<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

0
分享至

——在日复一日的平淡中,人们往往会忽视某些如常的事情。然而可能就在这其中,孕育了某些重大变化的开端。

零售录单总额40.56亿,同比大增52.2%!备受关注的816全民顾家日刚刚过去。从常规视角来看,它当然是一场轰动家居圈的营销大事件。

然而,事情或许远不止如此?在笔者看来,它预示着顾家正在进行一场具有行业标杆意义的战略升级!

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

大概一个月前的7月13日,歌手汪峰现身顾家家居品牌焕新发布会。在这场发布会上,顾家家居正式宣布全新品牌主张——“向往的生活在顾家”,同时也宣布2021第八季全民顾家日正式起航,主题正是“新向往,家⁺更好”。

作为品牌焕新后的第一次全民顾家日,“新向往”到底是什么?家⁺又到底“加”了些什么?更加重要的是,今天的顾家还是我们曾经以为的顾家吗?让我们抽丝剥茧,寻找背后隐藏的信息。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

营销四连杀:

海陆空全方位赋能向往”指向哪里?

营销领域最常被讨论的话题之一,便是“品效合一”。一场成功的营销既要有“虚”,更要有“实”,不仅要有“声量”,更要有“销量”。

在疫情反复带来的诸多困难情况下,在40.56亿零售录单额之外,从传播效果来看,此次全民顾家日获得微博话题矩阵累计阅读近4亿,互动量68万+,其中“向往的生活实验室”引爆1.7亿次阅读,小红书累计曝光超6500万。

摆在全民顾家日面前的,是如何在传达品牌新主张——“向往的生活在顾家”,与816全民顾家日IP这两者之间,取得恰到好处的平衡?在看似眼花缭乱的动作背后,围绕“新向往,家⁺更好”,顾家用一套“组合拳”完成了一次绝妙的“四连杀”:

在品牌层面,全民顾家日与品牌新主张强势连接,从各方面诠释了“新向往”;

在产品层面,基于顾家家居一站式购齐的全屋场景能力,完成了单品到全屋的品牌和产品输出;

在IP层面,“全民顾家日”的营销IP再次放大,并延伸了“向往的生活”品牌主张;

在终端层面,配合爆款营销策略如“买一万送5000”,完成了营销的闭环。

相比于绝大部分浮于表面的品牌营销活动,第八季816全民顾家日在深度、广度和识别度上再次突破,同时将品牌主张落地到具体的市场实战当中,成为独一无二的存在。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

它如何做到的?从营销事件的简单回顾看起:

1、事件传播,传递品牌“新向往”

全民顾家日的一个特点之一,就是常通过别出心裁甚至出人意料的方式进入人们的视野。本届同样如此,并且形式更加多样,可以说是“海陆空”全方位覆盖。

例如,在人来人往的杭州西湖文化地铁站,顾家家居打造了一辆“向往号列车”,以5000张车票贴满了总长28米的7节车厢,向人们展示了床垫、衣帽间、餐桌、橱柜、组合沙发、按摩椅、单人沙发7种向往的生活场景,引来大批民众围观和参与。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

在8月14日七夕当天,顾家家居发起“向往的侣行”,独家冠名钱塘江上最大的高端游轮,邀请全国各地的观众朋友共同见证七夕夜游钱塘江的浪漫之旅,围观游轮上的现场表白,同时发布其B919夜航船新品。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

顾家家居新品:B919夜航船

此外,还有顾家家居816班次飞机航班、816路向往号公交等,全方位展示“向往的生活”。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

2、顾家指数发布,揭示消费者“新向往”

联合抖音平台,顾家家居重磅发布了《2021年顾家指数报告》。通过聚焦分析年轻抖音爱好者们,顾家家居再次揭开了“向往的家”的神秘面纱。其中一些数据特别有趣,年轻人对于厨房场景的关注超高,其次是餐厅、客厅以及阳台。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

3、千位达人线上种草展示生活“新向往”

8月20日,顾家家居携手小红书REDay专薯日,顾家牛和小红薯两大IP联手打卡KUKA BOX生活实验室上海站,体验顾家家居“深睡快充站”。

此外,由顾家家居主持的话题#顾家生活方式观察员,也在不断吸引消费KOL们分享向往的向往的生活方式、空间和探店,引发消费端共鸣和参与。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

4、李佳+张韶涵落地“向往生活展”

