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梦天屈凡军:基于木门和木作基因,提供完整的空间解决方案

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7月22日下午,由中国建博会(广州)、中国整装研究院主办的“定制与整装的融合:中国整装发展论坛”在广州举行。网易家居全程直播》》

梦天家居集团营销总裁屈凡军出席会议,并发表演讲。他表示,泛家装描述的应该是一个生态,这个生态需要平台化或者整合者,而整合者就需要把设计的要素、材料的要素和施工的要素进行结合。


回到梦天,在用户装修家的过程中怎样去满足客户对木作的需求,在木作需求的背后还需要一个完整的空间解决方案。因此,梦天基于木门和木作的基因,以更开放的心态整合木作以外的品类,提供客户装修家的空间的解决方案。

据屈凡军介绍,梦天从木门到木作的转型过程中,发现客户群体还是以中高端、注重品质的改善性为主,户型也都是大户型、大平层,甚至一些别墅的客户。这类群体所在乎的不是价格,而是家居的风格和生活方式,要用什么样的产品方案和空间方案去解决。

所以在梦天升级的背后,围绕着几个核心的要素,包括当下以及未来,面对木作的客户用户的画像到底是什么,用户的入口到底是什么。当有了这样的定义之后,触达很多的客户的时候,很多是通过设计师或者一些家装公司的入口获取这些客户,对产品也同样提出了很大的要求,所以其也在做产品的数字化,产品的场景化的展示,包括围绕完整的空间,怎么样提供一个更完整的产品。

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