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箭牌瓷砖程振:复合轻纹砖将让瓷砖行业重新思考瓷砖本质

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箭牌瓷砖事业部总经理程振:复合轻纹砖将让瓷砖行业重新思考瓷砖本质。

2021年4月19日,箭牌瓷砖2021年品牌战略暨超级产品发布会在佛山召开,现场发布了全新的品牌战略和产品矩阵。在会议间隙,就箭牌瓷砖此次推出的品牌战略以及新产品等问题,箭牌瓷砖事业部总经理程振接受了网易家居采访。

复合轻纹砖重磅发布:“书香”轻纹岩板——3米之外是纯色,1米之内有细节

本次发布会现场,箭牌瓷砖重磅推出复合轻纹符号性产品——“书香”轻纹岩板。“三米之外是纯色,一米之内有细节”,该系列以独特的复合轻纹理、舒适减压的色彩以及全新的制作工艺,提升家居空间品位,衬托家的格调与气质。


为何会选择“书香”轻纹作为本次发布会的符号性产品?程振表示,做产品首先还是要回归到人的需求,可能很多品牌之前都存在一个误区,就是把产品做得很漂亮、很个性,看上去很美,很多企业认为这样的产品就是好产品,但是它是不是真的符合用户真实的需求?程振认为,要从用户的角度出发,这才是正确的做产品的方向。箭牌瓷砖一直以来都是这么做的,只是在本次的发布会上才正式的对外发声和传播。

程振也特别指出,箭牌同时基于箭牌大家居,做了很多的样本和案例分析,在大数据基础上,得出一个结论,无论是定制衣柜、橱柜、家具面板,还是墙面装饰材料,都应该更“朴素”一些,结合箭牌家居集团一直在做的产品,以及对用户的洞察,箭牌瓷砖更加坚定了要把产品做的更“朴素”、更符合用户真实的需求这样一个方向。

谈到瓷砖产品的研发,程振表示,多年来,大家有一个误区,要把一片砖做的很漂亮,或者是更像石头,要找那种市面上根本见不到的石头纹理来做成瓷砖,认为这才是最好的产品。“3米之外是纯色,1米之内有细节”,这是此次箭牌瓷砖选品的一个标准,要让整个空间留白,必须在3米之外看上去好像是纯色的。

回归瓷砖本质重新思考瓷砖功能,复合轻纹砖会被越来越多人喜爱

谈到复合轻纹砖的目标消费群体,程振表示,箭牌瓷砖的目标消费群体是一些具备国际化的审美,有品位,比较中高端的消费人群,他们相对会比较喜欢素雅、简约的空间,而不是色彩饱和度很高、金光闪闪的那种空间。


箭牌复合轻纹砖的价值主张,是让空间多一些留白,这是箭牌瓷砖希望引导、传播的一个产品理念,也是一种生活方式。现在很多人生活压力很大,各种繁杂的事情太多了,回到家就想好好的放松一下,如果家里的色彩太过饱和、浓烈,整个人就很难放松下来。

程振认为,每个人一出生就开始建立自己的审美标准,随着人们的审美标准越来越高,简约、素雅的产品会被越来越多人喜爱。这也是箭牌瓷砖通过大量样本分析得出的结论。

在整个瓷砖行业同质化日趋严重的行业格局下,程振表示,箭牌复合轻纹砖的发布,越来越得到很多人的共鸣,不管是用户还是行业人士,应该会重新思考,瓷砖真正的用途是什么,应该怎么用,怎样回归瓷砖的本质。当大家建立起共识之后,可能会对审美判断标准会有一些影响,“我们相信这点会影响消费群未来的审美判断,会有越来越多的人喜欢箭牌复合轻纹砖这样轻纹理的产品”。

BCT研发模式兼顾瓷砖纹理、色彩、肌理

在箭牌复合轻纹砖的研发过程中,程振指出,整个团队采用了BCT研发模式,BCT模式就是纹理、色彩、肌理,三大维度,箭牌瓷砖所有的产品都是从这三大维度出发来做研发。

如果纹理深度跟浅度的明度差越大,这样的砖即使是在十米之外看也会觉得很花。纹理深度跟浅度的明度差越小,说明这个深浅对比越弱,就越适合做出远看是纯色而又耐品耐看的产品。

