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推动新零售业态增长飞轮 林氏木业2021战略重心在这

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3月18日,借助2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展的春风,林氏木业2021年全国招商发布会在深圳国际会展中心成功召开。会上林氏木业向来自全国各地200多名意向加盟商详尽分享了品牌战略,引流链路、渠道矩阵、营销赋能等新零售增长逻辑。同时重磅发布招商政策,彰显其加速布局新零售线下版图的雄心。


林氏木业2021年全国招商发布会现场

坚持品牌战略定力,做年轻人的同行者

消费升级给家居行业带来新的驱动力,年轻的90后开始变成独立的社会人,Z世代也陆续进入消费主场,他们开始需要自己独立的居住空间,追求更优质的居住体验。招商会上林氏木业品牌部副总裁李承泽先生强调,年轻人已经成为新的经济驱动力,林氏木业致力于为年轻消费者提供全品类全风格极致性价比的产品,主张“用精置活出兴致”的品牌理念,成为年轻人第一次购买家具的首选品牌。


林氏木业品牌部副总裁李承泽

作为家居行业新消费模式领袖,14年来林氏木业一直领跑在品牌年轻化营销的赛道上,以同行者的角色与年轻人玩在一起。全年超50场高频大型营销活动助力品牌强曝光,持续创造销量高峰实现品销合一。联动线下门店开启线上线上同频狂欢。基于14年大数据精准运营经验和庞大的粉丝用户沉淀,林氏木业天猫店铺粉丝量高达1346w,占据天猫线上家具交易33%的流量,累计服务超1000w户家庭用户并连续多年获天猫双11家具类目销冠和全网家具销量第一。 同时李承泽先生上强调“林氏木业希望通过总部品牌营销赋能,帮助我们的经销商圈住年轻人,圈住流量。而强大的品牌实力和线上流量优势精准地赋能线下新零售门店,林氏木业为各大经销商实实在在地提供流量保障和品牌资产转化。”

赢在起跑线上,做全链路引流整合者

2020年,面对疫情压力,林氏木业线上线下相结合的新零售模式优势在行业中优势明显。依靠数字化赋能与得天独厚的电商基因,由线上带动线下渠道快速回血。这种独一无二的“线上线下无缝结合”的新零售形态,成功帮助林氏木业及其线下经销商冲出逆境。招商会上,林氏木业新零售运营部总监白咏媚女士为大家分享了一组数据:疫情期间,在整个行业同比下降-18.9%的背景下,林氏木业率先走出谷底、实现39.68%的正向增长。2020年淘系线上流量日均访客76万人次,全年访客量高达2.78亿,占据行业9%的流量矩阵。


这耀眼成绩背后,正得益于林氏木业多渠道多矩阵布局的“新零售运营赋能”策略。一方面“全域精准引流赋能”进行线上投入,全面覆盖从天猫、京东等主流电商平台,到微信、微博抖音、快手、小红书等社交口碑平台确保品牌的强曝光。同时积极开拓如美团点评,支付宝生活号等新流量闭环矩阵,并通过优质视频和内容营销造势拉新。另一方面,是以总部为牵头的高空广告和媒体付费投放,结合全年不间断的各类线上、线下营销活动,通过留资追踪数字化管理系统,极大地提升线上流量导入后的成功转化。

开启千店百亿计划,做新零售经营赋能者

传统家居行业“低频”和“重服务”的特性,天然地对设计、体验、客户跟踪、数据管理等有更高的要求。互联网出生的林氏木业在终端的经营上又有如何区别?对此,林氏木业新零售事业部经销南区总监瞿非先生指出,与传统家具品牌进店客户日渐减少的现状相比,林氏木业不仅“线上引流+线下拓客”的优势明显,而“20万㎡云仓+智慧物流”由总部直接发货的做法可以帮助经销商有效回避产品积压问题;线上线下五同互联体系与极致性价比提升店面成交率;优质供应链整合与大数据孵化产品研发,高频品牌营销活动拉新等,都极大地保障了经销商门店的经营效率和盈利能力。


林氏木业新零售事业部经销南区总监瞿非

同时,为了全面赋能经销商的可持续发展,林氏木业总部对当地经销商还涵盖整店设计、货品管理、专业培训、数据应用、全程跟踪、主动营销、模式复制等全方位运营服务。这些都是林氏木业不愧为互联网家居第一品牌的“超强母体赋能”优势,也成为了帮助经销商“赢在起跑线上,实现厂商共生共赢”的坚实后盾。

随后,林氏木业新零售事业部总经理雷之冠先生向经销商公布2021最新招商政策,并发言中表示:未来,林氏木业将持续用年轻的人姿态跟用户沟通,持续深化和加快新零售部署,向实现整体百亿销售目标,线下千店店布局奋力迈进。


林氏木业全国线下门店分布图

创定制新模式,做综合新业态引领者

“如果说70后追求‘占有’,80后追求‘拥有’,那么90后往往更追求‘享有’。从去年开始,林氏木业积极拥抱新消费趋势,全力打造“成品+定制+家居用品”的新融合业态,为品牌寻求新的发展增长点。基于对用户的精准洞察,林氏木业前瞻性地看到了当下年轻人旺盛的居住升级需求与住房供给冻结的矛盾:定制家具与成品家具的配套错位、因过度定制导致的美感缺失、价格不透明甚至昂贵等问题。而林氏木业“成品+定制+家居用品”全屋整配设计服务,则可以很好地满足消费者一站式、多元化的购物体验。


林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭先生

基于14年的终端消费者品牌影响力,林氏木业进军定制行业无论在互联网引流还是全品类全风格极致性价比的成品家具上都有得天独厚的优势。林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭先生在招商会指出,当其他定制品牌还在成品上苦下功夫的时候,2020年,林氏木业首家定制综合店在成都开业,短短五个月即实现了月均销售100万+的优异成绩,成品和定制家居销售配套比例接近1:1,大大领先于传统定制店面。有了2020年成功的定制模式探索,2021年林氏木业将加快“定制新模式,综合新业态”的招商步伐,计划招募全国百城标杆定制综合店,这可以说是林氏木业打造新零售业态增长飞轮的重要一环, 也无疑将会是林氏木业品牌力提升的关键一役。


林氏木业首家定制综合店(成都锦江店)

招商会现场还邀请了两位优秀经销商分享了他们与林氏木业携手实现门店业绩增长的经验和经营心得。其现身说法更增强了在场意向加盟商对林氏木业新零售模式的信心。从传统行业摸索过来的福建龙岩经销商洪桂林先生表示,林氏木业一两次进店的成交率很高,全品类全风格的产品矩阵能辐射到更多不同需求的客户,大大地增加客户留店时间,提升成交率。湖南常德经销商杨久云先生则认为,在总部高势能的流量帮扶下,地方经销商可以更专注于店面和团队的管理,深化内功,做好服务。


现场188家经销商签订合作意向书

对于经销商而言,无论是新零售,还是全屋定制综合业态,加入林氏木业既能够实现线上线下双向联动,也有不同线下门店业态的多元化经营战略可以选择,在经营与提升上,都有着丰富的可能性。在本次招商会现场,共有188家意向经销商签订合作意向书。期待在这个“共生体系”上,我们将看到更多耀眼的成绩。

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