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解码多元新生态 "壹加"联盟亮相2021春季家纺展

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3月17日,在“壹加”联盟(5.2H馆A58)140㎡的展位上,18家南通优秀家纺企业组团参加春季家纺展,各家联盟企业精心准备的差异化细分品类的产品,充满活力的展示方式,以及联盟自主家纺品牌“生活方程式”带来的创新模式,吸引了众多专业观众的目光,展位上前来参观咨询的采购商络绎不绝。


联盟缔造的家纺新生态也备受媒体瞩目,当天下午在展位上还举办了媒体见面会,南通国际家纺产业园园区管委会副主任邵爱军还有联盟的各家企业代表参加了媒体见面会。


南通家纺产业从诞生之初就一直在持续创新。绍爱军在媒体见面会上回忆到,由于建立了知识产权制度,南通家纺在全国率先将设计从面料产业中分离出来,设计花型成为了家纺产业发展中的独立方向,带动了南通家纺的第一次“解放”。而在2000年前后,品牌连锁模式的建立和推广,又使南通家纺迎来了了一次超过十年的黄金发展期,达到了生产效益每年两位数以上的增长。这些大胆创新使得南通家纺产业几十年来一直在高速发展。


当下,网络经济横空出世,新一代消费群体逐渐拥有了自己的话语权,无论是人们的生活方式,还是家纺产品种类和销售渠道,都对整个产业结构提出了更高的要求。顺应时代潮流,创新才能转型。在此情势下,“壹加家纺品牌联盟”应运而生。


壹加家纺品牌联盟主席,江苏凯瑞家纺科技有限公司董事长吴卫兵介绍,联盟成立于2018年,希望将单打独斗的单品头部企业联合起来抱团取暖。目前联盟拥有18家成员企业,优势在于各成员企业的产品,无论从原材料、到产品的花型、再到设计和研发,都是南通家纺单品类的佼佼者。经过近几年的市场检验,这种将各自特色优势集中,以更快的速度、更低的成本顺应市场需求,应对竞争压力,形成“集团化”企业联盟不仅贴合了南通家纺产业的特点,还构建出很多新的市场机会。


在5.2H馆A58联合展位上,联盟成员纷纷推出各自最新款爆品,囊括了家纺家居品类的大多数:床上用品系列、羽绒芯被系列、数码印花套件、布艺家居、婴幼童家纺产品、家居鞋业等,能适应一站式采购需求。


凯瑞带来空客空气纤维床垫,该床垫采用美国陶氏进口材料,食品级树脂环保芯材,运用美国杜邦sorona纤维填充,通过仿生蚕茧结构均匀分散体压,放松身体快速深睡,而且全垫可水洗。


北宝蚕丝研发的独特的360度丝胎防钻丝工艺,特别是通过特殊工艺柞蚕丝更加柔软蓬松,给人带来更加柔软蓬松的感受。


棉盛带来有棉有+被子新系列,采用棉花与天然植物纤维的强强结合提升棉花的使用舒适度。


亦柏展示100支匹马棉数码印花四件套以及60支亦柔棉数码印花四件套。


佳梦推出纯天然动物纤维牛皮席。


拓驰则带来EVA环保材质的抑菌家居拖鞋。


专业生产、销售天然家用纺织品的朗氏也特意为展会准备了深眠绵羊绒被、25°新氧澳洲羊毛夏凉被、经典澳洲羊毛被、3v逸眠负离子澳毛被等新品。


有斐这次展会也带来了双层纱布拉格拼接款,双层纱布拉格娃娃款,双层纱贴布绣款。


玛奇朵特意展示了100S丝光棉色织大提花,140S丝光棉厚织大提花,真丝数码印花,丝棉色织大提花等轻奢系列产品。


优魅带来了抗菌防螨,具有仿生结构的枕头。


美庭这次展会带来了新雪丽高效暖绒被子,具有高效恒温保暖的功能,让人体验高科技带来的幸福。


小马达为观众带来了玉米纤维等可再生环保纤维制作的儿童系列产品。


卡琪带来了中式元素与新型材质相结合的毛毯系列。


佐丝曼用婚庆套件打造了婚庆空间,一下子将人带入了喜庆氛围。


雪鸟精选95%匈牙利鹅绒,采用德高真正羽绒防水技术制作的羽绒被给人们带来五星级的享受。


庄织老粗布将粗布凉席带到展会现场,为即将到来的夏日带来丝丝清凉。


睡睡羊采用60支活性印染面料柔滑细腻,贴布绣工艺使产品更立体可爱。

除积极参与展会以外,联盟每年还将于5月份和11月份举办两次大型的终端门店订货会,全国各地经销门店都可以到南通选购到自己心仪的产品。联盟各成员企业间相互赋能和相互促进,客户资源、原材料资源共享,甚至设计服务也可以共享。

此外,联盟不仅集中带来了优质新品,还将产业新生态的“新概念”带到展会。吴总表示,我们将通过联盟的力量,将更多的目标客户纳入联盟客户群,打造下游终端门店生态圈。同时对上游的设计师、面辅料供应商通过深度融合,集中采买,打造上游生态圈,从而形成以联盟为中心的上下游家纺产品生态圈。江苏壹加供应链管理有限公司总经理孙文军形象比喻:“以往的商业模式是品牌公司简单进行售卖商品,对于商品是否滞销更为关心的是生产商。但是现在联盟口号是要达到‘与客户共赢’。”

作为联盟的亲生品牌——“生活方程式”是基于终端零售产生结果进行分润的一个合伙人模式。要实现和客户的共赢,合作的模式不单需要好产品,好的工具也很重要。联盟通过自主开发的一套互联网的工具系统,采用AI等数字化智能化处理技术,将工厂到供应链、到门店、到消费者这一链条的每个环节全面打通,让合作的客户能更轻松解决终端零售的问题,赋能零售门店。


“生活方程式”作为家纺品牌的一个新生力量,从一开始就同时布局线下实体门店和线上商城,实现“商品打通”、“库存打通”、“会员打通”、“支付打通”、“数据打通”。运用新零售的方法,优化配置“人货物”的资源,提高终端门店的运营效率,形成供应商、门店、消费者、品牌方多方共生共赢的商业局面。


联盟作为“先行者”,不断创新摸索着一条未来可以推广的产业新模式。“家纺厂商的未来,不外乎品类的垂直深化,以及不断打造的爆品。”绍爱军表示,这两点本身就是联盟成员企业的强项。在2021年,联盟除了将各自的单品做到更加极致,更好地服务终端门店,还要集结联盟的力量去做一些事情。他希望未来5-10年,可以形成以联盟为中心的上下游家纺产品生态圈,并积极响应南通市整体规划,通过打造设计中心、制造中心、商贸中心、物流中心以及生活配套服务来建设江苏南通国际家纺产业园区,齐心协力将家纺产业打造成南通闪亮的城市名片。

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