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商卫兵:让家伴侣成为更年轻化的品牌

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2021楼梯展| <a target="_blank" href="https://news.163.com/news/search?keyword=%E5%95%86%E5%8D%AB%E5%85%B5">商卫兵</a>:让家伴侣成为更年轻化的品牌

5月8-10日,2021第八届上海国际品牌楼梯与配套产品展览会在上海开幕,2万平展示面积,500+标准展位……楼梯行业全品类、全材质、全产业链和新作品、新工艺、新技术集中亮相,吸引各界关注。

湖州家伴侣家居总经理商卫兵
湖州家伴侣家居总经理商卫兵

湖州家伴侣家居总经理商卫兵接受采访时表示,年轻消费群体崛起,楼梯企业也需要在产品、渠道、品牌各方面向年轻化靠拢,“向青春致敬“是家伴侣此次的参展主题,也期待在年轻化上的发力,创造独特的品牌形象

以下文字节选自采访实录:

网易家居】:商总好,家伴侣此次亮相2021楼梯展带来的产品有?

【商卫兵】:我们主要展示的是年轻化的楼梯产品、设计理念和解决方案。家伴侣是集设计、生产、销售、安装为一体的木制品(楼梯、全屋定制)企业,材料都选用进口木材,品种丰富,既能与高档家具搭配,也能与实木地板配套家装。与此同时,我们还在展厅二层设置了“梯盟”的展台,这个主要是融合产业供应链,做工艺革新的实践者。

家伴侣亮相2021楼梯展
家伴侣亮相2021楼梯展

【网易家居】:过去的一年很多企业在练内功、重新定位,家伴侣呢?

【商卫兵】:修炼内功是一项重要且持续性的工作,对于家伴侣来说,我们这两年将产品的环保和质量做的更精进,比如纳米的水性半透色浆、进口六角金粉提升产品质感、陶瓷面仿岩板设计等,同事会着重做工人的系统培训,我们期待通过内功及系统的不断完善,去创造更优良更具性价比的产品,提供给终端市场。

【网易家居】:“向青春致敬”是企业这次的参展主题?

【商卫兵】:对,也是我们企业经历疫情后重新思考的战略定位:年轻化。在产品表现上,我们是将传统的产品风格和材料做了更新和融合,比如木材上用更贴近年轻消费群体的喜好去做研发和改进,在技术上,我们会融入智能化、功能性,同时在色彩上更强调设计感。

年轻的消费群体审美能力提升,这对我们的产品工艺、技术、设计都有了更高的要求,最根本是企业从态度上去靠近年轻人,要尊重潮流年轻人的思维方式,让品牌跟时代同步。

商卫兵出席2021楼梯展开幕式
商卫兵出席2021楼梯展开幕式

【网易家居】:年轻化其实更像一个系统工程,包括产品、管理、品牌形象等?

【商卫兵】:所以单纯的产品年轻化只是其中一方面,从组织内部到终端服务,整个系统都需要去更新,最重要的是我们要挖掘年轻群体的需求,洞察他们的喜好,让产品能够解决他们的痛点,

【网易家居】:渠道的建设方面,家伴侣目前的发展现状是?

【商卫兵】:我们的主要市场还是集中在华东地区,这边的楼梯市场也相对成熟,渠道的建设上我们还是讲求稳步发展,逐步去拓展空白市场区域,但这里面最重要的还是诚信和服务,基于长期的发展考量,在招商上面我们更期待“质”而不是“量”,我们希望与加盟商一起将市场运营好,所以借助此次展会,有合作意向的经销商,我们后续会逐一对接,也期待今年会新增20家左右的经销商。

家伴侣展台实景
家伴侣展台实景


【网易家居】:您觉得楼梯行业2021年的发展态势怎样?

【商卫兵】: 肯定比前两年更好,而且市场机会很大,行业的头部企业“向好”的发展状态会持续,与此同时,在消费升级与行业不断前进的大背景下,一家企业的产品研发革新、渠道营销如果没有跟上时代节奏,这是很危险的。在大浪淘沙的过程中,也是行业不断走向成熟的过程,市场潜力和机遇很大,考验的是企业的持续运营能力和应变能力。

【网易家居】:好的,感谢您接受采访,也期待家伴侣2021取得更好的市场成绩。

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