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开创“装修新零售” 业之峰超级新物种大店西安开业

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随着竞争压力增强,消费者的转变,零售的逻辑发生了多次质变,从以货和商品为核心转变到了以“场”为核心,再到开始围绕人为核心。当新零售的概念成为家居市场的宠儿,家居、家具、建材行业都进行了颠覆式的创新实践。但在家装行业,似乎一直没有听到过新零售的声音。

2021年5月29日,业之峰在西安正式开业宜家“超级新物种大店”,创新尝试“装修新零售”,揭开其神秘面纱,一时间收获了行业的极大关注。业之峰装饰集团董事长张钧表示,这一模式将以单店3亿产值为节点,用3-4个大店辐射整个城市,最终实现单城10亿的目标产值。

装修新零售大店到底是什么?业之峰的这一行业创举出于怎样的初衷?未来又将如何真正落地单城10亿的目标产值?网易家居带你一一解读!


大店开业 什么才是超级新物种?

超级新物种大店开创了“装修新零售”的概念。新零售是对于人货场的重构,而在业之峰的超级大店里,重构后的场景实现了不同消费的一站式解决。它把硬装、软装、智能化、家电、适老装修都囊括了进去,实现高增长,高占有率,催生企业做得更大更强。

在一万平米的大店里,业之峰整合了全包圆或诺华整装、品牌家具、峰格汇个性化等,多维度覆盖消费需求呈现出更强的爆发力。按照各个部分区域的排布,业之峰形成了一套完整的引流成交战略:首先通过广播、分众营销等引来客流,最下面的全包圆整装可以先消耗一部分,中间的品牌家具提供了一部分增值服务,而全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的个性化峰格汇。

这一套组合拳打下来,不仅能够覆盖到更多消费层次的客户,实现转化率的最大化,也将大店的效率提升到最高,使其发挥到最大的作用。对于超级大店的未来,张钧充满了信心。在他看来,“它不是药房,像医院、有医生,有设计主导权和驱动力。”在这样的信心下,张钧还提出了3年之内开30个,10年之内开100个的计划,力图为业之峰未来的飞速发展打下基础。


百亿突围 业之峰的大店雄心

新开业的西安超级新物种大店是大店3.0版本。在此之前,业之峰已经有了多次的尝试。超级新物种大店其实是业之峰“百亿突围”新计划中的一部分,即到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。

在家装行业这个万亿级的市场中,受制于非标、重度依赖人工等因素,即使是头部企业想要达到百亿的目标也很不容易。在这种背景下,业之峰提出百亿目标,重心在于发力整装市场。超级新物种大店的诞生也是业之峰布局整装,提升在设计效率、交付效率的重要举措。

从覆盖多维度消费的超级大店中,我们可以看到业之峰关于整装的特殊探索。对于业之峰而言,省心、安心和放心是消费者装修的同一需求,但这并不意味着他们需要统一而标准的整装定位。“对于企业而言,需要针对客户需求衍生出不同的产品线、内容、定价逻辑。”

摆脱标准产品的陷阱,将中低高端家装方案集于一店的超级新物种带来了更方便、更全面的装修,更带来了家装模式的下一代升级。从引流转化,到施工交付,家装的痛点隐藏在每一个环节,而从大店开始,业之峰正在不断改善人们的家装体验,也塑造着强有力的品牌竞争力。


强强联合 窄道聚力如何促发展?

“超级新物种大店”容易复制,10年100个店可以使得业之峰织就一张全国的发展网络。但千亿市值仅靠门店的扩张是远远不够的,“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”就是业之峰的后手。

2020年张钧“复出”,“全包圆+诺华整装”的品牌打造也实现了对整装的“拥抱”,而超级新物种大店、超级短名单供应链加持、超级多根据地打造和超级广告营销投放策略则是更加具象的战略举措。

在西安大店的开业现场,业之峰也公布了超级短名单供应链的合作伙伴。仅仅20家的阵容可谓名副其实的“超级短”了。张钧对此表示,业之峰是希望聚焦少数优质合作厂家,把经销商变成服务商,在窄道中聚合更多的力量。

有名单中的合作品牌现场表示,少即是多,短名单是创新也是效率。张钧曾提出做好家装,30%靠供应链。在超级新物种大店的平台上,少数优质品牌供应商与业之峰,既能保障拿下30%的基础分,又符合消费者选择向头部品牌聚集的趋势。


面对百亿的发展目标,业之峰已经布下了由点到面的战略脉络。以“超级新物种大店”的开业作为节点,业之峰正在走向一个全新的发展阶段。一直在创新,从来被模仿的业之峰这次是否能够引领一个新的时代,我们拭目以待!

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