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新豪轩李阳:新豪轩赋能美好人居 出圈当“红”不让

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今年,新豪轩门窗以拳头产品为核心,通过丰富产品品类打造产品矩阵,持续聚焦不同品类的家居场景应用差异化特征,在汉诺威微气候系统窗现有产品矩阵的基础上,创新研发出汉诺威隐扇窗、微通风窗与以极简风为代表的Slim系列门窗产品。7月20日-23日,国内大家居建装行业「冠军企业首秀平台」中国建博会(广州)盛大启幕,届时新豪轩将携12款门窗新品献礼广州建博会,亮相广州琶洲展馆C区14.2-18展位。


新豪轩本次展厅设计可谓别出心裁,从品牌的色彩基因中提炼出高贵、热情且带有美好寓意的红作为展馆主色调,并以「当红不让」为展馆主题。强烈的色彩碰撞,加以时尚科技感十足的品牌调性,引来参展商驻足参观。展会现场, 网易家居独家专访新豪轩门窗营销总经理李阳,就门窗行业趋势、品牌发展前景以及未来渠道布局等方面进行探讨交流。


以下为专访内容:

网易家居:在本次展会中,贵企业带来了哪些亮点新品,为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

新豪轩李阳:2021年,是新豪轩的红色之年。以红作为品牌的色彩基因,其独特的色彩蕴意与品牌精神高度融合,同时也与新豪轩2021年的发展成果巧相呼应,红所象征的意义也因此而更深厚。

今年建博会,新豪轩门窗提炼了品牌色彩基因中的红,从中延展「当红不让」作为展馆主题,向来宾展示新豪轩最鲜艳的“那抹红”:

红色之年 ▪ 品牌焕新:2021年是新豪轩的焕新之年。今年的新豪轩重新定义了企业色并重磅发布推广,以新豪轩红为主调传达开放、热情的品牌态度。

红动国际 ▪ 揽获双奖:2021年,新豪轩Slim窄边推拉门与Slim窄边玻璃护栏落地窗以出众的产品设计、功能美学让门窗红动国际,赢得世界认可,成为国内率先荣获德国红点产品设计奖的门窗品牌。

始于1955年的德国红点奖,有着“设计界奥斯卡”之称,是全球知名创意设计大奖,也是国际公认“世界三大设计奖”之一,每年吸引超六十个国家、逾万件作品参赛。


产品特色:Slim窄边玻璃护栏落地窗采用8mm+1.14+8mm加厚夹胶钢化玻璃,防爆、抗冲击性能强大。简洁大方的设计,既开阔了视野,又兼具通风性、采光度,是现代高层家居建筑观景必备产品。


勃艮第红 ▪ 耀目双奖:在产品设计工艺上,新豪轩吸收时下流行色系,打造门窗勃艮第红拼色工艺,赋予空间更艺术化的设计语言。

在本届展会的500㎡别墅体验馆中,红也以点缀色融入展馆空间设计之内,与大面积的高级灰与卡拉拉白相映衬,产生奇妙的色彩对话关系,为来宾打造舒适的空间体验感。

网易家居:品牌年轻化成为发展诉求,家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势?今年贵企业在产品研发、产品设计上有哪些升级方向?

新豪轩李阳:全品类 套系化。门窗行业经历30年的发展,伴随着新中产的崛起,以及住房改善型需求的激增,消费者对于门窗的需求逐渐向高端化集结,许多消费者希望通过更换高品质、高性能、高标准的门窗来改善生活环境。在这一新趋势的推动下,传统门窗品类显然已无法满足消费者需求,门窗企业唯有通过创新功能差异化和品类细分,进一步贴近消费者需求,从而触达消费者,得到大众青睐与认可。

作为走在门窗行业前列的先行者,新豪轩门窗早早便洞悉了这一市场发展趋势和新消费需求,多年来,其围绕门窗的功能性需求细分、场景消费精细化、目标人群细分等维度展开布局,在恪守品质的前提下积极拓展产业链,旗下产品涵盖了7大门窗品类,实现了全品类、套系化的“全屋高端门窗定制”变革。尤其是Slim系列门窗,覆盖了平开窗、推拉窗、平开门、推拉门等所有门窗类型,以时下流行的极简风格门窗,为消费者提供不同家居应用场景的一站式门窗定制解决方案。


网易家居:渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。在市场遇冷的情形下,贵企业在渠道布局上是否有进行相关的升级?

