好莱客库腾：打赢年轻化需求战，做真正的家居潮牌

网易家居报道

3月26日，第十届中国广州定制家居展览会在广州·保利世贸博览馆盛大开幕。本届展会以定制“升”年为主题，直击行业当下流行趋势，引领行业创新升级发展。家居产业链上下游700+品牌齐聚羊城，10000+款2021年度新品集中亮相，20+场行业论坛活动不间断，引领行业流行趋势和发展方向。

在本次展会，好莱客以“太空主题盲盒”为设计思路创新策展，惊艳亮相广州定制展，以多品类产品与艺术文化的碰撞融合，大家居全系列的时尚轻奢产品重磅亮相，尽显大师魅力。展位现场，网易家居直击活动现场，对话好莱客营销中心总经理库腾先生，就此次参展产品设计、行业发展进行深入访谈。

网易家居：本次定制展的主题为「定制升年」，您如何理解这一主题？如何看待定制行业发展现状？

库  腾：定制家居行业飞速发展，目前已打下了信息化建设、产品技术研发、供应链的扎实基础，在消费需求的洞察上更加深度科学，在产品品类上也更加系统齐全。在这些基础的夯实之下，才有了逐步提“升”，专注提高消费者的体验、满足度，各项设计、流程、订单加工环节效率更高，最终颜值与性价比兼具的产品服务消费者。

网易家居：贵企业带来了哪些新品？此次参展的目标是什么？   

库  腾：本次推出大家居全系列时尚轻奢产品。我想重点推荐下“摩登光影”系列。这套产品融入了许多高定元素，比如亮光的饰面，玻璃门，UV膜等，整体感觉非常时尚、轻奢。好莱客对的产品的要求不光要颜值高，还讲究新工艺、新材料的搭配运用。

好莱客作为大众化的消费品牌，最大的优势就是拥有一定规模和自动化，以此降低生产制造的浪费，提高生产效率，以实现高性价比的产品优势，让消费者用大众价格体验高定的品质和颜值。在未来，好莱客也会不断打造优质产品和价格优势，以满足消费者需求。我们希望好莱客的产品，能够走进寻常百姓家，成为国人都可以消费得起的高品质家居。

网易家居：2021 年，您觉得定制行业的增长驱动力来自哪里？

库  腾：驱动力主要来自于消费者对定制家居行业和产品的认知度，提高渗透率是品牌的致胜之道，品类扩充是我们实现业绩、规模增长的重要动力。好莱客已实现同一品牌、同一经销商、同一门店的大家居独特模式，这一模式对于经销商来说，他们可以通过一次加盟、一个品牌的代理就可以实现全品类的多元整合。对于消费者而言，可以通过一家店面满足自己整体房屋家居用品的统一搭配，在选购、设计、交付等方面更加省心便捷。所以好莱客的增长，不管是渠道的多元化、产品的丰富化、大家居模式的差异打造，还是我们的原态板材迭代升级，都是解决流量放缓的情况下推动业务增长的核心举措。

在行业内，好莱客一直在持续品牌年轻化，我们的消费者一直在变，当下的主力消费人群已经从过去的80后转变成90、95后，他们对颜值审美、个性化需求的产品有着更高的追求。好莱客在产品的设计上也以更年轻、更潮流的设计，迎合当下的消费审美变迁，满足不同人群需求。

网易家居：您认为在这场堪称“神仙打架”的定制展会中，好莱客的核心优势是什么？

库  腾：首先，最核心优势在于好莱客对消费者需求具有非常明确且前瞻性的探索和洞察，这是企业在未来发展道路上，能够始终勇立潮头的重要前提。

此次参展，我们从产品到展馆的外观设计上，率先大胆采用更加活泼、跳脱与创意潮玩的设计理念，迎合当下消费者的审美喜好。

除满足审美需求以外，我们也紧跟消费者在设备使用习惯、对定制家居的功能需求以及消费模式上的变化，未来将开拓更加多元化、符合潮流趋势的渠道营销和品牌打造。在产品的品类上，好莱客提供一站式全屋配齐，实现高效经营，这是未来消费模式的重要体现，一站式解决家居产品选购和搭配是未来消费需求热潮。

其次，是对需求的生产交付和解决能力。好莱客汉川工业4.0智造基地的诞生，是好莱客在转型升级方面的重要标志和里程碑，汉川基地规划建筑总面积近千亩，拥有着亚洲第一个智能无人开料工作站，首创智能切割技术，开创性的工作方式获得了国家专利认可。自动适配集成分拣系统，智能分拣+智能包装，柔性化、智能化的生产方式让传统制造进一步延伸，品质与效率实现了双飞跃。随着在全国市场布局版图的不断扩张，好莱客将大幅度缩短物流半径、提高产品交付速度，给经销商提供了高效、可持续、前瞻性盈利的模式，为消费者带去更快捷、更优质的服务体验。除此，目前好莱客实现智能化AI设计功能，设计、报价、下单、生产、出库，全流程一站式的信息化解决方案，好莱客已然走在行业前列。

网易家居：好莱客今年在渠道的布局上的目标和计划是什么？

库  腾：好莱客对全国招商市场会进一步下沉，对过去没有覆盖到的区县、大型城市的空白卖场提供招商加盟机会。今年的渠道布局重点在于门店发展策略，好莱客将进一步发展大家居旗舰店模式，在各项保障措施上，给予经销商一系列优厚待遇。

网易家居：经过了不平凡的一年，新一年贵企业有哪些新的计划或目标？

库  腾：新的一年发展渠道细分化和差异化，可谓百花齐放。不管是渠道布局、零售业绩增长，还是多元化的业务模式孵化，相信好莱客今年会有非常可喜的增长成绩。