鲍杰军：结束“突如其来”的2020，谁能成为下一个时代的赢家？

“岩板突然就火了，窑炉、压机突然就卖爆了，中板突然替代了瓷片，煤改气的靴子也突然落地了，东鹏的股票突然又发行了，科达突然又换老板了；就连我自己也突然被下岗了，好在过去无心插下归然书院的那根柳，现在突然就变成了烈日下的那片阴。如果一定要给2020年选一个关键词，可能用“突如其来”比较合适。”

归然学院院长鲍杰军

鲍杰军在2021新年献词中如是总结陶瓷行业的2020。他写道，“对我个人而言，这一年最大的收获，就是在新冠疫情期间悟出《归然道》，提出了从老板到企业家的四重境界、十二项精进和八大修炼，能够为行业、为社会培养企业家，尽一份绵薄之力，也不枉此生，我的人生，也因此掀开了新的篇章。”

文章还提出——

传统瓷砖产业也还在持续迭代：大企业在挤压小企业、大砖在替代小砖、大线在淘汰小线。

成本加综合运营能力，仍然是瓷砖行业竞争的主旋律。因此，大家对于资本市场，还是会趋之若鹜。随着资本的加持，未来五年，行业可能会达到一个新的平衡。

2021年往后，将会有更多的人从岩板板材的投资，转向于大家居陶瓷深加工的探索。

未来五年内，还会不会出现新的类似岩板的陶瓷材料，进一步重构我们的行业呢？这是值得期待的，发泡陶瓷可能会是下一个新的爆破点。

产业再造也需要我们彻底改变原有的、固定的思维定势，催生创造性思维，从而促进基本信念的重大转变。

新的时代需要新一代的建设者，值得欣慰的是，陶瓷行业的创二代已经开始上位，例如佛山蒙娜丽莎的萧礼标、新华陶的罗浩乐，高安罗斯福的罗群和太阳陶瓷的胡尧等二代，正在担当大任，他们将为行业的进步与产业的再造，提供更多的可能性，和新的希望。

以下是鲍工全文——

在压抑与焦虑中，我们走完了2020年。可能对于很多人来说，这是终生难忘的一年。对于我们陶瓷行业来说，同样也是大破大立值得铭记的一年。

还记得站在2019年末瞭望2020年，我们提出迭代与重生，重生是因为行业原有的体系在不断萎缩，我们期待寻找到新的星球，开辟新的家园。话犹在耳，很快就到了2020年末，我们惊喜地发现，我们的双脚已经切切实实地站到了新星球的土地上，那就是岩板的爆发，开始进入到一个完全不同于传统建筑陶瓷的新产业——大家居陶瓷产业。

现在，我们正处于一个产业再造的新时代，传统瓷砖产业仍在持续调整，新的大家居陶瓷产业链还没有形成。在这个历史关口中，谁能抓住机会成为新生态的重建者，谁就能成为下一个时代的赢家。

突如其来的2020年

2020年，一直笼罩在阴霾下。突如其来的新冠病毒疫情，至今仍在全球肆虐，中美贸易战也几乎打成了死结。在这种压抑的气氛中，一年下来，日子过得都变形了。时间过得既慢又快，既长又短。慢的是，封城之后的度日如年，无所事事；快的是，大事一个接一个发生，来不及反应。长的是，焦急等待的日子仍是遥遥无期；短的是，一年好像只干了半年的活。

也许是庚子年吧，发生大事并不奇怪，奇怪的是全年发生的都是大事。抛开全球疫情和中美贸易影响全球格局的不说，随便拎一件出来，都是那么的动人心魄：美股十天四次熔断，我们和股神一起见证历史；史上最大的造富运动蚂蚁金服上市前一夜，突然被叫停了；美国的大选，离奇得像一部好莱坞大片；东京奥运会推迟举办，不知何时是归期；英国正式脱欧，美国到处退会，澳洲也出来闹事了。

