【中国整装发展论坛VI】8.家装供应链

系统认识设计主导权对家装材料的组织功能

全面理解泛家装行业未来发展运营结构变革

中国整装发展论坛 VI

设计主导权

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹桥国家会展中心5.1 D338论坛区

主办方：

中国建博会（上海）

中国整装研究院

指导单位：

中产联整装分会

战略媒体合作：

网易家居

战略合作：

亿邦动力

协办单位：

顾家班尔奇定制

帘盟科技

米仓科技

论坛嘉宾：

三维家副总裁 曹旭东

酷家乐装企事业部总经理 家成

躺平佳装业务负责人 傅浩为

红星设计云副总裁 施冬磊

欧派集团总裁营销助理 陈勤显

云家通联合创始人 伯虎

东易日盛真家CEO 黄三文

塞纳春天 & 放芯装创始人 刘荣

顾家集团班尔奇副总裁 胡江波

帘盟科技副总裁 齐洪涛

中国整装研究院院长 唐人

参加论坛将有机会获得唐人老师《设计主导权》一书。

八、家装供应链

家装供应链模式是对传统单品类经营模式的否定。

家装供应链运营是在传统单品类家装材料产品运营机制之外的一种多品类经营模式。注意是多品类经营，但是否集成则另当别论。

家装供应链模式的出现，应该与互联网家装发展有着较为紧密的关联。大家都知道，当年互联网家装运营，基本上都会拥有自己的家装材料供应链体系。因而，在互联网家装发展模式之外，也就出现了专门经营家装材料的运营模式。

与互联网家装运营相比，家装供应链的运营不涉及各地的传统家装公司运营的内容，其中主要包括接单和施工交付。这一方面是为了避免接单和施工交付这两大家装公司运营的难题，甚至避免因此所引起的品牌公关危机；另一方面也是在一些互联网家装公司纷纷倒闭后，家装材料的运营似乎有更多的发展想象空间。

家装供应链运营是在家装材料企业传统单品类经营渠道之外又开辟了一条新的经营渠道。这对家装材料企业来说，不能不说是一件好事，因为毕竟是新的渠道新的市场。特别是对一些与自己的经销商之间存在隔阂的家装材料企业，就更是有了新的解决现有经销体系矛盾的希望。

但是，家装供应链的出现，也意味着有其他企业开始掌握自己企业家装材料产品的设计主导权。

这里我们看到另一个层面上的设计主导权的概念。

原来我所说的设计主导权，是家装材料产品在一个装修空间的多品类集成设计。但是，家装供应链的设计主导权，却是缺少了设计的因素，而只是对家装材料品牌和产品的多品类经营。

我经常强调多品类集成的关键是集成而不是多品类。家装供应链运营是多品类经营，离集成还差了一些。这也决定了家装供应链运营注定只能是由单品类经营向多品类集成经营模式转变过程中的过渡产物。

与单品类经营模式所不同的是，家装供应链的经营对象是各地的家装公司，而不是家装消费者。它利用从家装材料企业那里获得的优惠价格的优势，直接向家装公司供应家装材料产品。

家装供应链为众多中小型家装公司实现家装材料的多品类集成创造了条件。这在当前家装公司纷纷涉及家装材料的经营条件下，不失为是一种解决方案。

然而，家装公司在使用家装供应链所提供的家装材料时，难免会造成家装材料企业的传统单品类经营渠道与家装供应链渠道之间的利益冲突。这个冲突将在未来的一个较长时期内都存在。这个经营渠道的冲突，将使得家装材料企业在与家装供应链的合作上犹豫不决，给家装供应链的发展造成不小的困难。至少是在一些产品的选择上，会受到很多限制。

目前家装供应链的运营，似乎还很少考虑到装修空间的设计集成。但是，家装供应链专业性的对家装材料品牌及产品的选择，将大大加速家装材料品牌的聚集。

这也是从传统单品类经营向多品类集成经营发展中的一个过程性的结果：大量家装材料品牌将被专业性的选择所淘汰。

这是设计主导权对泛家装行业发展的推动作用。

或许，未来家装供应链的运营里面，会产生以“非品牌”（类似于无印良品 —— 没有品牌的好产品）为主要构成的家装材料组合。但是这个“非品牌”，其实也是家装供应链专业性选择的结果，即那些虽然品牌知名度不高，但是产品品质却不错，而且性价比很高的品牌。

当前的家装供应链运营，在家装材料品牌和产品的选择上，还是相当的粗放。甚至还有一种多多益善的理念。但是这种多多益善的理念，却会在运营中不断得到改善。

与家装供应链所不同的是，整装供应链运营彻底掌握着家装材料的设计主导权。整装运营模式下，设计主导权发挥着更加重要的作用。