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威亚森门窗高翔:技术创新产品力 为中国家庭提供专业节能安全门窗

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一直以来,中国建博会(广州)作为国内大家居建装行业的「冠军企业首秀平台」,汇集众多行业的头部品牌,正在逐渐形成一个前端设计概念展示、中端商业转化应用、后端行业交流的生态闭环。


7月20日,2021中国建博会(广州)正式揭幕。经历了疫情和延期,今年的广州建博会万众瞩目,展区内人潮涌动,共赴家居建材行业一年一度的盛会。本次展会上,威亚森门窗携新品亮相建博会,吸引了不少参展商驻足。网易家居现场采访了威亚森门窗市场总监高翔,以下为专访实录:


【网易家居】:请您先介绍一下威亚森带来了哪些比较有亮点的新产品,希望为消费者呈现什么样的一种生活场景和生活方式?

高翔:威亚森一直高度重视科研创新,也非常看重消费者的需求,我们从不同地域及人群需求出发,以强大的产品力,打造出适合老百姓使用的门窗产品,呈现出更节能、更专业、更安全的人居理念和态度。

这一次我们带来了好几款高性能门窗产品:越级之作-奥格斯堡系列、极窄力作-简墨Ⅱ代光环系列、性能进阶-哥德堡Ⅱ代等多个性能与颜值并存的新品亮相建博会,都以新国标为基准采用航空级原生铝型材,其中的重量级产品直接采用超国标标准的铝型材,从产品源头保证产品安全输出。

例如我们“奥格斯堡系列”的断桥平开窗,它除了超新国标的型材之外,还有一个很大的特征,它定位为普通住宅的入门产品,全系标配离线low-E玻璃,这个是很具有挑战性的一次尝试。它的节能效果比市面大部分的同级产品要更优秀,除了标配离线Low-E玻璃之外,它还标配6毫米厚度的钢化玻璃。奥格斯堡是威亚森的年度销量冠军,2020年创下单品上亿的销量。奥格斯堡的精准定位和强大的产品力,奠定了它的市场地位,并且为我们的经销商带来丰厚的利润,以及强大的竞争优势。


【网易家居】:其实现在行业里面越来越多的品牌他们会希望通过一些跨界或者是联盟、产品延伸,就是往大家居的方向去发展。其实门窗行业很多都还是专注在自己的细分领域,那您是怎么看待这样一个现象,威亚森在这个方面的考量是什么样的?

高翔:从目前门窗的体量以及资本化进程来说,要实现大家居还是有一定的距离,在大家居这条路上,我们仍然还有很长的发展时间要走。

而在发展战略的考量上,威亚森着重产品开发、打造产品、服务差异化的升级和创新,多项全新的软硬件支持与差异化服务,首先是我们本年度推出的标准化安装辅材包2.0,第二是我们耗资超过200万,专为经销商和消费者打造的“柔性化服务平台”。在产品方面威亚森的产品力着重于“节能、安全”,为此我们投入了非常多的研发资源,为中国老百姓打造更节能、更安全的门窗。现阶段,我们会持续专注自身优势领域,更专注于环保节能,以及安全性能,响应国家的新标准,性能不断提升,价格更加亲民,不断扩大体量,回馈中国老百姓,让他们能用上更好的门窗产品。


【网易家居】:渠道是企业去扩大营收的一个关键因素,其实现在我们威亚森在渠道的布局上是做了哪些动作,后面会有哪些升级?

高翔:威亚森早在几年前已经开始布局品宣矩阵,目前也正在不断深化运作,例如我们在抖音、快手、西瓜等平台都进行了大量的短视频宣传,还培养了专属的主播和影视小团队。另外包括百度、今日头条、新浪、腾讯等进行事件营销的传播,正在全网打造我们的影响力和知名度。

在新零售方面,我们也在运营京东商城、天猫商城,除了这种公域平台拓客之外,威亚森也打造了一个微信的商城小程序,协助经销商进行线上建店,形成自己的私域客源,威亚森的线上商城功能非常强大,能让经销商与终端消费者有更多的互动,例如促销活动,新品资讯推送,抽奖游戏等为威亚森提供大型数据支持,多维度打造扩客工具。这套程序还能为威亚森提供大数据支持,目前已经取得非常不错顾客粘性。而我们真正想做到的是在企业与终端方面的线上线下一体化,终端实体与线上引流两手抓,形成强大的服务与新生代消费者的数字化体系。往后的布局中,会在数字化体系以及线下联盟渠道等多方面进行深挖,为终端打造一个更为紧密、的资源网络,为终端市场提供更有价值的  渠道资源。


【网易家居】:威亚森在市场当中的定位是什么样的,这次参展有怎样的参展目标?我们的城市是倾向于选择布局在哪些城市?

高翔:威亚森一直都是朝着一个方向走的:打造中高端市场,为每一个中国家庭提供更专业的节能安全门窗。以本次建博会为契机,在了解行业风向、展示威亚森品牌实力的同时,也希望寻找更多目标一致的合作伙伴。面对瞬息万变的复杂市场趋势,威亚森不做“等风者”,并发挥主动出击的精神,对空白区域进行重点招商,完善威亚森全国销售渠道。威亚森本年度投入1个亿作为创业基金,为新加盟商提供创业帮扶,我们以强合作、强品牌、供应链、大营销、全渠道6大方面全面赋能终端,实现终端与企业共同发展,我们期望借建博会这个“冠军”企业展示和验收舞台,向全国广发英雄帖,寻找大商翘楚,继续与威亚森合作伙伴并肩作战攻下一个可行、可做、可赢的市场。

【网易家居】:今年整体的一个业绩的目标是怎么样的,上半年完成的怎么样?下半年还会给行业带来哪惊喜?

高翔:威亚森本年度是转型升级的元年,是一次完整的结构性转型,投入的资金将是史无前例的。

首先从产品层面来说,我们整合了更强大的供应链,以确保每一款产品能呈现更专业的节能安全配置和硬件升级。在服务方面,将不断扩大柔性化服务平台的作业团队以及购置更先进的生产设备,不断优化缩短售后服务的时间,朝着行业前列的标准去打造。

而渠道构建的层面,威亚森会在原有专卖店基础上,围绕我们的重点市场和新目标市场去打造1+N的经营模式,为了能够让新商快速进入良好的经营,今年威亚森也预备投放一个亿的资金进行新店补贴,确保新商能够快速实现盈利。此外,威亚森的全新展厅已经亮相,我们会加快终端复制进度,让消费者能够尽快体验我们的全新艺术空间。最后,我们会在媒体和传播矩阵上投入资金,让威亚森的所有转型升级资讯全面铺开,以最有价值的方式呈现给我们的经销商与目标消费群体。

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