在网红博主之外,此次全民顾家日还邀请歌手汪峰、张韶涵,超模何穗、国民大叔王耀庆以及硬糖少女赵粤等代言全民顾家日,并举办了一场48h的“向往生活展”,吸引市民前来打卡体验。而在李佳琦直播间,张韶涵现场揭秘“向往的生活”,为生活展画上句号的同时,承接具体销售场景。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

5、联合6位艺术家,用艺术造梦“新向往”

“艺术总是来源于生活,而高于生活”,而第八季全民顾家日则通过艺术,让“向往的生活”得到了升华。6个艺术家分别根据自己心中向往的家园,打造“KUKA BOX生活实验室”,开启了一场始于艺术终于生活的有趣探索。

对于已经走到第八届的全民顾家日来说,“新向往,家⁺更好”不仅仅是口号,更是一次全新的探索之旅,完成了“理念主张——产品落地——用户参与——活动升华”的经典营销“全生命周期“。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

顾家蜕变:

从“传统家情感”到“现代家观念”

这一届全民顾家日的特殊之处就在于,从以往传达“爱家、顾家”的理念,转变为这一次和用户一起,共同寻找“向往的生活”。

这背后,实际上是顾家家居对于社会情绪的洞察。过去顾家家居给消费者的感觉,更多是“品质、匠心、工艺”,从品牌情感上来看,更加突出“对家的责任和依靠”,也就是“因为顾家,所以爱家”。

而随着社会的发展,以8090后为主体的现代新中产家庭和个体,则把家庭看作承载对于未来生活的向往的空间,更加关注场景力、体验力。

过去人们想起顾家家居,第一时间想起的是“产品”。而未来,人们想起顾家家居,更多的会联想到“生活”,也就是全场景的家居生活方式,是为中国家庭所打造的向往的生活方式。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

在“生活方式”被到处拿来“说教”的家居业,谁能够率先将这一理念落实到产品,落地到企业的每一个动作,谁就拥有面向未来的能力。而理念的转换,正是此次全民顾家日背后最为值得关注和思考的关键。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

顾家目标:

全球领先的综合家居运营商

不久前,顾家家居发布其2021年半年度业绩快报,实现营收80.16亿元,同比增长64.89%。在国际和国内市场备受考验的当下,这份成绩让市场颇为惊叹。

而其中一个十分关键的原因就在于,顾家家居正在积极推动“软体+定制”的融合,各品类尤其是定制、功能和床垫三大高潜品类保持了较高增速。在此次全民顾家日,各个高潜力品类也实现了强劲增长,如全屋定制同比增长115%,顾家功能同比增长241%,天禧派增长高达327%。

品类融合是手段,而战略目标已经十分清晰:通过研究不同生活方式,打造高标准的产品力和服务力,进而为业主提供“向往的生活”,最终成为全球领先的综合家居运营商。

未来的顾家家居要做什么?成为诞生于中国本土、经过不懈努力和探索、有着独特模式的“中国版宜家”。这个目标最终会实现吗?或许还需要时间的考验。但“向往的生活”一旦出发,终点就不再遥远。

40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥?

相关推荐
热点推荐
“女吃播三巨头”现状,脸像骷髅、摘除味觉神经,有人已立好遗嘱

“女吃播三巨头”现状,脸像骷髅、摘除味觉神经,有人已立好遗嘱

南南说娱
2025-05-13 11:58:17
超八成网友认为郑钦文会遭萨巴横扫,一姐无奈表示打萨巴没参照物

超八成网友认为郑钦文会遭萨巴横扫,一姐无奈表示打萨巴没参照物

网球之家
2025-05-13 13:06:31
击落F-16?俘虏巴基斯坦飞行员?为啥印度媒体都宣传印度赢了?

击落F-16?俘虏巴基斯坦飞行员?为啥印度媒体都宣传印度赢了?

军武次位面
2025-05-12 18:43:48
印巴停了又打,七国集团急了:再打下去,解放军真正实力将曝光!

印巴停了又打,七国集团急了:再打下去,解放军真正实力将曝光!

