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对话屈凡军:赋能经销商 坚持高端定制完整木作

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7月20日,第23届中国建博会(广州)在广州盛大启幕,梦天携2021现代轻奢系列木作新品盛装亮相。开展首日,梦天展位现场便吸引了众多观众前来参观,展位现场人气爆棚。梦天家居集团营销总裁屈凡军,听他聊聊今年参展情况及对品牌未来发展新规划。

梦天家居集团营销总裁屈凡军接受网易家居专访
梦天家居集团营销总裁屈凡军接受网易家居专访


见证梦天木作“简、雅、奢”美学新境界

本次展会,梦天以“木”之美学为底蕴,以现代轻奢为基调,糅合极简、高级灰、玻璃、金属、岩板等多元化风格、材质元素,匠心打造一场木作美学的视觉盛宴,展示梦天木作集合“简、雅、奢”风格共融的产品,以及“门、墙、柜一体化”的完整木作空间解决方案。


“门、墙、柜一体化”的产品体系、“简、雅、奢”共融的美学感官体验,对风格的驾驭力极强,可以通过多变的组合搭配设计,与各种风格相得益彰。


“沉浸式”的产品体验吸引了众多客商怀着“探秘”的好奇心前来展馆参观咨询,络绎不绝的排队等候人群,以至于馆外一度“拥堵”,梦天木作展馆也成为开展首日备受关注的一大焦点。


对话屈凡军:零售赛道 大力扶持经销商

随着整个家居行业渠道下沉、品牌年轻化趋势加剧,屈凡军直言,当市场开始多样化时,企业要聚焦自身的核心竞争力,明确自己的目标用户群体。对梦天而言,在门墙柜一体化的方向下,需要给到梦天的目标客户更多的产品选择。“比如原来的产品可能只是以门为主,现在做空间解决方案时,就要聚焦一些主流的风格。现代的风格,比如现代极简、现代轻奢,我认为也不完全是哪一个年龄层的需求,它是不分地域、不分国家,而应该是当下的主流潮流方向。这种方向对梦天而言也是带动了公司品牌年轻化的发展。”


同时,屈凡军强调,梦天在产品力方面的提升,还是会围绕“高端定制完整木作”。高端定制代表了目标的客户群体,完整木作代表了梦天对这个目标客户群体空间解决方案的需求。


如今2021年已过半了,梦天小目标达成情况如何?对此,屈凡军表示,“梦天在零售赛道上,是百分之百的经销商来做市场,所以我们更关注的指标是在梦天体系中,有多少经销商的盈利能力有大的改变。在上半年的市场发展过程中,我们发现一些头部经销商,已经打造出了适合当下以及未来一定时期之内的经营模式标杆,接下来我们会将这个模式,更多的复制和推广给更多的经销商,帮助他们能够更好的调整自己的经营策略、经营模式和营销模式、团队结构等等,实现在当地市场占有率的扩大和盈利模式的提升。”

中国建博会(广州)仍在火热进行中,梦天木作的魅力仍在持续绽放,保利世贸博览馆D馆17.1-21展位,欢迎前往一睹风采!

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