新豪轩李阳:据权威媒体数据表明,每年国内定制门窗市场总额达到了300-350亿元,但这片百亿蓝海却因为低频的消费特点与重度线下体验需求,一直是互联网的冷门领域。新零售的出现,完成了线上挑选和线下体验的新型决策路径,也促使最终购买渠道的选择权回归到了消费者的手中。

新豪轩门窗作为行业内较早进入新零售赛道的品牌,已经完成全国1800家旗舰店新零售转型全覆盖,打通了线上线下引流通路,把单一线上或线下渠道,进行资源整合与“双线”引流。

去年双十一,新豪轩销售额同比19年增长220%,截止至今年618期间,新豪轩也连续两年登上了天猫窗类品牌榜TOP1,真正做到了流量的高效转化,未来,新豪轩期待通过新零售能与消费者更好地对话,通过新零售模式,为更多家庭提供一站式的全屋门窗解决方案。


网易家居:近年来行业内设计赋能类活动活跃度很高,诸如大师联名款、展厅设计、大咖论坛巡讲、设计大赛等方式层出不穷。对此,您有何看法?贵企业在设计师渠道上的布局是怎样的?

新豪轩李阳:我们知道,设计师相较于店面的销售人员来说,在专业性上有着极大的优势,而且由于工作的内容以及服务对象的不同,设计师不仅有利于为企业开拓客源、将家装设计融入到产品中,同时也可以把企业的产品和理念传达给客户,为企业寻找客户和促成交易节省大量的时间成本;其次,以80、90后为主的消费者群体,他们对于消费观念与消费能力的转变提升,让设计师与消费者的关系达到前所未有的黏合状态,也让设计师成为品牌对话消费者的全新渠道,我相信这也是许多品牌不断举办各类设计师营销活动的原因。

但是对于大多数企业来说,设计师渠道很难打通,对于设计师渠道的开拓也只是停留在表面形式——做活动、沙龙、游学等等。而且随着越来越多的品牌进入,需要拼的不只是形式上的策划力与转化落地的效果,还要耐住性子打持久战,一砸下去就能看到效果几乎不可能。

因此,我们会在设计师渠道上持续发力,站在更高的维度进行布局,通过价值的交换与成长,帮助设计师赋能转化。所以我们将会通过系统地策划设计师IP活动,对接各类行业大咖,制作针对设计师感兴趣的精准营销活动、资源造势等。同时,我们还将定制设计师销售工具与激励机制,实现从前端到销售中后全套的体系输出,最大程度打通设计师渠道从营销到转化到产出的链路。


网易家居:回顾上半年成绩,贵企业有哪些突出的表现?整体业绩如何?下半年又将有哪些新的工作计划以及目标?

新豪轩李阳:在上半年的成绩中,我们的表现可圈可点,主要有以下几个方面:

新品面世

围绕影响全宅微气候的温、湿、静、净、风五大要素,新豪轩全新推出汉诺威微气候系统窗,以超越新国标的强韧性能,对门窗的型材、隔音隔热、水密性、气密性和抗风压等性能进行了全面升级。尤其是传热系数K值,汉诺威系列已经突破了行业瓶颈达到了1.1,打造了真正意义上的节能型门窗。

本届广州建博会,我们也重磅推出了汉诺威微通风系统窗与隐扇系统窗,使得整体外观与功能得到了完美平衡,真正解决用户在日常家居生活中的使用痛点,也为消费者带来了更美好、舒适的人居生活体验。

产品荣誉

在荣誉方面,我们有多款产品走出了国门,例如Slim28窄边推拉门以及在展会亮相的Slim窄边玻璃护栏落地窗,出众的产品设计、功能美学让门窗红动国际,赢得世界认可,也让我们新豪轩成为国内率先荣获德国红点产品设计奖的门窗品牌。

SI形象升级 全新品牌标志更新

区别于传统的展厅模式,新豪轩今年针对终端SI形象系统进行了全新升级,通过重新定义企业色——新豪轩红,同时结合新豪轩红打造极简高端的展厅形象,通过数模化结构、场景化体验,让客户提前看见未来的家。

同样在今年,新豪轩品牌SI体系全面焕新升级,并设计出全新的品牌LOGO,不仅体现了新豪轩的对产品及用户的态度,更象征着新豪轩企业文化及品牌理念,也让“高端定制·以爱筑家”的新豪轩更有温度、更有情怀。

营销中心揭牌

今年3月,营销中心正式入驻佛山CBD,体现了新豪轩门窗厚积薄发的品牌实力,更标志着新豪轩门窗开启品牌新未来的雄心。

新零售再获殊荣

去年双十一,新豪轩销售额同比19年增长220%,截止至今年618期间,新豪轩也连续两年登上了天猫窗类品牌榜TOP1,真正做到了流量的高效转化,未来,新豪轩期待通过新零售能与消费者更好地对话,通过新零售模式,为更多家庭提供一站式的全屋门窗解决方案。

华中门窗1号店圆满开业

新豪轩与红星美凯龙强强联手,在武汉竹叶山商场共同打造了1500㎡华中门窗1号店。它不仅是新豪轩渠道布局上的里程碑,也将会为武汉乃至华中地区的消费者提供更好的消费体验与服务品质。

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