请回答2021 | 德尔姚红鹏：走出具有德尔特色的战略发展三曲线

网易家居报道：

不平凡的2020年，我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。

站在经济转型的关键时期，行业创新升级迫在眉睫，种种机遇和挑战已纷至沓来：传统流量模式红利渐逝，全渠道建设成为常态；高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来；跨界融合，优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

刚刚过去的2020年，实SHU不易！正式起航的2021年，应如何NIU转乾坤？在2021年之初暨春节来临之际，网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。

本期对话嘉宾：

德尔地面材料产业总裁姚红鹏

【再见2020】

年度关键词：“创新创变”

“创新创变”是德尔价值观的核心范畴，同时也是德尔2020年的鲜明写照。

2020年，面对突如其来的疫情，德尔沉着以对、主动谋变，全力推进公司运营管理各项改革，不仅于疫情早期在行业及地方经济中率先实现复工复产复售，更是通过创新创变持续引领行业高质量发展。这一年，德尔整体运营观共创而生，涵盖使命、愿景、价值观、战略等诸多维度，为公司下一个五年规划乃至再造一个德尔提供了顶层设计。

不仅如此，公司生产制造基地完成全面提档升级，初步实现自动化、信息化、智能化“三化融合”。公司精益供应链管理改革深度推进，前中后台高效协同，有效地保证了客户体验与完美交付。德尔木基材料研究院正式对外开放运营，软硬实力受到行业内外领导的一致肯定。基于此，德尔零售、整装、精装三大业务通路持续向好，德尔品牌影响力与美誉度与日俱增。

【你好2021】

1)2021年，企业的“小目标”是什么？

姚红鹏：走出具有德尔特色的战略发展三曲线

2）将通过哪些举措推动这一“小目标”的实现？

姚红鹏：一是聚焦木地板领域，围绕实木复合、强化复合、实木三大品类，以及现有的零售、整装、精装三大通路，实现做深做大做强做优。二是在木地板的基础上，扩展至地面材料，提供地面材料整体解决方案。三是以地面材料为基础，开放链接，构建生态，实现大家居多品类的有机融合。

基于此，德尔将探索实现四条发展道路，分别是：单品类高质量发展之路和品类有机融合之路，以及在单品类基础上延伸出来的大众品牌高效低本之路和高端品牌高价值塑造之路，以此满足各阶层不同消费者的多元化需求。

3）如何看待2021年乃至未来更长时间泛家居行业的发展？有哪些机遇和挑战？

姚红鹏：就行业发展演变态势而言，泛家居行业头部企业将越发脱颖而出，市场占有率、品牌影响力将不断向头部企业靠拢，缺少核心竞争力的尾部企业将大批淘汰出局，最终形成行业寡头垄断的格局。

整体而言，泛家居行业未来发展将利好头部企业，利空尾部企业。以德尔为例，德尔自2000年创立至今，已经过20年的行业洗礼与沉淀，在产品研发、营销创新、业务开拓、人才支撑、品牌影响、行业发声、融资渠道等方面已具有较强的竞争优势，属于行业头部企业，在接下来的行业洗牌进程中，定将再攀新高。同时，我们也清醒地看到木材与木制品行业处于传统产业序列，数字化、智能化水平普遍较低，研发创新能力整体偏弱，高端人才引进相对较难。凡此种种，无不倒逼着有责任担当的头部企业与时俱进、创新求变。这是行业的发展命题，也是德尔致力于改革、攻克的方向。