米兰纳曾祥伟： 以极致性价比，给消费者一个美好家居的解决方案

7月20日，备受期待的2021中国建博会（广州）正式揭幕。经历了疫情和延期，今年的广州建博会万众瞩目，展区内人潮涌动，共赴家居建材行业一年一度的盛会。

本次展会上，米兰纳携新品新战略亮相建博会A区3.2-14，展出范Nice系列、素Nice系列、酷Nice系列、珀Enjoy系列、奢Enjoy系列等多系列风格产品，通过打造沉浸式场景体验，展现“年轻、时尚、温馨”的品牌调性，吸引了不少参展商驻足。网易家居现场采访了米兰纳事业部总经理曾祥伟，以下为专访实录：

【网易家居】：这次建博会贵企业带来了哪些亮点和新品？

【曾祥伟】：我们品牌是3月1号发布，到今天为止我们的产品已经是2.0的版本了，产品的研发速度还是非常快的。同时我们对产品的系列名称也重新进行了梳理，从而更加贴近年轻人的需求，现在的产品主要包括nice系列、young系列和enjoy系列。nice系列主要是以北欧现代为主，这是绝大多数的消费者能接受的、很年轻、很时尚的风格；young系列是轻奢风格为主；enjoy系列是高端系列。

整个系列主要的风格就是现代、轻奢、混搭以及北欧系列为主，能够满足绝大多数人群的需求。

【网易家居】：您刚刚提到我们特地做了一个比较迎合年轻群体的系列，其实现在品牌年轻化已经成为了未来的一个发展趋势，您怎么看待这样的趋势？

【曾祥伟】：这是必然的趋势，为什么这是个趋势呢？因为现在的消费主体主要是85后、90后、00后，这一代的年轻人都是和互联网联系紧密的，能够快速地接触到国际国内的流行趋势，而且他们对美感也比我们老一辈更加知道自己想要什么。所以作为品牌一定要洞察这些消费者的需求，在产品风格包括产品设计，甚至包括我们的饰品，包括一些灯光、纱、家具产品，墙体，这些都要一站式地解决消费者的需求。所以我觉得这是一个必然的趋势。

【网易家居】：当下，行业间的相互渗透和融合成为一大趋势，新的材料、新的服务模式正在生成……目前，跨界、联盟、产品延伸正是各大家居建材企业迈向大家居时代的主要途径。您如何看待这样的现象，贵企业的发展战略又是怎样的？

【曾祥伟】：索菲亚在这个市场深耕了非常多年，也是这个行业内的标杆企业，品牌的知名度和客户群体都非常大，但是同时我们也会发现，中国还有不少消费者在追求好产品的同时，也会追求高性价比。因此，有些消费者会选择一些小作坊，但是这些服务、环保都得不到保障的品牌，而且也有不少是鱼龙混杂，所以我们觉得自己是有责任有义务为全天下的老百姓解决他们实现自己美好家居的愿望。

米兰纳这个品牌就基于这个原因而诞生的。我们在原材料的采购上有供应链的采购优势，能把成本降低，同时全国六大生产基地已经布局完成。智能AI生产基地能极大地提升生产效率以及产能，能让我们的生产成本也大大地降低。

同时我们又结合当下年轻人的需求，创新地采取了一种新零售，线上线下相结合的运营模式，轻资产进行运作，能大大降低这个行业的重资产、重成本运营的劣势，从而能实现一个极致性价比的解决方案给到消费者，能让消费者以一个非常厚道的价格，甚至比有一些地方作坊品牌的价格还要美好，给消费者提供一个美好家居的解决方案。

所以我们的目标就是让全天下的老百姓都能用上像米兰纳这种极致性价比的美好家居解决方案，也希望同行业更多的企业都能参与进来，共同推动这个行业进行一个良性的发展。

【网易家居】：渠道是企业扩大营收的核心因素之一，在市场遇冷的情况下，企业在渠道布局上有没有一些升级？

【曾祥伟】：这是我们的核心，我们品牌3月1号发布，在当下这个定制行业好像已经过了风口的情况下，我们在短短的三个多月已经在全国280个城市落地了，找到了跟我们有共同价值观的这些合伙人，共同为中国的消费者服务，从这一点，这么多人能选择我们，其实核心就是我们的米兰纳有一个很核心的渠道创新，我们新零售运营模式的创新。

这个新零售运营模式的创新主要来源于什么，第一我们的门店可能是智能化的，是不需要非常大的展示面积的，能够把运营成本降低。第二个，我们会更多地在互联网上，包括小红书、抖音这些新媒体上进行传播，这样传播的效率更高，成本更低。更重要的是，我们在线下的运营模式也发生了变化，因为传统的家居企业在线下传播的成本是非常高的，我们会采取极致性价比的价格，让消费者在选择米兰纳的时候非常简单，因为你只要到了我的店，我的极致性价比就能让消费者快速地做决定，这样我触达消费者的方式，从渠道的建设上来讲就更加简单了。

我们会去小区直接面对消费者，发展小区的合伙人，包括我们在卖场可以让更多的同行业帮助我们介绍，让更多的人能了解到米兰纳这样一个好的品牌，这样整体上形成了一个线上线下相结合，同时离消费者更近的方式，不是通过线下这种重营销、重资产的运作方式，这样的话我们经销商也就不需要很高的毛利了，就赚取一个很微薄的服务费用，目的就是让消费者花很少的钱，能够买到一个好的家居解决方案。

【网易家居】：近年来行业内设计赋能类的活动特别多，包括一些大师联名款，一些展厅的设计，还有一些设计师的论坛演讲，设计比赛的方式特别多。对此您有什么看法，贵企业在设计师渠道上的布局是什么？

【曾祥伟】：在产品研发这一块，我们要满足消费者，现在是一个颜值当道的时代，所以产品的颜值是第一的，消费者的第一感受就是你的风格能不能满足我的需求，能不能让我喜欢。所以我们在产品研发上，首先自己内部有很强大的设计师队伍，他们都是非常有经验的，而且都是科班毕业，这是我们在行业内沉淀了多年的优势。第二，未来我们也会跟更多的一些知名的跨行业、跨界的一些时尚的设计师做一些联合设计款，这也是我们未来的一个方向。

【网易家居】：回顾上半年，米兰纳有什么突出的表现，整体业绩如何，未来下半年您这边又有什么新的布局，可以给我们介绍一下吗？

【曾祥伟】：我们这个品牌从3月1号发布到现在，在全国280个城市已经落地，在这个月底应该有接近100个店能开业。同时我们原来的一些商场也是获得了消费者的认可，为什么？因为我们有大量的门店在建店的过程中，很多消费者就选择了我们。因为我们通过总部的直播间推荐米兰纳的产品，在当地的消费者了解到米兰纳，进入我们的直播间，因为我性价比的解决方案不是口头说说，是真正能够让消费者享受到价值获得感的，所以我们已开业的商场在建店的时候就能获得很多消费者的信赖，开业的过程中也是非常多的火爆场面。

包括文安、武汉、开封，全国东西南北很多已开业的商场都有一个比较好的开局。接下来在下半年我们会让更多的经销商都要践行米兰纳的理念，以极致性价比的解决方案，服务更多的消费者，让他们经营更加良性，同时在下半年我们还会继续开拓200家，到今年年底大概能够实现接近500个城市的布局。

【网易家居】：谢谢您接受采访！

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