李志林：未来TOP20陶企占比或超50%，99%的企业都有机会进入TOP20

1月11日下午，“第十届全国陶瓷人大会暨2020中国陶瓷品牌大会”在佛山华夏明珠大酒店盛大开幕，“陶瓷行业的乔布斯”、简一大理石瓷砖董事长李志林在现场作《重构未来的价值》主题分享。

简一大理石瓷砖董事长李志林

李志林认为——

1、行业的集中度在提高，TOP10的产值已经占了18%，增长了三个点。我相信，未来TOP10的产值占比可能会到30%，TOP20可能会超过50%。

2、2020年平均每家陶企只有2.4条生产线，而2017年是2.2条，说明绝大部分的陶企属于中小企业。所以，现在的竞争还不算很激烈。

3、少就是多，多往往就是少！做大做多是“大哥们”干的事情，99%的企业很难有能力干那么多，既然干不了那么多，不如干少一点，干精一点，在细分市场上、专业技术上，可能会杀出一条生存之路。

4、其实我们各企业还是有很大希望的，因为TOP10占总企业数量的比例不足1%，整个行业有1155家企业，我们99%的企业都有机会进入TOP10或者TOP20。

5、做企业从某个角度来看也是长跑，有时候并不在于一脚一印，而是看谁能跑到最后。

以下为李志林演讲实录:

今天（1月11日）我们全体陶瓷人汇聚在一起，刚刚听了缪会长（缪斌）对行业的分析（演讲内容详见：最新数据！全国陶瓷砖年产能123亿㎡，产能闲置率达30%），其实心情挺沉重，也挺有希望的，刚才讲三年之间，有15.45%的企业已经退出。这是一个很沉重的话题，但是看到另外一些数据，感觉行业的进步也是挺大的。

记得几年前，我们人均劳动生产率好像只有40万元，2020年就超过65万元，提高50%以上。当然我们跟世界陶瓷强国的差距还是挺大的，我看意大利的是180万元，这说明我们的进步很大。

01 2020年，我们要致敬自己！

今天，大会让我分享一下《重构未来的价值》，2020年在疫情下，其实刚开始我们都挺彷徨的，我记得年初跟尹虹博士做第一期节目的时候，我们都预估出口可能会腰斩，但实际上只下滑了20%多，而且我们整个产量和销量（增长）都是正数，这个确实非常不容易。我觉得，越是大的考验，越能证明我们陶瓷人坚强的毅力。

2020年刚开年的时候，我去了一次武汉，12月份又去了一次武汉，两次去的感觉是不一样的，重生的感觉非常明显，回过头来看，我们行业也有这样的一种感觉，特别是2020年初，我们真的很恐慌，但一年下来我们发现中国是一个伟大的国家，正如刚刚宋会长（宋志平）（演讲内容详见：“中国的稻盛和夫”宋志平：陶瓷企业创新与转型要做好这几点）说的那样：中国是全球唯一一个正增长的主要经济体，而且明年增长率一定会在7%、8%以上。大家信心很足，我们要致敬我们自己，一年下来取得这样的成绩，我觉得应该是一件非常欣慰的事情。

02 未来TOP20占比可能会超过50%

关于《重构未来的价值》，其实我们也思考了很多，（1月11日）上午跟宋会长也在讨论“未来的大变革到底往哪里去？”这也是中国企业发展到现阶段要思考的课题，特别是我们这些“60后”企业创始人，都要面临“重构”的问题，但我们要认清事物发展的内在规律。这是一个逻辑思考的过程，我想从两方面做分享。

这张图是2015年我自己画的，大概意思是什么？纵轴线是企业数量，横轴线是时间，当行业发展到一定程度的时候，企业数量一定会减少，其实通过这几年两次“陶业长征”调查的结果来看，我们行业的集中度在提高，TOP10的产值已经占了18%，增长了三个点。我相信，未来TOP10的产值占比可能会到30%，TOP20可能会超过50%。

从这个曲线图来看，整个产量或者整个销量都是相对平稳的，意味着有一定的企业可能会被淘汰出局。其实我们各企业还是有很大希望的，因为TOP10占比总企业数量的比例不足1%，整个行业有1155家企业，我们99%的企业都有机会进入TOP10或者TOP20。

因为现在“大哥”的产值也就100个亿，也就是占总产值的三点多，意味着还有97%的空间。我想，这既是挑战也是机会。如果按2700条窑炉来算，每个企业只有2.4条生产线，而2017年的数字是2.2条，说明绝大部分的企业属于中小企业。所以，应该说现在大家的竞争还不算很激烈。

目前，地产行业TOP20的产值已经超50%，已经走过了规模化发展阶段，正在向集约化的阶段进发；如果是空调行业，现在已经是两匹马的赛跑，格力和美的已经占了80%，他们发展得更前一点，原来空调行业也有一两千家企业。我想，这是一个规律，必须遵循的规律。

