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欧普照明:发力零售 渠道下沉再提速

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6月6日,2021中国国际家居产业发展论坛暨家装下午茶六六盛典·外滩家装峰会在上海举行,作为家装500强BOSS之夜冠名商,网易家居现场专访了欧普照明家居业务相关负责人,共同探讨欧普照明未来将如何深耕家装业务板块。


以下为采访实录:

“加速渠道下沉,加大细分、空白市场的渠道覆盖”

【网易家居】:照明行业的智能化是大势所趋,但智能照明不仅是单品智能,更是背后的生态能力,欧普如何理解和构建?

【欧普照明】:如今的通用照明领域正逐步趋向绿色化、健康化、高品质化、智能化。智能化是家装未来趋势,从单灯照明功能性的智能控制,到联合跨界推出的场景化智能灯光方案,再到全屋智慧家居解决方案,欧普照明对产品不断进行智能化研发,更与华为基于蓝牙的HUAWEI HiLink智能家居体系,推进智能家居在线上线下宣传及零售全渠道的合作升级,让用户真正实现优质、智能的照明体验。智能照明也势必会成为一个标配产品,目前欧普主要在做两大类,除了跟华为的合作,现阶段主要与小米音箱、天猫精灵等智能家居设备完成对接,后续欧普也会搭建自有的IoT平台做智能家居生态系统。

【网易家居】:中国市场存在“千人千面”的消费分级现象,欧普是如何理解消费分级在家居业的变化?

【欧普照明】:欧普照明在各个维度、各个渠道都会做些尝试和突破。如今天的外滩家装峰会,主要面对的是家装渠道,这是一个细分领域的渠道,欧普一直积极和全国及区域性头部整装公司展开合作,逐步将灯具类产品植入到家装公司标准套系,为后续深化合作奠定基础,并积极探索存量焕新市场,用标准化的服务流程与专业数字化营销工具,满足存量市场消费者的细分需求;还持续拓展与设计师的合作,通过设计师推广会及设计大赛等活动,进一步培育专业设计师群体对欧普的品牌理解,扩大公司在设计师领域的影响力。

此外,我们2020年公司重点布局乡镇下沉市场,开发超800家水电光超市/专区,通过针对性的产品组合,以及优质的终端环境,提升面向下沉市场的产品和服务,满足乡镇用户的一站式需求,缩短当地消费者与我们之间的距离。未来还会在卫浴、开关等与相关联产业上继续突破。

“未来会推出定制的健康照明解决方案”

【网易家居】:随着年轻一代消费群体崛起,我们在家居渠道上有哪些创新?

【欧普照明】:欧普照明深知光的重要性,秉持“以人为本”的原则,围绕“人因照明”,深入研究人与光的关系,针对性满足不同人群及具体场景的需求。今年推出了创新的健康系列的产品和解决方案,在产品应用上,欧普照明研发了“专注光”“真彩光”“畅视光”“睡眠光”等多项专利光谱,满足不同场景下的健康用光需求。4月上市的博阅系列教室灯,在有效避免炫光、蓝光危害的同时,提高学习专注度、提升显色效果,能实际呵护青少年的用光健康,5月推出了蓝天灯,是以人工重建自然光的方式为大众营造轻松的氛围,帮助调节情绪、缓解紧张感;另外,年轻消费群体的消费主动性强,他们追求消费品的舒适感和时尚个性化,为了满足他们的需求,未来,欧普照明将有更多的相关产品落地,也欢迎大家的持续关注。

【网易家居】:欧普照明此次参展6.6家装外滩峰会,我们有哪些期待?

【欧普照明】:去年我们将家装渠道定义为新零售,经过一年发展,显然新零售的趋势已经在各行各业得以发展,所以我们非常重视此次外滩家装峰会。希望通过这次大会,欧普照明在家装领域能有所突破,让更多的消费者通过这个渠道更深入我们的产品和全案照明服务能力。

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