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李志林:未来TOP20陶企占比或超50%,99%的企业都有机会进入TOP20

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简一大理石瓷砖董事长李志林:TOP10占总企业数量的比例不足1%,整个陶瓷行业有1155家企业,将来99%的企业都有机会进入TOP10或者TOP20。

1月11日下午,“第十届全国陶瓷人大会暨2020中国陶瓷品牌大会”在佛山华夏明珠大酒店盛大开幕,“陶瓷行业的乔布斯”、简一大理石瓷砖董事长李志林在现场作《重构未来的价值》主题分享。

简一大理石瓷砖董事长李志林
简一大理石瓷砖董事长李志林

李志林认为——

1、行业的集中度在提高,TOP10的产值已经占了18%,增长了三个点。我相信,未来TOP10的产值占比可能会到30%,TOP20可能会超过50%。

2、2020年平均每家陶企只有2.4条生产线,而2017年是2.2条,说明绝大部分的陶企属于中小企业。所以,现在的竞争还不算很激烈。

3、少就是多,多往往就是少!做大做多是“大哥们”干的事情,99%的企业很难有能力干那么多,既然干不了那么多,不如干少一点,干精一点,在细分市场上、专业技术上,可能会杀出一条生存之路。

4、其实我们各企业还是有很大希望的,因为TOP10占总企业数量的比例不足1%,整个行业有1155家企业,我们99%的企业都有机会进入TOP10或者TOP20。

5、做企业从某个角度来看也是长跑,有时候并不在于一脚一印,而是看谁能跑到最后。

以下为李志林演讲实录:

今天(1月11日)我们全体陶瓷人汇聚在一起,刚刚听了缪会长(缪斌)对行业的分析(演讲内容详见:最新数据!全国陶瓷砖年产能123亿㎡,产能闲置率达30%),其实心情挺沉重,也挺有希望的,刚才讲三年之间,有15.45%的企业已经退出。这是一个很沉重的话题,但是看到另外一些数据,感觉行业的进步也是挺大的。

记得几年前,我们人均劳动生产率好像只有40万元,2020年就超过65万元,提高50%以上。当然我们跟世界陶瓷强国的差距还是挺大的,我看意大利的是180万元,这说明我们的进步很大。

01 2020年,我们要致敬自己!

今天,大会让我分享一下《重构未来的价值》,2020年在疫情下,其实刚开始我们都挺彷徨的,我记得年初跟尹虹博士做第一期节目的时候,我们都预估出口可能会腰斩,但实际上只下滑了20%多,而且我们整个产量和销量(增长)都是正数,这个确实非常不容易。我觉得,越是大的考验,越能证明我们陶瓷人坚强的毅力。

2020年刚开年的时候,我去了一次武汉,12月份又去了一次武汉,两次去的感觉是不一样的,重生的感觉非常明显,回过头来看,我们行业也有这样的一种感觉,特别是2020年初,我们真的很恐慌,但一年下来我们发现中国是一个伟大的国家,正如刚刚宋会长(宋志平)(演讲内容详见:“中国的稻盛和夫”宋志平:陶瓷企业创新与转型要做好这几点)说的那样:中国是全球唯一一个正增长的主要经济体,而且明年增长率一定会在7%、8%以上。大家信心很足,我们要致敬我们自己,一年下来取得这样的成绩,我觉得应该是一件非常欣慰的事情。

02 未来TOP20占比可能会超过50%

关于《重构未来的价值》,其实我们也思考了很多,(1月11日)上午跟宋会长也在讨论“未来的大变革到底往哪里去?”这也是中国企业发展到现阶段要思考的课题,特别是我们这些“60后”企业创始人,都要面临“重构”的问题,但我们要认清事物发展的内在规律。这是一个逻辑思考的过程,我想从两方面做分享。


这张图是2015年我自己画的,大概意思是什么?纵轴线是企业数量,横轴线是时间,当行业发展到一定程度的时候,企业数量一定会减少,其实通过这几年两次“陶业长征”调查的结果来看,我们行业的集中度在提高,TOP10的产值已经占了18%,增长了三个点。我相信,未来TOP10的产值占比可能会到30%,TOP20可能会超过50%。

从这个曲线图来看,整个产量或者整个销量都是相对平稳的,意味着有一定的企业可能会被淘汰出局。其实我们各企业还是有很大希望的,因为TOP10占比总企业数量的比例不足1%,整个行业有1155家企业,我们99%的企业都有机会进入TOP10或者TOP20。

因为现在“大哥”的产值也就100个亿,也就是占总产值的三点多,意味着还有97%的空间。我想,这既是挑战也是机会。如果按2700条窑炉来算,每个企业只有2.4条生产线,而2017年的数字是2.2条,说明绝大部分的企业属于中小企业。所以,应该说现在大家的竞争还不算很激烈。

目前,地产行业TOP20的产值已经超50%,已经走过了规模化发展阶段,正在向集约化的阶段进发;如果是空调行业,现在已经是两匹马的赛跑,格力和美的已经占了80%,他们发展得更前一点,原来空调行业也有一两千家企业。我想,这是一个规律,必须遵循的规律。

那么,99%的小企业怎么办?

