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奢悦高定陶健永:抢滩定制万亿市场

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3月24日,中国建博会(上海)在上海会展中心正式启幕,竞争激烈的定制家居赛道,大定制企业依然是行业主力军,定制家居上市企业、定制产地区域品牌、跨界定制品牌集中亮相中国建博会(上海)。奢悦高定总经理陶健永先生在接受网易家居采访时表示:家居消费者的审美发生变化了,从轻奢转到现代极简,再转到未来比较流行的侘寂风格,80后改善性需求是奢悦的主要消费人群。


以下文字节选自采访实录:

【网易家居】:此次展会,带来了哪一些让人眼前一亮的新品,这些新品又能传递出怎样的一个品牌理念?

【陶健永】:这次展会我们基本上带来的都是新产品,我们的整个产品风格是偏意式极简的,主要带来几个亮点产品!

第一个是我们进门的“悬浮梯系统”。采用了悬挑的结构,配上钢化玻璃的围栏,并改变了传统用不锈钢盖去收口玻璃的这种结构,采用更精致的铁板去收。同时做了一些检修和装配设计,既美化了传统的悬浮梯,又给它做了一些结构上的变化,让它更容易检修和安装。

第二个就是我们带来全新研发的半度装配铝柜。从展馆前厅到后厅半度专区的电视柜于装饰柜都是半度装配铝柜。柜体采用6MM铝板于9MM铝包木板去跟木材,皮革等材料结合。采用无缝拼接安装,打破传统铝柜焊接工艺局限性,在高度,宽度,形态,用料,款式提供更多的可能。并给客户去提供更好的优选方案。

第三个我们这次带来一款现代极简风卫浴门,因为在整个行业里面,做现代极简风卫浴门,没有什么太好的解决方案。目前整个卫浴门,基本都是采用了中间安装局部玻璃的设计,那我们现在采用了一块顶天立地的长条玻璃,并搭配两边的木质边,打破了传统的卫浴门固有形态。同时上下采用了铝型材横挑收口,增加了两边木质门框受力分担,它将是当下高定卫浴门最优解决方案。

再者我们现在所有的设计与安装,都是采用“隐孔,无缝”设计。你将不会看到我们产品层板连接面,连接孔,包括所有的拉手都没有孔的。包括抽屉背后的螺孔与面板后面螺孔,都看不到的。

悬浮楼梯
悬浮楼梯

卫生间门
卫生间门

半度极窄装配铝柜子
半度极窄装配铝柜子

【网易家居】:您觉得这些年来,消费者对家居需求发生了哪些变化?

【陶健永】:其实这个是很明显的,我从2010年进入到这个工厂,以前做传统原木定制的,我一直到2017年、2018年,我都是在做生产的市场,那时候做的是我应该的事,因为我不喜欢做传统风格产品,并从2018年开始转行到研发这方面来,开始做自己喜欢事。将产品设计从传统转型成轻奢,然后再转到现在的极简风,朝着更适应当下年轻的消费者习惯的方向走。我们的产品是对个性的把握,从物质层面的追求转到精神层面的追求。对产品的设计已经不需要太繁琐、太夸张了,而是对细节、对底层工艺,对材料的工艺有了更高要求。


【网易家居】:奢悦的品牌定位的消费人群是哪一类人?

【陶建永】:80后改善性需求。改善性需求就是指在解决了基本的居住功能之外,那些对于家居一定想法与追求,同时能有一定的收入和积蓄去改善家居生活空间,这就是80后改善性需求。


【网易家居】:今年的一个小目标是什么?未来的核心增长会聚合在哪一块?

【陶健永】:50%-100%的增长。因为我们这个奢悦的品牌是从2019年开始推的。因去年疫情没有参展。今年有两次展会,我们目前来讲,整个增长点第一个是老渠道升级与新增渠道,目前的单品类有12家,今年招商计划是10-15家,这是我们的一个增长点;第二个就是我们的供应链品牌,是由另一个团队操作的,半度装配式铝柜供应链,它可以给门店供货,可以给工厂供货。

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