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2021业绩要增加20%、做百年企业!今朝装饰凭什么?

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2020年,逆势之下,业绩实现15%正增长;2021年,提出实现业绩同比增长20%!

这是京城“老炮儿装企”、老房装修专家—今朝装饰2020年亮眼成绩单及2021年信心满满的“小目标”。

一向低调的今朝装饰过去一年并不低调:不裁员、不减薪,按时发工资,贴心为一线工人发放共计500万补贴;成功举办第十届老房家居文化艺术展、英迈木业产业基地正式投产、今朝老房装修整装体验中心盛大开业……

一向低调的今朝装饰董事长戴江平,好似也活跃了很多、也更加open。

作为二代、青年企业家,2015年回国投身家装行业的戴仙艳经过5年的行业沉浸,做起事来更加游刃有余、充满拼劲儿……

近日,网易家居走进今朝装饰,对话今朝装饰董事长戴江平、今朝装饰总经理戴仙艳,看这对“父女兵”在家装这片江湖是如何让今朝装饰独居老房装修的鳌头?又如何颇有远见地开辟、经营适老装修市场?业内人士一片叫好纷纷争先尝试社区店模式,而今朝装饰又如何早早做到已有30多家社区店遍及北京城?

坚持老房装修核心业务 增强后端交付服务力

过去的2020年,从装企们的业绩数据,我们不难发现疫情只是使得装修市场被搁浅,疫情解除后,市场需求依然火热。但是因为疫情的常态化,北京市场也有一个显著的问题—工人流失。

对于一线装修工人而言,干一天活赚一天钱。去年的疫情使得一些北京的装修工人们投奔其他城市就业,即便有如今朝装饰给一线工人以补贴,但还是会面临工人的流失问题。

“对于要养活全家老小的一线工人来说如果连续几个月只靠补贴款他们是无法承受的。”戴仙艳说,“去年疫情给大家打了一个措手不及。用工在改善,今年不可能比去年差。”

据悉,今朝装饰每年的在装修工地有8000—10000户,远高于其他装修公司。采取工长制自有工长200多个也是今朝装饰的特有优势,和其他品牌相比工人算是比较多的。


今朝装饰总经理戴仙艳

“今年业绩压力还好,从去年情况来看消费者的需求是有的。和以往正常情况相比后端存在压力,但并不是无法解决。”戴仙艳透露,“我们从去年就开始提早部署,今年的工长已经全部到位。一部分春节留在北京的,也都很早提前开工。”

网易家居了解到,去年今朝装饰做得好的设计部一年业绩可以做到6000万左右,一个大店四五个设计部自身业绩一般在两三个亿。

老房装修作为今朝装饰的核心业务,每年业绩占比八成之多。

在戴江平看来,老房装修是常青朝阳行业,定制化整装的未来可期。以今朝装饰为例,整装数据是逐年递增的。

戴江平说:“定制化整装与消费者的追求十分匹配。谁能给消费者的家满意的完美的交付,谁就是最大的赢家。”

去年年底坐落于京城北五环的10000平米今朝老房装修整装体验中心,一经开业就迎来了签约不断的火爆场面,春节后更是签约不断,业绩喜人。


今朝老房装修整装体验中心

创新巧装家多业态模式 坚持社区化运营

老房装修、巧装家社区化运营、适老装修是今朝装饰坚守的三大核心战略。

随着线上线下渠道的一体化、传统实体店自然客流越来越少、线上流量成本越来越高,营销渠道更加多样化。近两年社区店这一新渠道在泛家居行业备受关注、追捧,许多建材、家居、家装企业纷纷试水。

而这种方式在泛家居行业看似新颖,实际上在快消品、生活用品、家电等行业很常见。

近两年许多泛家居企业尝试过社区店模式,但并未有哪个企业将其做得风生水起,有的甚至不了了之。

作为家装行业的元老人物,戴江平对于行业的敏感度、认知度首屈一指。如2008年承受着业内和企业内部的双重压力攻坚“老房装修”。早在几年前,今朝装饰就着手社区化运营、开设巧装家社区店。



目前,今朝装饰已有30余家巧装家社区店覆盖北京城区。

据悉,今朝装饰巧装家社区店年均每店业绩可达到两三百万,巧装家社区店板块一年可做一个多亿,目前处于投入产出平衡状态。

从数据上看,今朝装饰巧装家社区店盈利难,为何这么多年坚持做?

对此,戴江平说:“社区店成本高,不是所有企业都可以坚持的,但今朝装饰一定要坚持做,无论是客流获取还是品牌曝光还是长远意义,社区店都不可或缺。关于社区店,今年我们要做的重要工作之一就是探索一种模式,如何把社区店成本进行分摊。


今朝装饰董事长戴江平

目前今朝装饰巧装家社区店提供便民服务、家装服务、家修服务、特色服务四大服务体系。


“我们将尝试引入更多业态、更多品类,使得社区店既可以提供更多样的服务,又可以将高成本进行分摊。”戴仙艳介绍,“我们希望社区店在品牌、管理、外观、配置统一化的基础上,每个店根据所处的区域各有特色、IP。我们从来没有想过放弃社区店这条路,更加希望有更好的盈利,坚持把这条路走得更好。

商业向善 适老装修更是社会责任

无论是2008年力排众议攻坚老房装修,还是早在几年前开创巧装家社区店,今朝装饰的每一步都是低调扎实又颇具预见性。适老装修的推出也是如此。

2019年,今朝装饰联合清华大学建筑学院·周燕珉居住建筑设计研究工作室发布《适老装修标准》,并成立了适老装修标准体验中心,同时发布了老房装修手册的适老篇。去年5月30日,今朝装饰在第10届“老房家居文化艺术展”中发布“适老装修非常6+1”装修套餐。

数据显示,中国已经迈入中度老龄化,目前90%居家养老,7%是社区养老,3%机构养老。随着我国老龄化越来越严重,居家养老将越来越受关注,适老装修的市场会越来越大。

居家养老是需要迫切解决的问题,但适老装修市场不是一蹴而就的。

“适老装修的意识需要逐渐唤醒、提高,这是一个长期的过程。关于适老装修,我们抱定做好的信心及长期战的决心。”戴仙艳说。“适老装修对于我们来说是商业向善,是非常必要解决的社会问题。今朝装饰要做百年企业,我们有责任有能力去推动、解决这个问题。我们也希望更多的家居企业关注这个版块。”

坚持长期主义 做百年老店

无论是老房装修、巧装家社区店还是适老装修,今朝装饰的每一步都是颇有预见性有责任感的专“啃硬骨头”。

对此,戴江平说:“我所做的事情都难,认准方向、做别人不做的最难的事,你一定是赢家,千万不要做易事!成功不是一蹴而就的,需要耐力、实力,需要时间的沉淀。”

今朝装饰老房装修的成功是最好的佐证。由此可见,今朝装饰巧装家社区店、适老装修未来可期。

在戴江平看来,行业、生态永远在变,变化会越来越快,竞争会越来越激烈。“我们最需要做的是什么?一是自身的强大,二是适应时代的变化。我们把下一代都交给了这个企业,要把今朝装饰做成百年企业。对于市场的变化、判断,我们要更加敏感、准确,保持强的危机意识,永远抓住未来!”(文/张璐)

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