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全屋优品周亮:赋能装企 还原一个真实的家

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网易家居报道:6月6日,2021中国国际家居产业发展论坛暨家装下午茶六六盛典·外滩家装峰会在上海举行,全屋优品科技·家装配再次成为大会总冠名商,作为一家专注于家居软装的产业互联网公司,目前全屋优品已服务全国近1万5千家装企和数十家地产集团,与70%头部装企达成了战略合作。网易家居现场专访了全屋优品科技CMO周亮,听他聊聊品牌2021发展新规划。

全屋优品CMO周亮
全屋优品CMO周亮


以下为采访实录:

“企业选择全屋优品,核心逻辑在于效率更高”

【网易家居】:周总好,全屋优品科技作为中国软装超级供应链云平台,具有哪些优势以及对行业有何重大意义?为何家居企业、经销商等多个渠道企业都选择你们?

【周亮】:选择我们的原因其实非常简单,就是效率更高,这是核心逻辑。全屋优品科技的融资能力、落地服务能力都是经得起市场的公认检验。为了应对大量的业务需求,今年全屋优品市场团队将扩招人员,数量高达300多名,以此来覆盖我们目前的业务范围。

我认为,未来除了头部装企之外,越来越多的中小型装企也会与我们展开合作。

【网易家居】:家装流量成本将持续上升,产品持续过剩,渠道必然为王,您认为作为家装人如何应对呢?

【周亮】:主要是以设计驱动为主,消费习惯的转变,让我们倒推去思考,他们这一群80、90、00后人群,在选择商品时,消费路径是如何。我们发现他们选择家居时,不再是简单的选择单品,而是追求一个家的真实还原。

对于我们而言,如何从以前惯性销售商品的思维里跳出来,给消费者还原一个家,这是最重要的。全屋优品拥有2万+sku,120+套软装方案,都是根据消费者大数据研发而得,我们力求打造我们独有的产品核心竞争力,应对成本、渠道等这些问题,想必是不用担心的。


赋能装企,还原家最真实的样子”

【网易家居】:本次大会的主题是竞争时代下的强强联合,瓜分未来,同时全屋优品带来的让优秀企业更优秀的主题演讲,两者具有异曲同工之妙,如何站在软装角度赋能整装,全面转型?

【周亮】:我举个例子,我们服务的企业中,有一家区域性的装修公司,他们年产值两亿多,最开始只做运转,随着对接我们的软装后,他们发现消费者做硬装时面对的是电脑,没有对家的归属感。但是当软装部门发展起来后,消费者可以看到家最真实的样子,于是主营业务的量增加了。这是很直接的一个表现,消费者更希望是将家进行真实还原,而不是将家拆分,这也是未来的趋势。

【网易家居】:家装行业发展了30年,最大产值规模的公司也就40亿左右,至今没有出现百亿企业,您是如何看待的?

【周亮】:未来一定会有百亿装企出现,具体是谁,还未知。现阶段对谁都是公平的,头部装企他们有更大的流量,所以机会更大,但机会大不代表肯定会出现。

未来也有可能是中型的装企或者其他平台突然崛起,只要是能充分的满足消费者需求就肯定能占据市场。每个行业都有超过百亿的公司,家居其实是一个刚需的品牌行业,所以它一定会有。

【网易家居】:感谢周总接受网易家居专访。

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