刚刚宋会长说的四个方面,我是非常认同的,因为这个观点在他的跨年演讲时就已经深深触动了我,这也是我自己经营企业的一些体会:少就是多,多往往就是少!毕竟做大做多那是“大哥们”干的事情,那是十个人或者是二十个人干的事情,我们99个人其实很难有能力干那么多,既然干不了那么多,不如干少一点,干精一点,在这个细分市场上、专业的技术上,可能还会杀出一条生存之路。这是我第一个关于发展的一些体会。

03“既要顺势而为,更要依道而行”

作为一个传统的制造业,市场也在发生一些变化,回顾陶瓷行业30多年的发展,如果从1985年开始,前面发展以制造为主,我们叫聚焦生产效率工厂模式,后面就出现了市场模式,从产品为王到渠道为王。

实际上,今天已经竞争到:产品要不要?一定要!渠道要不要?要!

但是,现在已经进入到用户时代。这个名词我们已经说了很多年,特别是互联网兴起以后。在用户时代,用户已成为竞争的裁判员和主宰,决策权在他身上,将来会成为一个什么样的情况,特别是互联网技术应用会带来另外一种状态,实际上这一种状态在其他的很多行业已经出现。

我想,我们企业是在哪一个点上,就决定了未来的你会遇到哪些情况、有多大的机会。这是第二个思考,遵循市场规律来发展。

虽然我们要顺应规律,但是我觉得最大的势是“中华民族伟大复兴”,2049年建国一百周年,中国都有详细的发展规划。中国已进入世界中心,在这个大势上,虽然现在还有这样那样的一些问题,但是并不足以影响中国的发展大势。

我想,这是最大的势,我们要顺势而为,当然具体到我们每个人的事情上,还要做具体的调整。天时对每个人来说都是相同的,比如这一次的疫情,但为什么一年下来有人做得很好,有的人就做得不太好,这与应对疫情你做了什么有很大的关系。这当中有地利、人和的因素。

我们都是做瓷砖的,我觉得我们需要思考:瓷砖到底是服务我们的生意还是服务人民?对我们来说,瓷砖是我们的产品,但是对消费者来说,瓷砖并不是他的产品,他到我们店里来买瓷砖,更多的是因为他的房子要装修。

如果你服务于人的时候,你会把用户真正地装在你的心里,如果你仅盯着生意,可以会有很多的营销方式把产品卖出去,把钱收回来,这是我们传统的营销。如果不能够把客户放在心里,真正为客户创造价值,你就没有任何的结果,你再努力也会有很多的障碍。这是我想给大家分享的另外一个观点。

前两天,我看了一个片子——《一代大商蒙洛川》,我深有体会。该影片讲了小商和大商的概念,小商是什么?有的是为了自己的利益,没有顾及别人的利益,这是小商;大商则是为了自己的利益,同时也给别人带来利益,大商者,胸存四海之志,怀抱吞宇宙之气,其学通于大道,其功接于社稷,特别是现在中华民族崛起的阶段,要真正链接时代的力量,对我们的发展可能会有更大的帮助。

当然,也有奸商,他会为了自己利益而损害别人的利益。


这是我自己画的另外一个图,有感而发,不一定精准。我们的企业有很多的类型,第一种更多的是交易类型,一分钱一分货,这个没有什么太大的不对,但是后面升一级的时候,企业会开发一个好的产品去满足客户的需求,再升一级就是除了好的产品还提供一些好的方案;当企业发展到第三个层次时,我们已经能够有效地满足客户物质层面的需求,这就是有形的价值,同时我们获得了应有的商业利益。

如果真正用“大商”的角度去衡量的话,可能我们需要再升级,不仅仅是围绕解决客户的物质需求,还需要满足客户精神需求,特别是消费升级,客户对精神层面的需求可能会更多一些,如果我们满足他需求的时候,我们不仅仅获得了商业价值,同时还创造了社会价值,我们自己人生的价值也会更大一些。

04用长跑的思维和精神经营企业

我们做瓷砖的生意,跟老百姓的家有关系,因而还要回到用户本身,这是一个原点。商业的本质就是交换,客户为什么要与你交换,一定是我们给客户提供了高性价比的产品,这个性价比就是产品和服务,实际上,性价比越高,就是为客户创造的价值越大。

刚刚宋会长也说了,未来的发展可能真的要链接数据或者互联网,因为这样你能够更精准、更高效地为客户提供价值;其实也提到了另外一个方向,他鼓励我链接资本。

最后,我想给大家分享一点,也是我自己体会最深的一个心得。在读大学的的时候,我是一名长跑运动员,参加过全国大学生运动会,差一点还得到名次。

当时,我有一个深刻的体会:长跑没有很多的技巧,每天练步,练的就是如何将频率、步伐加快那么一点点,不停地坚持!做企业从某个角度来看也是长跑,有时候并不在于一脚一印,而是看谁能跑到最后,在浮躁的时候,这对让人冷静下来很有帮助。

我们既要面对现在的挑战,更要对未来充满希望,我一直觉得陶瓷行业是一个朝阳行业,特别是我们现在碰到这么一个好的时代,更应该有所作为。(本文来源于陶瓷信息公众号tcxx_2013)

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