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请回答2021 | 肯帝亚潘伟:不断创新 发挥产品核心竞争力

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网易家居报道:

不平凡的2020年,我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。

站在经济转型的关键时期,行业创新升级迫在眉睫,种种机遇和挑战已纷至沓来:传统流量模式红利渐逝,全渠道建设成为常态;高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来;跨界融合,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

刚刚过去的2020年,实SHU不易!正式起航的2021年,应如何NIU转乾坤?在2021年之初暨春节来临之际,网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。


本期对话嘉宾:

肯帝亚集团市场中心总经理 潘伟

【再见2020】

年度关键词:

①创变 肯帝亚通过创新研发,研发出抗菌99.99%的抗菌超级地板和硬科技——CSPC高光超级地板等具有市场竞争力的产品,获得了国内外客户的认可;面对突然的疫情,及时调整变化经营模式和策略,通过线上直播带货,直播招商,直播会议培训等为经销商赋能。

②机遇 疫情对整个行业大环境带来巨大的冲击,但是对于有准备和有目标的企业,可以通过抓住机遇实现弯道超车。

你好2021

1) 2021年,企业的“小目标”是什么?

潘伟:对于2021年,肯帝亚在国际贸易、大客户、零售三大渠道,地板、木门、全屋定制等商品维度,围绕集团的品牌优势、各自的产品优势、服务优势等核心竞争力,力争实现30%以上的业绩增长。

2)将通过哪些举措推动这一“小目标”的实现?

潘伟:1、 产品驱动,进一步加大推广0甲醛的超级地板,推出金刚面新三层地板,全面推进和升级墙板产品等,发挥产品的核心竞争力;

2、 终端升级,针对产品陈列、终端美陈、门店形象三个维度,结合集团文体优势——行业唯一CBA球队江苏肯帝亚男篮,产品优势、服务优势等,全面提升终端店面美陈,推进地墙一体化新店面形象;

3、 培训赋能,通过肯帝亚商学院,进一步引进行业知名专家,培养内部骨干讲师,壮大产品、销售、设计、流量等导师团队,丰富线上线下等培训授课方式,为终端销售赋能;

4、 渠道招商,针对空白市场,通过互联网、地推等方式,加大招商政策力度,迅速填补空白市场,抢占市场份额;

5、 工程业务,围绕精装房配套等大客户业务,医院、商场、写字楼、学校等中小工程,结合肯帝亚的产品优势,加强工程渠道业务的拓展。

3)如何看待2021年乃至未来更长时间泛家居行业的发展?有哪些机遇和挑战?

潘伟:2021年乃至长期来看,泛家居行业仍将持续增长,城市化不断的推进,将集中体现在大城更大,乡镇城市化等多个方面,商品住宅尤其是商业地产的发展将会迎来更大的规模;而随着90后、00后等新生代的刚需消费群体崛起,和70后、80后等中产改善群体的壮大,消费升级和二次装修带来的消费需求将显著增加;随着工业4.0的加速普及,大数据、信息化、互联网工具的进一步应用,行业的发展将会大幅度提高生产、经营效率;行业的发展离不开经济环境的支撑,更离不开目标用户的支持,也离不开新技术带来的生产力发展,在可以预见的2021年乃至未来,泛家居行业将会迎来新的增长和持续增长;

挑战来自于国内外大环境诸多不确定的因素,包括企业自身的竞争力是否足够等,企业需要练好内功,提升管理,培养人才,不断创新发展,才能迎接挑战和抓住机遇,实现新的增长和持续增长。

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