我们行业也一样，岩板突然就火了，窑炉、压机突然就卖爆了，中板突然替代了瓷片，煤改气的靴子也突然落地了，东鹏的股票突然又发行了，科达突然又换老板了；就连我自己也突然被下岗了，好在过去无心插下归然书院的那根柳，现在突然就变成了烈日下的那片阴。如果一定要给2020年选一个关键词，可能用“突如其来”比较合适。

对于2020年建陶行业的总体印象是，产区之间的差距被拉平了。论规模，高安已经名列前茅；论产品创新，四川的岩板跑在了前面，中板厚砖被福建拔得了头筹；山东产区的调整，也开始触底反弹；广西产区一片欣欣向荣；佛山正在被一点点蚕食。看来，构建佛山陶瓷新优势，只靠沽名钓誉是不够的，再这样下去，“佛山陶瓷”就不再属于佛山的了。

从总量上来看，瓷砖行业仍在下滑，但下滑当中又孕育着新的生机。传统瓷砖产业也还在持续迭代：大企业在挤压小企业、大砖在替代小砖、大线在淘汰小线。在高安、夹江、藤县等几乎所有的产区，更高效率的、更低成本的、更大规模新的瓷砖生产线仍在不断上马，更新我们的行业。

而规模化生产的背后，是渠道2B化持续扩大，头部渠道对接头部企业，大渠道对大生产。成本加综合运营能力，仍然是瓷砖行业竞争的主旋律。因此，大家对于资本市场，还是会趋之若鹜。随着资本的加持，未来五年，行业可能会达到一个新的平衡。

产业再造与生态重构

如果站在更长远的未来来看，2020年可能是中国陶瓷非常辉煌的一年，因为在瓷砖下滑的同时，我们又来到了一个新的星球——岩板的爆发，让我们从建筑陶瓷行业，走进了大家居陶瓷行业，同时也走进了一个新的时代。

2020年，可以说是岩板的元年。岩板既给我带来了惊喜，又带来了困惑。惊喜的是，陶瓷产业的反弹，并不是瓷砖市场的止跌回升，而是让我们站在了大家居行业这个新的星球之上。困惑的是，岩板产业处在一团乱麻之中，一时还理不清头绪。

针对岩板乱象，年中我们写了两篇文章。第一篇《中国建陶行业大家居时代已经到来》，我们定义了什么是岩板，将岩板和传统瓷砖进行了区分，其中最根本的变化是应用场景的改变和岩板的可加工性。第二篇文章《岩板产业链谁主沉浮》，我们又剖析，未来岩板产业链的核心可能不再是板材制造环节，而是深加工环节，即将岩板板材转化成产品的过程。

但是，我们行业现在还是将重点放在板材生产上。新的应用场景还没有完全设定清晰，终端大板岩板混着卖，只要顾客喜欢就随便贴。需求还没有完全打开，价值链就没有办法快速及有效延伸，眼前大家都只能挤在一个狭小的空间里拼刺刀，打价格战。过去的瓷砖市场，无论价格高低，都是内部竞争的问题。但岩板是在别的行业无中生有形成的材料替代，好在价格战也是打开替代市场的一个最有效的手段。

但更多的可能，蕴藏在从板材到产品的过程中。2021年往后，将会有更多的人从板材的投资，转向于大家居陶瓷深加工的探索。当然，大家居陶瓷的生态一开始并不会那么稳定，因为岩板替代其他材料的过程，是从一个板块走向另一个板块，逐步打开更多的应用场景。

2021年，传统瓷砖经销商渠道将走向分化，一部分继续做传统瓷砖，一部分将会走向岩板市场并附带深加工，通过自己的加工能力，为小B服务。与此同时，根据应用场景的拓展，渠道也在不断重构，因为岩板的跨界，如石材企业、定制企业也在加入，这就拓展了渠道的边界，丰富了行业的生态。