明月聊史
2025-05-13 11:56:54
爱德华兹:我整个夏天都在跟库里训练,投篮也确实变得更好了

爱德华兹:我整个夏天都在跟库里训练,投篮也确实变得更好了

懂球帝
2025-05-13 13:56:11
正式退出,C罗发声,做出选择,胜利队失望,重回欧洲悬念揭晓

正式退出,C罗发声,做出选择,胜利队失望,重回欧洲悬念揭晓

乐聊球
2025-05-13 09:51:19
外媒:C罗在职业生涯中一直拒绝与罗马球员交换球衣

外媒:C罗在职业生涯中一直拒绝与罗马球员交换球衣

懂球帝
2025-05-13 15:42:12
女儿在家啃老十年选择自杀,母亲整理遗物,查看存折余额后彻底崩溃

女儿在家啃老十年选择自杀,母亲整理遗物,查看存折余额后彻底崩溃

荔枝人物记
2025-03-20 17:49:15
丧事喜办,莫迪:将在印度全国发起为期10天胜利庆祝活动

丧事喜办,莫迪:将在印度全国发起为期10天胜利庆祝活动

三叔的装备空间
2025-05-13 15:59:04
对华关税或降至50%,但特朗普提出条件,希望中方劝普京达成协议

对华关税或降至50%,但特朗普提出条件,希望中方劝普京达成协议

历史求知所
2025-05-12 18:35:05
以色列斩首参与10·7袭击的“记者”,与辛瓦尔曾有亲密合影

以色列斩首参与10·7袭击的“记者”,与辛瓦尔曾有亲密合影

桂系007
2025-05-13 14:03:04
中美联合声明发表后,白宫发文庆祝:特朗普总统赢得历史性贸易胜利

中美联合声明发表后,白宫发文庆祝:特朗普总统赢得历史性贸易胜利

不掉线电波
2025-05-12 20:00:30
塔图姆伤情更新,凯尔特人晴天霹雳,詹姆斯祈祷,杜兰特深有体会

塔图姆伤情更新,凯尔特人晴天霹雳,詹姆斯祈祷,杜兰特深有体会

邹维体育
2025-05-13 11:05:32
92年上海一女子花40万买入浦东一块地皮,18年后,市值把她惊呆了

92年上海一女子花40万买入浦东一块地皮,18年后,市值把她惊呆了

红豆讲堂
2025-05-12 10:27:03
林彪打印度有多狠?30分钟吃掉印军三个师,直言让印度从此消失

林彪打印度有多狠?30分钟吃掉印军三个师,直言让印度从此消失

魅力老照片
2025-05-12 19:18:26
33岁健身网红“山阿”去世,患抑郁症轻生,长得帅气满身肌肉

33岁健身网红“山阿”去世,患抑郁症轻生,长得帅气满身肌肉

180°视角
2025-05-13 09:12:08
谁也没想到反噬来得如此之快!电车吹牛真的会被打脸的!

谁也没想到反噬来得如此之快!电车吹牛真的会被打脸的!

柏铭锐谈
2025-05-12 11:23:20
特朗普突然提到“有利于统一”,民进党当局急了如此回应

特朗普突然提到“有利于统一”,民进党当局急了如此回应

海峡导报社
2025-05-13 19:54:19
半年师徒!德约与穆雷结束合作:感谢安迪教练过去6个月的付出

半年师徒!德约与穆雷结束合作:感谢安迪教练过去6个月的付出

直播吧
2025-05-13 16:35:14
网友震怒!最新消息:他已被封禁

网友震怒!最新消息:他已被封禁

鲁中晨报
2025-05-13 09:12:21
2025-05-13 20:35:00

家居

简洁纯净 空灵的东方妙境

头条要闻

特朗普称中美谈判成果有利于"统一与和平" 台当局急了

头条要闻

特朗普称中美谈判成果有利于"统一与和平" 台当局急了

财经要闻

汇源澄清破产传闻背后:债台高筑对赌承压

体育要闻

离开曼联,他在马拉多纳的城市成为明星

娱乐要闻

张柏芝母亲节上热搜!3个儿子引热议

科技要闻

京东Q1营收3011亿同比增15.8% 净利109亿

汽车要闻

或2027年发布 全新宝马1系假想图曝光

态度原创

时尚
亲子
旅游
本地
数码

蒋依依 “怀才不遇” 是假象?姐姐学历造假撕开明星资源特权遮羞布

亲子要闻

这样的妈妈

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

本地新闻

春色满城关不住|溪水浣青苔 钟乳洞藏多少光阴

数码要闻

LG OLED B5 系列电视开售:120Hz OLED 屏,补贴后 5999 元起

无障碍浏览 进入关怀版