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恒越五金许潮海:主攻工装市场 质量+服务是立身之本

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5月8-10日,2021第八届上海国际品牌楼梯与配套产品展览会在上海开幕,2万平展示面积,500+标准展位……楼梯行业全品类、全材质、全产业链和新作品、新工艺、新技术集中亮相,吸引各界关注。

恒越五金总经理许潮海
恒越五金总经理许潮海

恒越五金总经理许潮海在接受采访时表示,质量与服务是企业的安身立命之本,恒越专注工装市场,不断挖掘增量市场的潜力,大力度拓展存量市场,提升品牌占有率。

以下文字节选自采访实录:

网易家居】:恒越此次参展带来哪些新的产品和解决方案?

【许潮海】:恒越是以工装市场为主,产品包括不锈钢楼梯的非标立柱、工程立柱、井盖格栅、泳池夹驳接爪等幕墙五金等,拥有12000W激光切割两台,焊接抛光班组四套,每个班组都可以独立完成工程定制,我们的五金制品畅销国内市场和全球,是一家集研发、设计、生产、销售为一体的多功能综合企业。

【网易家居】:家装市场是否涉及?

【许潮海】:虽然我们以工程为主,作为工程领域的五金专业选手,其实家装以及零售市场也有涉及。就工程而言,虽然我们产出的都是定型产品,但每件产品其实也都是不一样的、非标的。


【网易家居】:恒越会否因为疫情的影响对市场定位做重新考量?

【许潮海】:疫情对我们的外贸市场有一定影响,但在可控范围内,国内市场一直是我们的重点,我们是江苏泰州的企业,现阶段在华南(广州)、西南(成都)等市场都运营的很不错,客户群比较集中和稳定。

【网易家居】:都说一二线城市已经进入存量市场,恒越下一阶段的发力点是在三四线城市吗?

【许潮海】:一二线城市的增量市场相对来说已经饱和了,但是还是存有机会,这取决于企业如何去挖掘,我们做好产品质量、做好服务、提供有竞争力的价格,市场还是会有很好的反馈。下一阶段我们发力重点肯定会向三四线城市偏移,但上海、广州等一线城市也是需要我们持续精耕的市场。

【网易家居】:工程市场对于五金产品的需求这两年有哪些变化?

【许潮海】:就产品而言,镀金、烤漆、磨砂等工艺的很少出现,但现在很常见,产品风格在转变,与此同时,楼梯立柱在工程里是很小众的东西,这种主材以前不是很被看重,但现阶段开发商会主材的要求会越来越严格,包括工艺上也是,这也对我们的产品研发和创新升级能力提出了更高的要求。

【网易家居】:恒越服务方面有哪些独特之处?

【许潮海】:在楼梯立柱行业,几乎没有哪家企业像我们这样,专门设置有跟单员,还包括质检员,我们要确保产品出去之后,我们的质检员能随时为客户方提供及时而完善的售后服务,在如今的竞争时代,质量和服务是第一位的,一定要做好这两项。当然我们在做好自身的同时也会顺应时代潮流,依托互联网做品牌传播,将企业的发展推向更高的高度。

【网易家居】:好的,感谢您接受采访。

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