专访德国当代Dornbracht亚太区执行董事倪益刚：不变的DNA

国际卫浴奢华品牌德国当代Dornbracht，自创立至今始终坚持只在德国本土生产，专注于打造高品质的龙头及花洒五金产品。时至今日，当代已成为诸如半岛酒店、柏悦酒店及丽思卡尔顿酒店等众多国际性五星酒店的首选，也是备受地标性豪宅项目青睐的奢华卫浴品牌，在全国前十大豪宅中拥有七成的占有率，并且几乎无一例外实现了当代产品的全覆盖。

北京王府半岛酒店

南京丽思卡尔顿酒店

日前,德国投资家族 Knauf 可耐福以投资人的身份为德国当代Dornbracht注入资金，共同组建了全新的 Dornbracht AG & Co. KG 公司。对此我们采访到了德国当代Dornbracht亚太区执行董事倪益刚先生，他详细地谈到了当代发生的变化、Knauf 可耐福加入的原因、当代所面临的挑战以及全新当代的前景展望；

德国当代Dornbracht亚太区执行董事 倪益刚

Q:  行业内质疑说当代被国内卫浴品牌收购？你如何看待这个说法？

A： 当代被收购的说法是空穴来风：）自当代成立以来，我们就不断地听到类似的传闻：）这个传闻好比电影里的中国式碰瓷。在这里我强调二点：一、若真的有诚意收购，一定是在双方深入了解的基础之上，而我们董事会并没有与国内任何品牌接触讨论过此事宜。二、但凡真的牵涉到收购都不会对外公开！所以说外界传当代被收购的说法是不符合逻辑的。

我们当代组建全新的 Dornbracht AG & Co. KG 公司，它是重组，但不是被收购！而且这件事已尘埃落定。关于这次重组是由于当代品牌在全球奢华市场始终保持着领先地位，近年在亚太及中国市场上也有着亮眼的表现，因此吸引到了来自德国知名投资家族Knauf可耐福的关注。德国的富豪向来非常低调，德国排名前10的富豪，至今为止你都不能看到任何关于他们的报道，Knauf可耐福也是如此。Knauf可耐福家族来自于德国多特蒙德市，和当代家族位于同一地区，他们有一家公司也涉猎建材，对当代非常了解，同时对当代品牌的核心DNA的绝对认同，经过和当代家族一年多的磋商，最终和当代家族就当代品牌今后的发展规划达成合作，即可耐福家族以家族投资公司来投资当代公司，投资人仅仅为企业注入资金并享受分红，但不参与公司的日常运营，是纯粹的财务型投资。所以说它不是被收购，而是重组。即当代家族和Knauf可耐福家族基金代表Knauf可耐福家族重组了全新的Dornbracht AG & Co.KG公司，你也可理解为它是新的战略财务投资者的进入，投资人只负责注资，以此帮助全新的当代保持并提升品牌在全球奢华市场的领导地位。

Q: 重组后人员结构上会有什么样的变化？

A：重组后的Dornbracht AG & Co. KG 公司，将设立董事会来管理公司的日常运营。董事会由经验丰富的职业代理人担任，投资人只负责注资， 而当代家族则作为品牌创始家族在公司内部扮演监管者的身份，配合董事会在保持当代品牌的核心理念不变的前提下继续带领新的当代公司攀登下一个成功的高峰。

当代全球将在新的董事会的领导下，不断优化公司的销售策略，并投入更多资金用于改进生产工艺，提高产品品质，优化产品设计，扩大全球影响力，让当代品牌继续在奢华市场上保持领导者的地位，同时让当代公司继续沿着高效和良性的运营方向发展。亚太区和中国区将作为当代公司最为重要的市场，在保持当前人员组织架构不变的前提下，当代公司会在中国区投入更多的市场资源并制订更多专属的优惠政策，以帮助当代品牌在中国区获得更多的份额和增长。但是至始至终，当代品牌的核心 DNA 依然保持不变；

