康宁餐具+汇通达“破圈”下沉市场

据8月最新数据显示,2021年上半年,全国网上零售额占社会消费品零售总额的比重为23.7%。此外,随着一二线城市市场的饱和,下沉市场的争夺越来越进入白热状态,并呈现从价格型消费逐渐向品质型消费升级的态势。

2020年7月4日,行销全球40多个国家和地区的美国康宁餐具公司牵手农村电商平台汇通达,搭载其数智零售SaaS服务平台和线下铁军,在渠道、产品及品牌营销推广层面紧密合作,升级国际巨头深度探索经营下沉市场灵敏度和适应性,成为“破圈”典型案例。

《中国零售行业周刊》指出,中国下沉市场纵深且复杂,用户需求和消费习惯迥异,相较于城市用户营销体系的成熟,市场拓展的难度和投入度更高。对于美国康宁餐具,汇通达深耕农村市场10年,掌握了成熟且体系化的用户特征、消费偏好及行为习惯大数据,基于此形成的供需两端全链路数字化平台和SaaS产品+服务模式,能为康宁制定有效的市场和产品营销策略提供有力牵引。

到合作落地层面,双方捆绑的非常紧密。康宁专注产品和制造,汇通达则以需求、效率和数字化为导向,将“店商+电商”的营销优势高度整合,通过资源配置和产品流通环节的打通,为康宁餐具提供门店卖场渗透,产品选品优化,用户需求反向产品定制及场景营销等全产业链数字化合作,逐步完善了其在中国下沉市场的布局。

经过一年多合作,康宁旗下锅具、餐饮具、电器、家居类产品在农村市场实现了生产流通和营销效率的提升。康宁餐具产品轻薄耐摔、工艺精美、历久如新等特点被农村消费者广泛认知,成为80、90后小镇青年的品质之选,其倡导的健康生活方式也被广泛认可和推崇。

而从城乡销售情况看,也验证了下沉市场有望成为康宁餐具未来几年市场的主力渠道之一。

2021年5月25日,抖音康宁餐具专场直播带货单日成交量1.83万单,直播间累计人数37.8万人。

2021年6～8月,康宁餐具与汇通达合作升级,引入“康宁X杯”外,Visions晶彩透明锅、Corelle康宁餐具等爆品全面进入汇通达平台渠道,并基于汇通达平台会员店和乡村社群模式展开丰富多样的营销活动,为农村用户带去了一场品质厨具生活盛惠。

有分析认为,面对纵深度、复杂度极高的中国下沉市场,康宁餐具以“横向渠道合作”和“纵向产品创新”两个维度实现了快速突破。汇通达也表示,未来将与合作方将从重体验、深运营、拓渠道三个维度继续深化合作。

康宁餐具品牌高层深度认可该合作模式。“中国市场正在迎来一次大的消费升级,这也是汇通达和康宁餐具共同坚持和追求的”,汇通达集合了中国下沉市场一批高品质消费人群,康宁餐具可以通过汇通达快速精准触达这些消费者。

康宁餐具的加入,让汇通达在新渠道和下沉市场的规模优势加大,越来越多大品牌选择携手汇通达共同发力新战场。与此同时,汇通达为供给侧和需求侧提供双向价值,创新了下沉市场的商业价值创造和实现方式。