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海曼:智能家居行业的「隐形巨人」|2021葵花奖企业走访

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2021年4-5月,2021第五届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴全国各地,深入走访智能家居企业。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会携网易家居、建博网、凤凰网广东、智能门锁研究院、门锁世界、慧亚网、千家网等媒体,对智能家居企业进行全面考察,为2021年第五届“葵花奖”评选打前站,向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

作为智能家居行业的“奥斯卡”,2021年第五届“葵花奖”智能家居评选由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会主办,工业和信息化部电子第五研究所首席联合主办,鲁班到家活动冠名,的卢深视特约协办,指芯-小益特约赞助,并获得众多权威机构加持。中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院、华为智选和华为Hilink、网易智造等权威机构助阵2021“葵花奖”,共同推进智能家居生态建设。

日前,中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进深圳市海曼科技股份有限公司(以下简称“海曼”),与总经理刘亚现场进行了深入沟通与交流。

深圳市海曼科技股份有限公司,成立于2005年,是一家专注于智能家居、NB-IOT智慧消防、智能传感器产品制造及解决方案提供商,集自主研发、生产、销售、服务为一体的国家高新技术企业。

海曼科技成立16年以来始终坚持自主创新的发展道路,多款产品获得德国iF、红点工业设计大奖。截止目前,累计获得CE、RCM、REACH、ROHS、VDS、BOSEC、CCC等100多项国内外认证。拥有80多项专利技术,基保包含12项软件著作专利,3项发明专利,13项实用新型专利,60多项外观专利。

海曼智能传感产品支持Zigbee、Z-Wave、Wi-Fi等协议,同时以开放的心态接入了中国电信天翼、中国移动OneNet、中国联通、华为HiLink、阿里云、涂鸦等平台。产品得到众多消费者的认可,享有较高知名度和影响力。

海曼NB-loT智慧消防解决方案是以智能烟感、智能气感为基础,通过物联网、云计算、大数据等技术将各个层面整合统一为有机的整体。具有多级联动、远程控制及报警、火灾预判及控制等优势,由于其“大连接、广覆盖、低成本、低功耗”的特点,得到全球主流运营商和工程商的广泛支持。

建博网智能家居葵花奖企业走访-海曼#智能家居视频号

▲视频采访

中国建博葵花奖智能家居评选委员会秘书长陈军(左)对话深圳市海曼科技股份有限公司总经理刘亚(右)

以下为对话环节精华摘录:

Q1:深圳市海曼科技股份有限公司成立于2005年,发展至今已经16年,见证了智能家居从封闭走向开放的AIOT时代,在这个发展历程中,有许多企业成为先烈,请刘总谈谈,海曼发展历程中如何看待智能家居行业的发展呢?

刘亚:智能家居行业我个人理解是0到1,从1到2和从2到3三个过程。从0到1就是以「单品为王」的阶段,比如说最初卖的比较好的这种小插座。

海曼是12年进入智能家居行业的,在最初做智能家居的时候,我们就是做系统,并且是以智能系统为主。比如我有一个网关,然后会把安防类、消防类、环境监测还有家庭控制类等等这些设备接到系统里面,我们从12年到14年基本都是在一个摸索期,也走过很多弯路。

第一个就是协议不能打通,家家为王,每家都很封闭。另外在这个时期我们做的产品,对客户的需求不是特别了解,基于传统的思维做智能产品,只是加了一个联网功能。然后我们在失败的过程中,也不断的去反省,后面我们结合客户的需求,再结合物联网技术的升级,做了一个HS1系列,在整个市场上反馈非常好,这是从1到2的过程。

那么从2到3就是一个「无感体验」过程,目前发展的也很慢,我们也正是在往这方面努力,现在虽然说很多场景也都是通过无感实现的,但我觉得还需要去提升。对于无感的智能家居来说,分为两大块,第一块是智能传感,第二块是整个大数据的分析,海曼的最大的优势就是智能传感,我们后期会在这种无感的智能传感上做各种的创新,比如对于人表情的识别。

海曼科技深圳总部乔迁新居,办公生产环境全面升级

Q2:海曼安防、消防报警传感器在行业享有盛名,请刘总谈谈,海曼安防、消防传感器的核心竞争力主要表现在哪里?

