恒越五金许潮海：主攻工装市场 质量+服务是立身之本

5月8-10日，2021第八届上海国际品牌楼梯与配套产品展览会在上海开幕，2万平展示面积，500+标准展位……楼梯行业全品类、全材质、全产业链和新作品、新工艺、新技术集中亮相，吸引各界关注。

恒越五金总经理许潮海

恒越五金总经理许潮海在接受采访时表示，质量与服务是企业的安身立命之本，恒越专注工装市场，不断挖掘增量市场的潜力，大力度拓展存量市场，提升品牌占有率。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：恒越此次参展带来哪些新的产品和解决方案？

【许潮海】：恒越是以工装市场为主，产品包括不锈钢楼梯的非标立柱、工程立柱、井盖格栅、泳池夹驳接爪等幕墙五金等，拥有12000W激光切割两台，焊接抛光班组四套，每个班组都可以独立完成工程定制，我们的五金制品畅销国内市场和全球，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的多功能综合企业。

【网易家居】：家装市场是否涉及？

【许潮海】：虽然我们以工程为主，作为工程领域的五金专业选手，其实家装以及零售市场也有涉及。就工程而言，虽然我们产出的都是定型产品，但每件产品其实也都是不一样的、非标的。

【网易家居】：恒越会否因为疫情的影响对市场定位做重新考量？

【许潮海】：疫情对我们的外贸市场有一定影响，但在可控范围内，国内市场一直是我们的重点，我们是江苏泰州的企业，现阶段在华南（广州）、西南（成都）等市场都运营的很不错，客户群比较集中和稳定。

【网易家居】：都说一二线城市已经进入存量市场，恒越下一阶段的发力点是在三四线城市吗？

【许潮海】：一二线城市的增量市场相对来说已经饱和了，但是还是存有机会，这取决于企业如何去挖掘，我们做好产品质量、做好服务、提供有竞争力的价格，市场还是会有很好的反馈。下一阶段我们发力重点肯定会向三四线城市偏移，但上海、广州等一线城市也是需要我们持续精耕的市场。

【网易家居】：工程市场对于五金产品的需求这两年有哪些变化？

【许潮海】：就产品而言，镀金、烤漆、磨砂等工艺的很少出现，但现在很常见，产品风格在转变，与此同时，楼梯立柱在工程里是很小众的东西，这种主材以前不是很被看重，但现阶段开发商会主材的要求会越来越严格，包括工艺上也是，这也对我们的产品研发和创新升级能力提出了更高的要求。

【网易家居】：恒越服务方面有哪些独特之处？

【许潮海】：在楼梯立柱行业，几乎没有哪家企业像我们这样，专门设置有跟单员，还包括质检员，我们要确保产品出去之后，我们的质检员能随时为客户方提供及时而完善的售后服务，在如今的竞争时代，质量和服务是第一位的，一定要做好这两项。当然我们在做好自身的同时也会顺应时代潮流，依托互联网做品牌传播，将企业的发展推向更高的高度。

【网易家居】：好的，感谢您接受采访。