低饱和度色彩也更有包容性,跟各种色彩和风格的家居都能百搭起来。如果饱和度很高、很艳丽的话,整个空间看起来就不太舒服。

箭牌瓷砖事业部总经理程振
箭牌瓷砖事业部总经理程振

而肌理方面,纯平表面处理的工艺,例如亮光的抛釉砖,看起来可能比较亮堂,但容易引起光反射造成光污染。肌理细腻有质感,除了接触的时候更有触摸感,视觉效果也会更加有质感与品味。体现优越人群对生活品质的需求。

箭牌复合轻纹砖远处看是纯色,很百搭,同时它的肌理很丰富,近处可以看细节,即使看久了也不会腻,百看不厌。同时规格和色彩也很丰富,色彩饱和度比较低,怎么铺贴都不容易出错。

联合设计师,通过应用案例让更多人了解复合轻纹砖

箭牌复合轻纹砖如何推广?程振表示,怎么让更多用户知道这个产品,首先需要箭牌瓷砖自己做更多的内容,推出更好的产品,第二,也需要媒体伙伴一起做一些正面的传播,做一些引导。同时箭牌瓷砖也会跟一些媒体和设计师合作来进行推广,现在已经有一些设计师在用箭牌复合轻纹砖做一些样板案例,之后箭牌会把这些知名设计师的案例拿出来,做一些分享,相信会有越来越多人了解和喜爱这个产品。

卫浴和全屋定制结合,应用和推广岩板产品

谈到现在行业内大热的岩板,程振表示,箭牌瓷砖去年就已经拥有自己的岩板生产线,箭牌瓷砖做岩板可能跟其他品牌不一样,箭牌的目标是做上墙下地的岩板,当然也包括定制家居。但是箭牌不是把岩板当做板材做销售,而是当作一种装饰材料,提供给一些对生活品质要求比较高的消费者,这些才是箭牌的目标用户人群。

第二,箭牌岩板在终端做的更多的是全屋定制。箭牌的岩板全屋定制是包括地面、墙面、柜面和台面,一体化的设计。整个空间选择一个题材,可能会有不同的质感、不同的颜色,但是整体设计是统一的,这样就会让整个空间更协调。另外,箭牌也做岩板家具,以茶台、茶几、餐桌等“家居五件套”为主,把定制化的家居产品标品化,这是箭牌岩板的销售方式。目前箭牌很多终端店已经开始在卖这些五件套的标品。

第三是箭牌岩板在卫浴、浴室柜的应用。所有箭牌家居集团的浴室柜,全部都用箭牌自产的岩板配套。同时箭牌瓷砖跟箭牌卫浴还做了一些联名系列的开发,比如箭牌瓷砖最近开发了一个“天空之境”系列,卫浴也叫“天空之境”。这个系列就是一个整体卫生间,墙面、地面、浴室柜的柜面,整个定制卫浴空间都运用了我们的岩板。

程振表示,目前做岩板最大的问题是加工运输和整体设计,要求企业具备整体设计的能力,如果没有设计能力,客户家里就会出现不协调感。箭牌瓷砖目前在佛山三水建立了一个岩板加工中心,基本可以满足一线城市对岩板加工和设计的需求。

加大经销商支持力度,给用户呈现更好的产品和服务

随着岩板以及越来越多大规格产品的出现,从仓储物流到加工安装,对于瓷砖经销商来说提出了更高要求,箭牌瓷砖如何解决这些问题?如何更好地服务终端用户?程振表示,对箭牌瓷砖而言,最主要的经营核心就是围绕用户。首先,经销商是服务用户过程当中的一个重要链条,他们需要具备足够的实力和服务系统来服务好用户;第二,箭牌也尝试在一些区域做一些大的物流仓储中心,来服务周边的小客户,更好地服务用户。比如在一些局部区域,像浙江、江苏、山东、河北等一些区域,还包括偏远一点的西北和西南,有一些区域,箭牌跟经销商联合做一些仓储、运营中心,让辐射面积和服务面积更大。未来箭牌还会考虑联合一些经销商建立区域加工中心,专门做岩板的加工运营,这个也是箭牌未来考虑的方向。


程振特别指出,在产品和用户之间,怎么让整个链条效率更高,呈现给用户的产品和服务更好,需要箭牌瓷砖跟经销商共同努力去完成。作为品牌方,箭牌瓷砖也会给经销商提供更多支持。

本次箭牌瓷砖2021年品牌战略暨超级产品发布会,箭牌瓷砖全国各地的头部经销商几乎全部到齐,经销商参会人数超过预期,这也体现了大家对于此次箭牌瓷砖发布会的重视。2020年,箭牌瓷砖实现了逆势增长,对于2021,程振表示信心满满。

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