Q: 当代的核心DNA保持不变？具体指哪方面？

A: 当代的核心DNA保持不变，因为它是当代的核心价值，也是对Knauf 可耐福家族的承诺以及Knauf 可耐福家族加入的原因。当然，历年来当代在全球奢华市场保持的领导地位，也决定了当代的核心DNA在未来的发展中都不会发生任何变化。

当代的核心DNA具体包括：

1. 当代依然是一家坚持100%德国制造的家族企业；

2. 当代依然只在德国 Iserlohn 伊瑟隆设有全球唯一工厂；

3. 当代依然严选最优质的原材料；

4. 当代依然坚持采用大面积的手工工艺；

5. 当代依然只定位和服务于高端奢华市场；

6、当代依然引领行业设计潮流；

等等…

所以我们的核心DNA绝不会发生任何变化，若改变这些核心价值，那就不是当代。

事实上我们也依然还是家族企业，并未上市，只是由一个家族变为二个家族共同持有，也就是说我们依然是德国家族企业；

位于德国Iserlohn的全球唯一工厂

严选最优质的原材料

Q: 当代目前面临最大的挑战是什么？

A: 当代目前面临最大的挑战是，如何让更多的消费者知道并了解当代在全球只定位和服务高端奢华市场、产品只在德国生产、只选最优质的原材料；当然这并不是重组织后所产生的问题，这是当代一直以来所面临的问题。相反，这次重组让当代有了更多的优势，即资金的注入，让当代可以投入更多资金到市场推广上，提升品牌形象以帮助当代品牌扩大在全球的影响力，从而让更多的消费者知道并了解当代品牌在奢华市场上的领导者的地位。解决了这个问题，我相信在中国消费者需求不断全面升级的新时代，当代的前景一定会更加美好。

Q: 如何做到始终坚持高端奢华市场？

A: 这也是被逼的：） 一方面，因为我们的核心DNA不变，这意味着我们要寻找最优质的原材料、最佳的制作工序、最好的设计，努力做质量最棒的产品，我们要始终走在高质量产品和设计的前沿，因为对于当代来说，全球奢华市场领先地位的保持来源于其具有产品的卓越品质。这也是当代产品售价高的原因：）

另一方面，我们非常需要创新，只有创新才能让我们保持高质量。我们也会与国际知名设计师配合，发挥出他们创新和技艺，来开拓我们全新的产品。高端市场是当代的核心价值和核心定位，所以这一切都决定了我们必须始终坚持高端奢华市场。

工业设计大师Sieger Design手稿

Q: 谈谈当代目前在中国市场的发展情况分别如何？对于未来发展有怎样的规划？

A: 中国消费者购买力是非常强的，对高质量产品的需求量也越来越大，这一点毫无质疑。首先，当代会在核心的DNA绝对不变的前提下，优化我们的产品，在确保技术和品质的前提下，我们会带来一些新鲜的与众不同的设计元素，带来明确的、原创的声音，这就确定了当代自身品牌的特点。拥有当代独有的永恒不变的DNA和发展路线，保持自身的特点，这样消费者才会信任这个品牌，以此赢得更多消费者的青睐。如今，中国消费者购买产品不仅仅为了满足物质所需,而是有更多精神层面传达出的深意内容，这也是我们正在努力做到和传达的东西。

其次，我们将做出更多精品项目让项目本身来帮助消费者知晓、了解、理解当代，即向市场发出更响亮而有力的声音。再次，通过这次重组，我们有了更强大的财务支持，以此强化市场推广，提升品牌形象，增加曝光率，扩大当代在全球的影响力。最后，我们在中国也已经拥有了强大、成熟、稳定的团队，以及信任、支持、认可当代的全国经销商、开发商和设计师朋友们。以上几点，我相信我们当代未来在中国的市场业绩和表现一定会更加出色，谢谢。