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MODALIGHT摩来,新潮光环境探索者,将前沿灯具直销终端用户

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网易家居报道 3月17-21日,2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展在深圳国际会展中心继续璀璨闪耀,600+参展商、50000+设计师到场参加。展会期间,建筑师、空间设计师、产品设计师、工业设计师、家居制造商品牌等中国及国际设计力汇聚成一个“未来设计圈”,带来全球、全领域设计潮流趋势精彩分享。在这里,我们可以发现新材料、新技术、新场景,洞悉新形态、新消费,预见设计新趋势。

MODALIGHT摩来这次参展带来了其智能化灯具灯饰产品,其中音律随心360°硅胶软管灯和百变摩轨低压轨道灯是这次展出的亮点新品,一个造型自由性非常强,一个支持模块化定制,是设计师提升作品设计感、艺术性的绝佳辅助。还有烛光音响、香薰灯、感应夜灯等等,则十分精致有趣。展会上,网易家居记者与摩来总经理李健展开了对话。


摩来主推自由百变的线形照明成品

网易家居:在本次展会中,贵企业带来了哪些亮点新品,希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

李健:摩来这次带来两个主要的新品系列,一个是音律随心软管霓虹灯,另外一个是百变摩轨低压轨道。



软管霓虹灯作为一个装置的主推造型,它可以有很多的变化,有白光、调色光、RGB变色,而且呈现的形态是非常自由的,让设计师可以自由搭配、任意发挥。来这次设计周的人群,大部分都是各种各样类型的设计师,通过应用这一产品,设计师能够发散更多的设计想法并且能够落地。

而百变摩轨,结合了装饰性照明、功能性照明和重点照明,将这些都集中于一个轨道之上,并且不同模块能自由搭配组合。它的应用面非常广,例如餐厅、会议、展示、店铺等等,设计师根据不同的项目、不同的应用场所可随意更换这套产品的模块组合。

网易家居:目前摩来的品牌定位大概是怎样的?竞争优势在哪里?

李健:摩来隶属国内线形照明头部企业华彩光电集团,这一专业特性是我们的核心基础。以往线形照明产品大部分用于工装,在前装预埋预装环节提供半成品或整体解决方案。而摩来作为子品牌,则想把很自由的、很有设计感的元素直接带给大家,所以我们把这些线形产品变成成品的灯具、灯饰,让大家可以直接在具体的空间里应用、安装。产品直销C端,高端产品以高性价比价格销售。

摩来是这个领域的头部企业延伸出来的,在设计、研发、技术、生产、品质等方面都有很强的竞争力。而且我们的产品属于非常独特的一个品类,在特点上也有比较大的优势。

企业应保持产品的创新性和独特性

网易家居:今年的深圳时尚家居设计周如同一个大型的趋势发布展,所以我们对本次展会的报道主题是“预见设计趋势”。能否请您谈一谈对于设计新趋势的洞察?

李健:在光饰领域,我认为做出差异化的产品是一个设计趋势。跟传统不一样的、有差异性的东西,是可以跳出来、跟其他产品区别开来的,虽然不一定能形成新的趋势,达到大家都会用的程度,但至少会有一部分的设计师群体喜欢和推广。所以企业要注重保持产品的创意性、创新性、前沿性和独特性。

网易家居:后疫情时代,健康环保家居仍非常受关注,摩来在产品布局上是否有相关的战略和方向?

李健:我们在健康方面的体现主要在光环境的大健康上,主要是关于人的视力、心理感受、使用体验等。诸如在光的显示性、光的品质、光的控制和人的作业节律等方面,我们都有关注和跟进比较先进的技术。

MODALIGHT摩来 (来源:网易家居)

产品直销C端 新潮智能有创意

网易家居:我们知道,渠道是企业扩大营收的关键因素之一。摩来现在的营销渠道布局是怎么样的,之后会有什么升级吗?

李健:摩来的受众偏C端,包括终端用户和会给终端用户进行推荐、采购的设计师群体,终端用户直接购买、设计师群体推荐带货。

在营销渠道上,我们想做一些尝试。以往很多中高端产品可能存在一些隐形渠道,或者要经过很长的渠道路径才能走到用户的项目里面或者家里面。现在信息这么通畅、这么发达,我们希望把中间环节尽量去掉,让销售渠道变得扁平化,争取这些高品质又有品牌输出的产品从源头厂家直达终端用户。接下来我们会更加侧重线上的推广和传播,结合新兴流量平台以及电商、直播等方式来做。

网易家居:经过了不平凡的一年,2021年的春天万物复苏。今年贵企业有什么新的重点工作计划和战略目标?

李健:摩来本身就是我们母公司整体战略之下的一个新的板块,是一个战略性的增长点。针对当前时代背景,从品牌定位、用户人群、销售渠道、推广形式等等做出新的尝试,跟我们之前所做的区别开来,目的是打开更多的可能性,辐射到更多的用户群体。

摩来的核心价值体现在个性设计、新潮智能、模块定制,为客户提供家用、商用等多种应用场景解决方案,致力打造有创意、差异化的新生活乃至独特的新物种。


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