2020年，也是陶瓷生产智能化的元年。在最新投产的岩板生产线上，已经使用了坯体密度检测仪，与辊压成型机、布料机相互配合，形成了智能机的闭环伺服调整，通过数据的自动收集与反馈，可以自动调节岩板布料坯体密度的均匀性，减少岩板烧结后的残余应力。佛山阿瑞斯研发的陶瓷色彩信息校准系统，可实现傻瓜式制版，使其达到智能化的生产模式，解决柔性定制快速转产问题。随着岩板生产线的投入，行业已经开始实现从单机智能化到工序智能化的进程，这样积少成多，积沙成塔，未来整厂智能化或者说工业4.0，也指日可待。

这些变化，都是我们产业再造的推动力。而未来五年内，还会不会出现新的类似岩板的陶瓷材料，进一步重构我们的行业呢？这是值得期待的，比如发泡陶瓷，随着装配式建筑比例的提升，作为墙体装饰一体化的材料，发泡陶瓷可能会是下一个新的爆破点。但同样，这也取决于发泡陶瓷的成本下降以及性能的提升，能不能快速地进行替代。

唯建造者再度欢愉

守成信非易，再造弥为艰。现在大家居陶瓷行业新生态还在建构过程中，无论是装备、生产工艺，还是产品，都还在迭代，远不能达到稳定。如果大家都在等待，行业缺少探索者，行业就没有新未来。幸运的是，千百年来，陶瓷同仁从不畏探索与创新，哪怕成为先驱，或者成为先烈，我们要向他们致敬。我们希望先行的探索者，能喝到头啖汤。也希望行业的头部企业们更早地介入进来，一起参与产业的再造，尽快地推动行业新的生态系统的构建。

而对于走差异化路线的小微企业来说，在这场行业再造过程中，机会又在哪里呢？目前的困惑在于，当陶瓷行业走向大规模化生产，小的生产线越来越少，差异化路线的成本越来越高，经营也会越来越被动。如果只是将之当成一门生意，十来个人，一两千万的营业额，日子也过得去，就像大型连锁超市林立下的士多店，服务于局部消费群体一样有活路。但如果勇敢一点，还可以在岩板的深加工过程中寻找差异化，同样可以开启一个新的市场。当然，产业再造也需要我们彻底改变原有的、固定的思维定势，催生创造性思维，从而促进基本信念的重大转变。

需要提醒的是，盛宴中要注意吃相，例如做岩板标准，希望更多地基于标准本身去发力，而不是项庄舞剑意在沛公；做岩板产品千万不要以次充好，否则替代的过程将会戛然而止。

从组织体系来看，产业的再造，行业协会的内涵和外延，需要同步跟进与拓展，否则会名不正则言不顺。岩板推动我们行业从建筑陶瓷走进大家居陶瓷，建筑陶瓷行业的协会，又如何同时去协调和管理大家居行业呢？否则，我们可能还需要有一个大家居陶瓷协会。

新的时代需要新一代的建设者，值得欣慰的是，陶瓷行业的创二代已经开始上位，例如佛山蒙娜丽莎的萧礼标、新华陶的罗浩乐，高安罗斯福的罗群和太阳陶瓷的胡尧等二代，正在担当大任，他们将为行业的进步与产业的再造，提供更多的可能性，和新的希望。

最后，对我个人而言，这一年最大的收获，就是在新冠疫情期间悟出《归然道》，提出了从老板到企业家的四重境界、十二项精进和八大修炼，能够为行业、为社会培养企业家，尽一份绵薄之力，也不枉此生，我的人生，也因此掀开了新的篇章。

在百年未有之大变局中，个人的成长、企业的发展与行业的进步，都与国家的命运紧紧联系在一起。在新年到来之际，我特别想说的是，此时此刻我们是多么的幸运呀！希望大家能抓住这个历史的机遇，持续保持创新的激情，尤其要加大对原创的投入，高质量地完成陶瓷产业的再造。以实际行动助力中华民族的复兴，实现我们的强国梦（本文来源于归然说公众号guiranshuo）