不对劲。想要问问卖家，可惜他早已消失在人海；

你去景点爬山，饥肠辘辘去商店买东西。一桶普普通通的泡面，20块；一瓶平平无奇的矿泉水，10块。又饿又渴的你，除了乖乖掏出手机扫码，还有什么办法呢？

为什么我们老是被坑？难道我们打工人的钱是大风刮来的吗？

我们可以用著名的经济学理论——“博弈论”来解释。博弈论的核心概念“经济理性”告诉我们，每个人都是自私的，做决定的时候会考虑其他人的行动，以趋利避害[1]。

在商家和消费者的博弈中，两方各有两个选择——商家可以选择坑你或不坑你，你可以选择买或不买。

对于商家来说，如果笃定你会买，他的最佳选择是通过坑你来多赚一笔。对于你来说，如果你知道他在坑你，最佳选择肯定是不买，才能不吃亏[2]。

但实际上呢？艾瑞咨询发布的《2019中国景区旅游消费研究报告》显示，95%的游客在景区内都会有门票外的额外消费。其中，餐饮类项目占到了游客额外消费项目的73.2%，购物类占到了64%[3]。这就是传说中的四大原谅之一——“来都来了”。贵点就贵点吧，也就买一次，总比饿着强。

猜到你大概率会买这桶泡面，商家会怎么选择？别问，问就是坑你没商量。其实，商家和消费者之间的博弈也存在于小区的超市、或者公司楼下的便利店里，但是他们为什么不坑你呢？

这就是一次性博弈和重复博弈的区别：在一次性博弈中，因为没有下一次了，只要能实现自己利益的最大化，每个参与者都会不惜“欺骗”或“伤害”其他参与者[4]；而在重复博弈中，双方需要考虑声誉问题，对于严重依赖回头客的社区超市来说，但凡有点远见，他们都不敢坑你。

由一次性博弈思维带来的“天坑”现象，存在于我们生活的方方面面。其他领域被坑，生一会儿气也就过去了，但装修时被坑，就意味着无穷无尽的麻烦。

因为房子的装修费用太高，费时太长。据估计，精装的价格从800元/平米到3000多元/平米不等，也就是说精装100平米的房子需要花费近十万甚至几十万[5]，费时动辄几个月，还难以返工。

施工的质量和装修材料的选择还影响着居住体验和身体健康。比如，不合理的布线可能引发短路甚至火灾；不合格的防水可能导致墙壁发霉；假冒的建材则可能会释放大量的甲醛、苯等物质[6]，甚至装修公司卷款跑路的情况也时有发生。

要避免被坑，最简单的方法就是选择重视声誉的品牌店。

沪尚茗居便是在为业主“避坑”，并将家装做到了极致。

沪尚茗居严选健康家装供应链，选材、设计、施工、软装布置各环节为消费者把好质量关，同时做到绿色环保无污染，更加符合年轻人的装修理念。

沪尚茗居有上百套实景样板房，不仅可以在装修前就能看到实际效果，选择自己喜欢的风格。更重要的是，质量好不好、价格贵不贵，全部都能在决策前看得明明白白，杜绝了各种隐藏坑点和增项加价的可能性。

除此之外，沪尚茗居推出“增项痛点”的“3免6包9不限”概念——

3免：免设计费、免管理费、免保洁费；

6包：包建材、人工、家具、灯具、厨柜、卫浴；

9不限：地板、瓷砖、吊顶不限平方数；开关、插座、灯具不限个数；电线、水管、厨柜不限米数，让业主在装修的过程当中更加放心。

装修耗时耗力，但沪尚茗居坚持“好装修，不麻烦”的原则，普通装修公司不包含灯具、厨电、软装（窗帘、挂画、装饰品、床垫、床品等）、电器、家具等。在沪尚茗居全部可以一站式搞定。并且由于是集团化采购，厂家直供，因此价格更实惠。

作为家装行业的大品牌，沪尚茗居更加注重自身口碑。因此，只要找到他们，装修的麻烦事从此拜拜，新家真正实现拎包入住。

沪尚茗居，好装修，不麻烦，中国家装实力品牌。

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参考资料：

[1]泽尔滕. (2016). 策略理性模型. 机械工业出版社.

[2]罗思远, 孔刘柳, & 秦吴昊. (2017). 旅游景区欺诈行为的博弈分析. 中国林业经济, (5), 89-93.

[3]艾瑞咨询.(2019). 中国景区旅游消费研究报告.

[4]卢照坤&徐娜. (2019). 博弈论教程. 中国人民大学出版社.

[5]全装联. (2019). 2018年全装修产业研究报告.

[6]史银志, & 蒋仕琼. (2018). 建筑装修材料对室内空气环境污染的有效预防研究. 环境科学与管理, (2018年05), 95-98.