那么，99%的小企业怎么办？

刚刚宋会长说的四个方面，我是非常认同的，因为这个观点在他的跨年演讲时就已经深深触动了我，这也是我自己经营企业的一些体会：少就是多，多往往就是少！毕竟做大做多那是“大哥们”干的事情，那是十个人或者是二十个人干的事情，我们99个人其实很难有能力干那么多，既然干不了那么多，不如干少一点，干精一点，在这个细分市场上、专业的技术上，可能还会杀出一条生存之路。这是我第一个关于发展的一些体会。

03“既要顺势而为，更要依道而行”

作为一个传统的制造业，市场也在发生一些变化，回顾陶瓷行业30多年的发展，如果从1985年开始，前面发展以制造为主，我们叫聚焦生产效率工厂模式，后面就出现了市场模式，从产品为王到渠道为王。

实际上，今天已经竞争到：产品要不要？一定要！渠道要不要？要！

但是，现在已经进入到用户时代。这个名词我们已经说了很多年，特别是互联网兴起以后。在用户时代，用户已成为竞争的裁判员和主宰，决策权在他身上，将来会成为一个什么样的情况，特别是互联网技术应用会带来另外一种状态，实际上这一种状态在其他的很多行业已经出现。

我想，我们企业是在哪一个点上，就决定了未来的你会遇到哪些情况、有多大的机会。这是第二个思考，遵循市场规律来发展。

虽然我们要顺应规律，但是我觉得最大的势是“中华民族伟大复兴”，2049年建国一百周年，中国都有详细的发展规划。中国已进入世界中心，在这个大势上，虽然现在还有这样那样的一些问题，但是并不足以影响中国的发展大势。

我想，这是最大的势，我们要顺势而为，当然具体到我们每个人的事情上，还要做具体的调整。天时对每个人来说都是相同的，比如这一次的疫情，但为什么一年下来有人做得很好，有的人就做得不太好，这与应对疫情你做了什么有很大的关系。这当中有地利、人和的因素。

我们都是做瓷砖的，我觉得我们需要思考：瓷砖到底是服务我们的生意还是服务人民？对我们来说，瓷砖是我们的产品，但是对消费者来说，瓷砖并不是他的产品，他到我们店里来买瓷砖，更多的是因为他的房子要装修。

如果你服务于人的时候，你会把用户真正地装在你的心里，如果你仅盯着生意，可以会有很多的营销方式把产品卖出去，把钱收回来，这是我们传统的营销。如果不能够把客户放在心里，真正为客户创造价值，你就没有任何的结果，你再努力也会有很多的障碍。这是我想给大家分享的另外一个观点。

前两天，我看了一个片子——《一代大商蒙洛川》，我深有体会。该影片讲了小商和大商的概念，小商是什么？有的是为了自己的利益，没有顾及别人的利益，这是小商；大商则是为了自己的利益，同时也给别人带来利益，大商者，胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，特别是现在中华民族崛起的阶段，要真正链接时代的力量，对我们的发展可能会有更大的帮助。

当然，也有奸商，他会为了自己利益而损害别人的利益。

这是我自己画的另外一个图，有感而发，不一定精准。我们的企业有很多的类型，第一种更多的是交易类型，一分钱一分货，这个没有什么太大的不对，但是后面升一级的时候，企业会开发一个好的产品去满足客户的需求，再升一级就是除了好的产品还提供一些好的方案；当企业发展到第三个层次时，我们已经能够有效地满足客户物质层面的需求，这就是有形的价值，同时我们获得了应有的商业利益。

如果真正用“大商”的角度去衡量的话，可能我们需要再升级，不仅仅是围绕解决客户的物质需求，还需要满足客户精神需求，特别是消费升级，客户对精神层面的需求可能会更多一些，如果我们满足他需求的时候，我们不仅仅获得了商业价值，同时还创造了社会价值，我们自己人生的价值也会更大一些。

04用长跑的思维和精神经营企业

我们做瓷砖的生意，跟老百姓的家有关系，因而还要回到用户本身，这是一个原点。商业的本质就是交换，客户为什么要与你交换，一定是我们给客户提供了高性价比的产品，这个性价比就是产品和服务，实际上，性价比越高，就是为客户创造的价值越大。

刚刚宋会长也说了，未来的发展可能真的要链接数据或者互联网，因为这样你能够更精准、更高效地为客户提供价值；其实也提到了另外一个方向，他鼓励我链接资本。

最后，我想给大家分享一点，也是我自己体会最深的一个心得。在读大学的的时候，我是一名长跑运动员，参加过全国大学生运动会，差一点还得到名次。

当时，我有一个深刻的体会：长跑没有很多的技巧，每天练步，练的就是如何将频率、步伐加快那么一点点，不停地坚持！做企业从某个角度来看也是长跑，有时候并不在于一脚一印，而是看谁能跑到最后，在浮躁的时候，这对让人冷静下来很有帮助。

我们既要面对现在的挑战，更要对未来充满希望，我一直觉得陶瓷行业是一个朝阳行业，特别是我们现在碰到这么一个好的时代，更应该有所作为。（本文来源于陶瓷信息公众号tcxx_2013）