全屋优品周亮：赋能装企 还原一个真实的家

网易家居报道：6月6日，2021中国国际家居产业发展论坛暨家装下午茶六六盛典·外滩家装峰会在上海举行，全屋优品科技·家装配再次成为大会总冠名商，作为一家专注于家居软装的产业互联网公司，目前全屋优品已服务全国近1万5千家装企和数十家地产集团，与70%头部装企达成了战略合作。网易家居现场专访了全屋优品科技CMO周亮，听他聊聊品牌2021发展新规划。

全屋优品CMO周亮

以下为采访实录：

“企业选择全屋优品，核心逻辑在于效率更高”

【网易家居】：周总好，全屋优品科技作为中国软装超级供应链云平台，具有哪些优势以及对行业有何重大意义？为何家居企业、经销商等多个渠道企业都选择你们？

【周亮】：选择我们的原因其实非常简单，就是效率更高，这是核心逻辑。全屋优品科技的融资能力、落地服务能力都是经得起市场的公认检验。为了应对大量的业务需求，今年全屋优品市场团队将扩招人员，数量高达300多名，以此来覆盖我们目前的业务范围。

我认为，未来除了头部装企之外，越来越多的中小型装企也会与我们展开合作。

【网易家居】：家装流量成本将持续上升，产品持续过剩，渠道必然为王，您认为作为家装人如何应对呢？

【周亮】：主要是以设计驱动为主，消费习惯的转变，让我们倒推去思考，他们这一群80、90、00后人群，在选择商品时，消费路径是如何。我们发现他们选择家居时，不再是简单的选择单品，而是追求一个家的真实还原。

对于我们而言，如何从以前惯性销售商品的思维里跳出来，给消费者还原一个家，这是最重要的。全屋优品拥有2万+sku,120+套软装方案，都是根据消费者大数据研发而得，我们力求打造我们独有的产品核心竞争力，应对成本、渠道等这些问题，想必是不用担心的。

“赋能装企，还原家最真实的样子”

【网易家居】：本次大会的主题是竞争时代下的强强联合，瓜分未来，同时全屋优品带来的让优秀企业更优秀的主题演讲，两者具有异曲同工之妙，如何站在软装角度赋能整装，全面转型？

【周亮】：我举个例子，我们服务的企业中，有一家区域性的装修公司，他们年产值两亿多，最开始只做运转，随着对接我们的软装后，他们发现消费者做硬装时面对的是电脑，没有对家的归属感。但是当软装部门发展起来后，消费者可以看到家最真实的样子，于是主营业务的量增加了。这是很直接的一个表现，消费者更希望是将家进行真实还原，而不是将家拆分，这也是未来的趋势。

【网易家居】：家装行业发展了30年，最大产值规模的公司也就40亿左右，至今没有出现百亿企业，您是如何看待的？

【周亮】：未来一定会有百亿装企出现，具体是谁，还未知。现阶段对谁都是公平的，头部装企他们有更大的流量，所以机会更大，但机会大不代表肯定会出现。

未来也有可能是中型的装企或者其他平台突然崛起，只要是能充分的满足消费者需求就肯定能占据市场。每个行业都有超过百亿的公司，家居其实是一个刚需的品牌行业，所以它一定会有。

【网易家居】：感谢周总接受网易家居专访。