喜临门熊利军：拓展多领域 做家居行业领军者

2021年HOTEL&SHOP上海国际酒店及商业空间博览会正在上海浦东新国际博览中心火热举办中，展期3月30号至4月2号。本次展会汇集了建筑师、设计师、地产商、酒店业主及跨产业链全球买家，是一场酒店、家居等空间领域的年度采购盛典。不仅如此，展会现场还邀请上百位大咖开展相关专业领域的讲座和论坛，旨在将国内酒店及各类商业空间的建设推向一个更为崭新的高度。

本期专访有幸采访到喜临门销售总经理熊利军先生，围绕喜临门新渠道新领域开拓和未来发展趋势进行探讨交流。熊利军先生表示，机会一直都有，喜临门想要拓展更多领域的可能性，争做家居行业的领军者。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：上海国际酒店和商业空间博览会，作为中国行业的风向标之一，向来是企业发布新产品、新模式的好时机，喜临门此次参展有哪些亮点，又带来了哪些新产品？

【熊利军】：今年喜临门联合陈涛设计院以及中国美院的阮悦来老师共同合作了这场展会，整体设计理念和传统的不一样，展出效果是比较炫的。这样做的目的：一是为了展现我们的创新概念，喜临门是床上家居的领先者，在整个家居行业已成名已久，如果还是老一套产品，就有点墨守成规了；二是为了引出喜临门“水文化”概念，这次展出是展示了一个生活空间，同时也是在输出一种文化，就是想给我们的客户传递一种思想，一种生活的理念。

【网易家居】：在这次活动中，您看到了哪些新的机会？

【熊利军】：通过这次展会，会发现今年机会是蛮多的。即便去年的疫情对行业的影响还没有完全消除，很多企业的生存空间被压缩，我们也要看到市场机会还是延续的，很多去年被延期的项目到了今年肯定会变热，有的产品甚至会成为爆款。喜临门作为行业内的知名公司，销售业绩还是正增长的。总体来说，挑战与机遇并存，在我看来，今年的家居行业正在朝着好的方向发展。

【网易家居】：深耕行业多年，您觉得现在行业发生了哪些变化，喜临门又提出了哪些新的需求？

【熊利军】：行业是一个围城，有些人跳进来，有些人跑出去。很多一直做民用家居、办公家具的企业，都在逐步转型做酒店家具，也有很多做酒店家具的企业去做民用家居、办公家具。作为行业领先者，喜临门一直深耕床上家居和酒店家具产品，抓住质量和客户需求，从未改变。但是，随着市场多元化和多需求的变化，喜临门为适应发展新的领域需求，从2016年开始布局，至今业务覆盖范围越来越广，涉及酒店、工程、住房、精装公寓等领域。致力于多点布局、多点发展，机会也是比较多的。

【网易家居】：喜临门在应对消费变化和市场变化的时候，做了哪些探索和创新？

【熊利军】：第一，从管理角度来讲，那就是工厂内部的创新，品质要提升；而且要控制成本，既要把控品质也要控制成本，提升竞争力。第二，从市场营销角度来讲，要增加公司知名度，挖掘新市场，拓展多渠道。目前喜临门的产品不仅仅停留在酒店家具行业，还拓展了住房、公寓、养老行业，去年又新拓展了游轮和军工行业。

【网易家居】：行业竞争非常激烈，同行比较多，产品同质化、渠道同质化的形势非常严峻，在这么多年的经营之中，喜临门能够屹立不倒、稳步发展，您觉得我们的核心竞争优势在哪里？

【熊利军】：我在喜临门工作了16年，可以算得上是名副其实的喜临门老员工，但是在喜临门工作超过20年以上的老员工多不胜数，可以说喜临门的员工是非常稳定的。所以我认为，企业最主要的核心竞争优势就是人才，培养人才、留住人才是喜临门稳步发展至今的关键要素。就比如在酒店工程这一块，公司的设计团队、销售团队，生产团队，都是在公司里面深耕多年，经验丰富的老员工，他们掌握了专业和经验，促进了公司的发展。以我个人为例，大学是学家具的，毕业后一直在行业里面学习、沉淀，至今已有20多年，积累了一定的专业技能和项目经验，这些都是企业所需要的。我认为这样的老员工就是企业最宝贵的人才资源、是企业的根基，只有保留了人才，才能保证我们的核心竞争力。

【网易家居】：喜临门2021年的目标跟规划是什么？

【熊利军】：我们今年的目标是在酒店家具领域做到8-10亿，喜临门整体100个亿。规划是扎实做好酒店家具、住房、公寓、养老行业，深挖游轮、军工和其他行业，我们公司提出的口号是“抢生意、做霸主”。