网易家居报道:
不平凡的2020年,我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。
站在经济转型的关键时期,行业创新升级迫在眉睫,种种机遇和挑战已纷至沓来:传统流量模式红利渐逝,全渠道建设成为常态;高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来;跨界融合,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……
刚刚过去的2020年,实SHU不易!正式起航的2021年,应如何NIU转乾坤?在2021年之初暨春节来临之际,网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。
本期对话嘉宾:
艺龙家居集团CMO申骏熙
【再见2020】
年度关键词:
2020是我们高定“丝享丝宅”的品牌元年,在某种层面来讲,更是国内整个“高定”领域的元年。
集团旗下的“高定”品牌——“丝享丝宅”,品牌文化源于东方丝绸之路的开拓之风以及商道之誉,我们致力于将中国的国粹丝绸和意式极简相融合的具有东方气韵的“高定”,门、墙、柜一体化作为我们品牌力的输出,给行业内带去创导者的力量。
“丝享丝宅”形自西方、意由东方、东情西韵、形意融合。用我的理解来讲,我们的目标客户是“三高”群体,即高品味、高学历、高收入,大多为具有国际视野的准高端人士。
【你好2021】
1) 2021年,企业的“小目标”是什么?
申骏熙:2021年,我们的主要目标是发展品牌专卖店和设计师合作渠道,目标是计划再增加6-8家专卖店,1-2家直营旗舰店。2020年我们已诞生5家高端专卖店,分布于上海、北京、杭州、珠海、武汉, 除此之外总部也已开始着手打造首家直营旗舰店,目的是为了创造更多的品牌露出,将品牌信息传递到终端,创造更多的体验空间。
2)将通过哪些举措推动这一“小目标”的实现?
申骏熙:目标的实现主要通过三个层面的“加持”,一是通过“高定展”的展会效应,进行产品展示和品牌传播;二是通过在总部举办较多的设计师论坛,通过设计师渠道产生体验和传播;三是媒体,通过线上新媒体和线下阵地媒体的力量,进行品牌的裂变传播。
3)如何看待2021年乃至未来更长时间泛家居行业的发展?有哪些机遇和挑战?
申骏熙:长远来看,“高定”领域是小众占比,不过基于国内庞大的市场和群体分化,总体基数预估并不少,但国内的所谓“高定厂家”预估也有超过1万家以上,企业想做好品牌,仍然面临者如何做好自身定位和差异化的课题,这关乎品牌生死,而且差异化远不只想象中的那么简单容易,品牌的文化定位,产品工艺和形象差别,渠道的细分差别,媒体策略等等,都是很棘手的问题。要实现这些,需要很专业资深的市场策划人才,还有企业的魄力和决心,背后还需要大量且持续性的资金、人才等方面的投入。