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请回答2021 | 森林之星徐伟:强化品牌符号 打通全产业链

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网易家居报道:

不平凡的2020年,我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。

站在经济转型的关键时期,行业创新升级迫在眉睫,种种机遇和挑战已纷至沓来:传统流量模式红利渐逝,全渠道建设成为常态;高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来;跨界融合,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

刚刚过去的2020年,实SHU不易!正式起航的2021年,应如何NIU转乾坤?在2021年之初暨春节来临之际,网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。


本期对话嘉宾:

浙江森林之星文化地板有限公司董事长徐伟

【再见2020】

年度关键词:健康可持续,增效

疫情对全球经济都有很大的影响,就像在经济的汪洋大海的海面上,笼罩了一片迷雾,不论船只大小,每一艘船都会受到影响。

风和日丽之时,自当扬帆起航,百舸争流,奋勇当先;狂风骤雨之时,自当降帆抛锚,全员备战,积极应对;一片迷雾之时,自当不慌不忙,提高效率,谨慎前行。

疫情是一次考试,检验企业抗风险能力和真实水平的一次考试,南浔很多企业在这次疫情的影响下,或关,或停,或转,尤其是地板企业数量,骤然缩减。

但疫情不是企业能控制的,所以,作最坏的打算,但做好自己能控制的事情。我们能做到,能做好的,就是令可持续发展更加健康、更加良性,并且提高效率。

【你好2021】

1) 2021年,企业的“小目标”是什么?

徐伟:强化品牌符号:稳固森林之星文化地板品类的地位和强化个性化的专属符号

强化品类:买黑胡桃地板,就找森林之星;

2021销售额:在2020年基础上翻番,黑胡桃产品占比达到35%;

终端盈利:现有经销商平均销量增长50%,盈利显著提升。

2) 将通过哪些举措推动这一“小目标”的实现?

徐伟:1. 打通全产业链;

2. 调整产品结构。

3. 精准招商。

3) 如何看待2021年乃至未来更长时间泛家居行业的发展?有哪些机遇和挑战?

徐伟:1. 消费升级,不仅仅是消费力的升级,还是消费意识的升级。产品质量和服务,只是门槛,产品设计、内涵等附加值才是获得青睐的理由;

2. 从走在前列的手机、汽车等行业可以看到,所有的产品都在回归产品、回归本质、回归本真,依靠营销噱头的时代已经过去了;

3. 十二年一轮的设计风潮,简约、轻奢大行其道,黑胡桃从家具延伸到整屋、地板,黑胡桃产品将是未来几年的时代宠儿。

机遇:

1. 疫情对整个地板行业进行了一次洗牌,对于活下来的企业来说,市场机遇更大;

2. 时尚风潮的变化,带来新的机遇,例如黑胡桃产品系列;

3. 消费升级的背景下,人们对于文化意识的重视,文化地板是未来重要的地板品类。

挑战:

1. 疫情仍将持续对全球经济造成影响;

2. 信息大爆炸时代,受众分流,对于尚未树立起品牌形象的企业来说,是严峻的考验;

3. 精装修吃掉了很大一部分的份额,非精装部分的二手房被套餐公司截流,终端零售的客流,分流严重,这对于企业的产品战线、渠道战线、资金储备等综合能力提出了更高的要求。

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