刘亚:其实我觉得有两块,第一块是研发创新,第二块就是产品质量。

那么从研发创新来说,我们每年的研发投入在整个公司销售额的占比8%以上,这是第一个。第二个就是这么多年的一个技术积累,首先曾总他个人已经在这个行业有20多年的技术经验,其次是整个团队的技术积累,因为曾总对于这种团队的成长,包括技术的分享,他是毫无保留的。

另外就是产品质量。产品质量也是分几大块,第一个是研发,我们整个的设计评审流程是非常健全的。第二个就是对于质量的把控,从来料开始,我们连电阻电容都是指定品牌的,不是说在市场上哪里有便宜的我就去买。另外就是整个的设备投入,像我们公司所有的设备,全部用的是国际最好的。

第三,培养专业的人员和严格的过程控制。我们正在申请CNAS实验室,也在申请TUV目击实验室,在产品验证这一块也是做了一个很大的投入。

最后,我们的客户,包括海外的、国内的,比如美的、还有头部的地产公司也是对我们有严格的要求,在这种要求下,我们对产线的设计、对生产的精细化管理都会做的很好。

海曼智慧场景体验厅

Q3:智能家居的流通形式主要有房地产、渠道经销、电商平台、电信运营商、OEM/ODM五个赛道,请刘总谈谈,海曼的主要赛道在哪里?

刘亚:我们国内核心在地产上,在合作的比如说恒大、碧桂园。我们在地产的客户需求上做了一些深度的研发,比如说今年我们做了针对地产的一系列产品,因为地产它还是前装为主,根据客户对于安装、供电、单个产品的功能符合化等等,我们做了一些很深的升级,在今年建博会的时候,应该会有全系列的地产新产品出来。

第二块就是分销渠道,其实真正开始打造的时候是从去年开始的,目前分销商接近有300多家了,另外我们不强制做4S店。

另外运营商其实我们这几年一直在沟通,和运营商的产品合作主要有一些5G的消防产品、智能套装。目前跟中国电信、中国联通、中国移动三大运营商都有合作,都做的还是不错的。

对于贴牌(OEM/ODM)我们基本上是做的一些行业的头部企业。

海曼荣誉墙

Q4:还有一个多月第23届中国建博会(广州)就要敲锣开展,海曼今年参展要实现哪些目标呢?

刘亚:第一个跟合作伙伴多签合同。另外还有市场信息的收集,比如客户的反馈、客户的需求。我们现有的客户很多时候因为他在(安防)行业里面,反而看不见一些东西,因为建博会有些客户是非行业里的,这些客户提的一些需求其实是非常好的点子,有利于海曼后期新品的打造和市场的开拓。

第二个让更多的人了解海曼。其实海曼成立这么多年,在行业口碑一直都非常好,产品也非常好,对于终端客户和消费类来说,可能就了解的会稍稍少一点。我希望通过展会让更多的人了解海曼,也能够走进海曼,在品牌提升这一块就会有个大的推动。

海曼智能安防产品展示

关于“葵花奖”

“葵花奖”伴随中国建博会打造中国智能锁“第一”大展应运而生,2017年在中国建博会(广州)一鸣惊人。2019年,“葵花奖”升级为智能家居评选,华为智选、海尔、云米等国内外智能家居大品牌参与。

经过四年的运营,“葵花奖”已经成为智能家居行业含金量最高的奖项,荣获“葵花奖”的智能锁、智能硬件系统、智能门、智能晾衣机等智能家居产品,从外观设计、安全质量到科技创新,都代表了智能家居行业最高水准。

2021年3月25日,第五届“葵花奖”报名通道正式开启,6月10日截止报名,6月上旬举办专家评审会。第五届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2021年7月8日在中国建博会(广州)现场举办。

主办方:中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会

首席联合主办方:工业和信息化部电子第五研究所

活动冠名方:鲁班到家-萨科(深圳)科技有限公司

特约协办方:北京的卢深视科技有限公司

特约赞助:江西指芯智能科技有限公司-小益

协办方:智能家居创新发展与技术标准产业联盟

战略合作检测平台:中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院

战略合作电商平台:华为智选、网易智造

战略IOT合作平台:华为Hilink

活动咨询:

中国建博葵花奖评选联合主办单位 建博网-大荔:13823103495

中国建博葵花奖评选联合主办单位 网易家居-关光英:13697415102

中国建博葵花奖评选联合主办单位 网易家居-古嘉惠:15625060218

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