卡诺亚定制家居李伟明：提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活

7月20日，备受期待的2021中国建博会（广州）正式揭幕。经历了疫情和延期，今年的广州建博会万众瞩目，展区内人潮涌动，共赴家居建材行业一年一度的盛会。

本次展会上，卡诺亚定制家居带来了3大重量级新品：现代简约风格高端产品睿系列及馨晴时光系列、简欧风格米兰之吻系列惊喜亮相，吸引了不少观展商驻足。网易家居现场采访了卡诺亚定制家居营销副总经理李伟明，以下为专访实录：

▲卡诺亚定制家居营销副总经理李伟明

【网易家居】：在本次展会中，贵企业带来了哪些亮点新品，为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

【李伟明】：本次广州建博会，卡诺亚定制家居带来了3大重量级新品：现代简约风格高端产品睿系列及馨晴时光系列、简欧风格米兰之吻系列。

3大新品传承了卡诺亚定制家居一直所倡导的”空间定制“模式，为消费者呈现了更高的品质、更高的颜值、更环保的产品、一体化设计等品牌基因，为消费者提供了家居生活中各大空间所覆盖的各类产品，包括定制类以及软装配套类产品，令空间设计更加完美、风格更加统一，而消费者也能够通过一站式购齐的方式，获得更加优质的家居体验。

【网易家居】：品牌年轻化成为发展诉求，家居、设计和时尚的关系愈发密切。今年贵企业在产品研发、产品设计上有哪些升级方向？

【李伟明】：针对当下的家居建材市场主流消费群年轻化以及消费升级两大趋势，卡诺亚定制家居在产品研发和设计上进行了全方位的升级。例如花色上，前两年一直在流行的黑白灰，在市场上已经发展成琳琅满目甚至千篇一律了，那么我们就添加了更多更时尚更流行的颜色，像“流光漫步、星夜密语、星光璀璨、月光粉”等新花色，并以亮光或哑光质感呈现，让产品更显个性时尚，以不一样的、多样化的产品花色，满足年轻化需求。高端产品睿系列还使用无拉手、嵌入式拉手等各类新工艺，除了可防止磕碰、保障安全之外，可极大地提升整体空间的颜值。还有，针对年轻消费者关注绿色健康这一块，使用最新环保工艺，色板达到或超过国标E1级环保等级。

【网易家居】：当下，行业间的相互渗透和融合成为一大趋势，新的材料、新的服务模式正在生成……目前，跨界、联盟、产品延伸正是各大家居建材企业迈向大家居时代的主要途径。您如何看待这样的现象，贵企业的发展战略又是怎样的？

【李伟明】：定制家居企业无论采用跨界还是联盟的方式，都是在面对市场竞争加剧的情况下，提高自身品牌竞争力或者是突出自身品牌特色的一种方式，我们也可以称为横向发展。比如卡诺亚定制家居和喜临门联合研发卡诺亚定制款的软床及床垫产品，公司还与海尔签订战略合作协议，强强联手共建“智慧厨房”，做到从家具到软装、家饰、家电等，都能够为消费者量身定制，真正实现一体化、个性化的“空间定制”解决方案。而卡诺亚定制家居也可借助于公司的数字化工具、信息化管理、供应链等方面的多种优势，能够与其他行业一起互为赋能、互补共赢，从而为消费者展现一个更加美好的家居空间。

【网易家居】：渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。在市场遇冷的情形下，贵企业在渠道布局上是否有进行相关的升级？

【李伟明】：在渠道布局这块，卡诺亚定制家居早在2019年就提出全渠道运营战略，公司全方位搭建销售渠道，加快全渠道销售的战略铺排，截至目前在全国已经拥有1000多家的品牌专卖店。2021年，卡诺亚在全国的专卖店布局上下更大的功夫，力争全年布局500家新专卖店。为了能让经销商持续性盈利，2019年至今，卡诺亚定制家居在新渠道开拓、渠道下沉及整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购、工程等方面做了很多布局，加强与地产公司、装企的战略合作，强化线上与线下渠道的流量共享，延伸服务阵地，加强全渠道的深扎与融合，从渠道、数据、服务等方面全面赋能经销商，实现合作共赢。同时，加大线上拓客渠道的开拓力度，包括新媒体获客引流、直播招商、直播销售、KOL种草等投入，尤其是在全国1000多家专卖店大力推广数字门店建设，大大提升线上引流获客的能力。所以，比起其他品牌的做法，卡诺亚更注重渠道运营能力的提升，而非只是简单地将线下渠道转移到线上。

【网易家居】：近年来行业内设计赋能类活动活跃度很高，诸如大师联名款、展厅设计、大咖论坛巡讲、设计大赛等方式层出不穷。对此，您有何看法？贵企业在设计师渠道上的布局是怎样的？

【李伟明】：定制家居行业属于技术型服务行业，不是简单把家具送到消费者家里就完事了，消费者需要的并非千篇一律的一个柜子或者几个板的拼凑，而是定制化产品，而这些都要靠设计师的专业能力。所以“设计力”在定制家居行业的重要性不言而喻，这也是为何行业设计类活动特别多的原因。卡诺亚定制家居非常重视设计师渠道，表现在公司通过系统培训，大力培育家居设计师；举办一年一届的卡诺亚杯全国家居空间设计大赛，深度联动设计师群体，为产品植入原创设计基因；行业首创的卡诺亚共享体验馆对设计师免费开放，助力设计师轻松创业……这些举措，都让卡诺亚定制家居在设计师渠道拥有良好的影响力。

【网易家居】：回顾上半年成绩，贵企业有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

【李伟明】：回顾上半年，卡诺亚定制家居在品牌升级、品类完善、设计提升、数字推广、渠道开拓等方面，均取得了可喜的业绩。在上半年里，公司无论是在网络布局上，还是在销售业绩上，都取得了较好的成绩。展望下半年，卡诺亚定制家居的工作计划与目标，将围绕“数字赋能，品牌制胜”的年度战略展开，包括实施品牌年轻化战略，全方位数字赋能，研发更多的品类，不忘初心，奋勇前行，为消费者“提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活”。

【网易家居】：谢谢您接受采访！