商卫兵：让家伴侣成为更年轻化的品牌

5月8-10日，2021第八届上海国际品牌楼梯与配套产品展览会在上海开幕，2万平展示面积，500+标准展位……楼梯行业全品类、全材质、全产业链和新作品、新工艺、新技术集中亮相，吸引各界关注。

湖州家伴侣家居总经理商卫兵

湖州家伴侣家居总经理商卫兵接受采访时表示，年轻消费群体崛起，楼梯企业也需要在产品、渠道、品牌各方面向年轻化靠拢，“向青春致敬“是家伴侣此次的参展主题，也期待在年轻化上的发力，创造独特的品牌形象。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：商总好，家伴侣此次亮相2021楼梯展带来的产品有？

【商卫兵】：我们主要展示的是年轻化的楼梯产品、设计理念和解决方案。家伴侣是集设计、生产、销售、安装为一体的木制品（楼梯、全屋定制）企业，材料都选用进口木材，品种丰富，既能与高档家具搭配，也能与实木地板配套家装。与此同时，我们还在展厅二层设置了“梯盟”的展台，这个主要是融合产业供应链，做工艺革新的实践者。

家伴侣亮相2021楼梯展

【网易家居】：过去的一年很多企业在练内功、重新定位，家伴侣呢？

【商卫兵】：修炼内功是一项重要且持续性的工作，对于家伴侣来说，我们这两年将产品的环保和质量做的更精进，比如纳米的水性半透色浆、进口六角金粉提升产品质感、陶瓷面仿岩板设计等，同事会着重做工人的系统培训，我们期待通过内功及系统的不断完善，去创造更优良更具性价比的产品，提供给终端市场。

【网易家居】：“向青春致敬”是企业这次的参展主题？

【商卫兵】：对，也是我们企业经历疫情后重新思考的战略定位：年轻化。在产品表现上，我们是将传统的产品风格和材料做了更新和融合，比如木材上用更贴近年轻消费群体的喜好去做研发和改进，在技术上，我们会融入智能化、功能性，同时在色彩上更强调设计感。

年轻的消费群体审美能力提升，这对我们的产品工艺、技术、设计都有了更高的要求，最根本是企业从态度上去靠近年轻人，要尊重潮流年轻人的思维方式，让品牌跟时代同步。

商卫兵出席2021楼梯展开幕式

【网易家居】：年轻化其实更像一个系统工程，包括产品、管理、品牌形象等？

【商卫兵】：所以单纯的产品年轻化只是其中一方面，从组织内部到终端服务，整个系统都需要去更新，最重要的是我们要挖掘年轻群体的需求，洞察他们的喜好，让产品能够解决他们的痛点，

【网易家居】：渠道的建设方面，家伴侣目前的发展现状是？

【商卫兵】：我们的主要市场还是集中在华东地区，这边的楼梯市场也相对成熟，渠道的建设上我们还是讲求稳步发展，逐步去拓展空白市场区域，但这里面最重要的还是诚信和服务，基于长期的发展考量，在招商上面我们更期待“质”而不是“量”，我们希望与加盟商一起将市场运营好，所以借助此次展会，有合作意向的经销商，我们后续会逐一对接，也期待今年会新增20家左右的经销商。

家伴侣展台实景

【网易家居】：您觉得楼梯行业2021年的发展态势怎样？

【商卫兵】： 肯定比前两年更好，而且市场机会很大，行业的头部企业“向好”的发展状态会持续，与此同时，在消费升级与行业不断前进的大背景下，一家企业的产品研发革新、渠道营销如果没有跟上时代节奏，这是很危险的。在大浪淘沙的过程中，也是行业不断走向成熟的过程，市场潜力和机遇很大，考验的是企业的持续运营能力和应变能力。

【网易家居】：好的，感谢您接受采访，也期待家伴侣2021取得更好的市场成绩。