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对话德尔姚红鹏 揭秘Der·1863全套“打法”

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5月22日,Der·1863郑州中原001号艺术馆在郑州红星美凯龙商业中心正式开业。首站告捷,也标志着德尔正式系统化发力高端地板消费市场。

其实,这不是Der·1863的第一次发声。在之前3月份上海底材展上, Der·1863召开盛大启动仪式,德尔表示要打造“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”!

“德尔葫芦里买的什么药?”、“Der·1863有什么不同?”、“Der·1863要怎么发展?”……第一次发声后,业内对德尔的该举动有着许多疑问。

Der·1863郑州中原001号艺术馆开业之际,德尔地面材料总裁姚红鹏接受网易家居采访,对一系列疑问进行了解答。


德尔地面材料总裁姚红鹏接受网易家居采访

何为Der·1863?

德尔地板做得好好的,为什么要再推出Der·1863?

对此,姚红鹏总结了三点:第一,消费者圈层的变化,随着消费者收入的提高、财富的积累,更多的人追求高品质的生活;第二,企业市场环境的变化及自信的提升,随着消费者圈层的细分,企业要想获得进一步的增长,必须对市场、客户有更加精准的研究,满足不同圈层客户的需求;第三,企业家、国人对我们国家文化的自信,以前国产大多数是满足大众,现在国人有需求、我们有自信去做中国人的高端品牌。

“就我个人而言,德尔21年来每年服务几十万大众用户,我们希望既能服务好大众用户,同时整合全球资源,打造出中国第一家高端原木地板品牌。”姚红鹏告诉记者。

为何取名1863?

1863年印象派冲破文艺复兴传统的束缚,使西方绘画进入一个新的时代。Der·1863作为德尔集团旗下的高端原木地板品牌,深刻洞察中国用户与中国环境的需求,致敬“印象派”勇于突破传统禁锢的精神。德尔希望Der·1863如同印象派一样打破国内地板品牌服务大众的禁锢,打造出“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”。

更懂中国人的全球高端原木地板品牌”! 如何做?

在外界看来德尔今年推出Der·1863,开始发力高端地板消费市场。其实早在2016年德尔就开始做这件事。

2016年姚红鹏就开始思考这个事情,2017年、2018年两年时间他们走访欧美主要发达国家的一些百年高端品牌,发现他们都有共性基因。姚红鹏将其概况为“三品、三项能力”:即品质有保障、品味有调性、品格要尊重,核心底盘竞争力、全球资源整合能力、开放交互链接能力。

作为德尔集团旗下子品牌,Der·1863也将其躬耕地面材料行业二十一年的优势发挥极致,实现“全球联合设计”、“全球联合选材”、“全球联合制造”。


“我们的高端体现在哪里?有手工、有全球、有唯一性、有原创、只为少数人服务,包括前端设计、后续施工售后等真正打造专属服务,Der·1863给用户提供的是一个整体的解决方案。” 德尔地面材料中国区销售中心总经理胡平告诉记者。

如姚红鹏所说,要打造出中国第一家高端原木地板品牌,Der·1863又有怎样独特的打法?

姚红鹏将此概况为“三个坚持”、“五心”。

“坚持做正确且难的事情、坚持长期主义价值观、坚持为难自己成就客户。坚持这样的初心,我们在做的过程当中,很重要的可以忘记周边,更多的是专注于做好自身的事情,而不是去看别人的干扰竞争。”姚红鹏说。

姚红鹏告诉记者,做高端的品牌在德尔内部有着统一的共识,要有五个心:第一要有野心,实际上是必须有情怀,要做更懂中国人的世界级的高端地板品牌;第二要专心,静下来,深耕、专注;第三要细心,细心就是要细节,魔鬼往往藏在细节当中,要把细节做好,把每一个环节做出它的差异、不同,创造品牌、产品服务的不同;第四要有恒心,不急于求成,滋养。第五要用心,归根到底就是要用心。“这也是我一直跟Der·1863团队强调的。”


未来:欢迎更多有志之士的良性竞争发展

作为率先吃螃蟹,是否会担心更多品牌涌进?

对此,姚红鹏说,做高端品牌要专注于自己、在乎消费者,不要在乎一个两个订单的竞争。此外,良性的竞争会促进行业的完善、发展,也鼓励我们行业里的有志之士一起加入,把产品做好、服务做好、价值创造出来。百花齐放,让消费者有更多的选择。

地面材料企业如何突破?姚红鹏有着自己的见解,要么纵向做深,要么有机横向发展。

“Der·1863就是我们在木地板往深走的一个重要策略。原来德尔做大众的品质产品,德尔的1863我要做中高端产品,在木地板领域里面深耕、做专。”姚红鹏特别强调,“横向发展必须有机,一定是围绕原本产业拓展边界。德尔地面材料的多品类发展正是如此。”

新开业的Der·1863郑州中原001号艺术馆,“2021年希望它成为全国一个运营的标杆,同时向后面的快速复制扩张,贡献它的经验、智慧。”

姚红鹏透露,在店面布局上,Der·1863今年的目标是签约100家。

谈及对Der·1863的期望,姚红鹏说“希望打造成为‘更懂中国人的全球高端原木地板品牌’,成为中产阶级、层峰人士的首选。”(文/张璐)

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