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铺地万里馀,雏鹰破空出,安信经销人才培育正当时

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2021年5月19日至21日期间,安信地板(以下简称安信)2021年(第二期)雏鹰计划暨经销人才培训项目)在安信吴江工厂再次启动,100余位新晋经销商莅临训练营参加本次的安信经销人才培育计划。安信地板总裁卢奕开和众多安信讲师希望通过安信文化、产品等内容的导入和营销学习模式的培训结合,帮助新晋经销商快速融入安信、融合市场,帮助经销商跑步前进。

如何建立安信与经销伙伴的协作关系,是所有零售企业面临的重要课题。如何渠道布局中脱颖而出,如何在企业定位上塑造独特优先性,在营销管理上先人一步,从产品、从服务、从布局、从定位,这些都要落实在与经销伙伴的战略协作上。目前安信主要基于四个战略层面(引导、协助、沟通、互利)来推进并提升与经销伙伴的共发展。

安信地板总裁 卢奕开先生

打好引导基础,建立信任起点

安信基于28年在地板行业的精耕细作,形成了独特的企业目标、发展理念、价值观、责任观。帮助经销伙伴熟悉安信的企业文化、背景、公司环境,了解安信实力和产品优点,悉知安信的战略目标和市场营销计划,即是安信和经销伙伴合作的基础,也是建立起信任的出发点。

畅通双向协助,优化策略调整

安信和经销伙伴的协助是基于双向意愿下的合作战略。安信希望为经销伙伴提供更多信息、企业资讯、行业资讯、新产品宣发、新服务培训等,强化经销伙伴的软硬实力以应对激烈的市场竞争。同时安信也非常注重经销伙伴渠道的信息收集及反馈,包括竞品信息、消费者趋势、各地市场的特色等,通过双方协作关系,既提升了经销伙伴的经营能力,以便于安信根据市场变化对市场策略、产品策略做出及时调整。

构建诚信互促,沟通质效双提

沟通是实现更高层级合作的基石,安信希望同经销伙伴构建诚信促进机制,营造和谐的互动环境,促进双方的健康长久发展。而透过经销伙伴角度对企业的观察和一线销售经验的积累,针对性提出的对安信企业管理、经营、销售等方面的宝贵意见将能成为安信成长壮大的给养,同时也能为安信和经销伙伴带来服务质量和效益转化的有效双提升。

伙伴一体合力,互利互助互强

互利是安信与经销伙伴合作的终极目标,既有经济效益上的互利性,也有社会成就上的互相扶助。扩大经销能力、提升单店、省际区域及全国的收入指标,在社会成就上实现了品牌和经销商的扩散和放大效应,形成在地板等多个木材应用领域的领先效力和吸引效力。

发展营销培育,打造品牌语言

安信地板2020年暨第一期雏鹰计划暨经销人才培训项目的成功和对经销人才培育的长期目标,是本次雏鹰计划营召开的前提和基础。此次培训、学习、交流将围绕新老经销伙伴关心的安信的市场战略和品牌建设,安信实木及实木地热、实木复合和强化产品等讲解介绍和销售引导,门店管理、店装规范及样品陈列,订发货流程和注意事项,安信安装培训和服务介绍等。

安信将帮助新经销伙伴尽快进入轨道,进入实操环节,对于老经销商则能帮助他们了解市场最新动态和行业趋势。同时经销伙伴也能将自己的疑问、建议、反馈等面对面传递给安信,提升双方的沟通水平和合作层级。

安信与经销伙伴的业务发展正在逐渐建立起一个快速反应、积极反应、共同决策、合作共赢的推动模式。通过加速、加质业务发展,来适应不断变化的终端消费市场,并藉此建立起成熟、优秀、发展的管理模式和经验。

终端零售是一个不断持续细化、动态化、丰富化的营销过程。经销商作为企业面向终端的重要窗口,经销伙伴的宝贵市场经验和合作力是安信提升品牌力、营销力的重要基础。安信和经销伙伴的信任合作关系将在市场研究、营销计划、标的执行、品牌塑造等方面发挥更好、更强的协作联合效果。

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