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扣非净利润增长超90%,索菲亚“全渠道、多品牌、全品类”战略成绩显效

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2021年上半年,定制家居生态迎接剧变,环保诉求、数字化转型、碎片化流量无不在深刻重塑着行业的基本业态与格局。在不断加速的行业洗牌变局之下,率先通过变革实现高质量发展的企业将会脱颖而出。

8月28日,索菲亚家居股份有限公司(以下简称“索菲亚”,002572.SZ)发布半年报,向投资者交出一份亮眼的中期成绩单。报告显示,2021年上半年,公司实现营业收入43亿元,同比上升68.3%;归母净利润4.46亿元,同比上升30.12%;扣非归母净利润4.08亿元,同比去年增长91.6%。

上半年,索菲亚继续推进“全渠道多品牌全品类”战略布局,发挥行业头部企业优势,快速洞察市场机遇,集中整合渠道+品牌+品类优势力量,通过自我变革与突破聚变新动能,在白热化的市场竞争突围而出,谋得新的发展。

索菲亚核心业务营收、净利润等多项经营指标的大幅增长,标志着“全渠道、多品牌、全品类”战略步入全面收获期,向市场释放强劲的发展潜力。

收入连续4个季度保持高增长

扣非净利润连续5个季度保持增长

自2020年疫情爆发以来,家居行业乃至各行各业均受到不同程度影响,索菲亚依托强大的柜类定制专家品牌口碑以及多渠道发力,于2020Q3起,收入增速快速转正,并连续4个季度保持15%以上增长;凭借优秀的供应链管理和智能化生产,公司扣非净利润自2020Q2起连续5个季度保持正增长

其中2021年Q2,公司实现营业收入25.4亿元,同比2019年增长29.74%;同比2020年增长41.76%;扣非归母净利润3.07亿元,同比2019年增长14.23%,同比2020年增长10.25%。

整装翻倍增长 步入高速轨道

成为公司新增长点

流量碎片化扭转家居品牌获客的底层逻辑。索菲亚积极应对行业渠道流量碎片化趋势,随着国内精装房的推进,整装业务的持续发展,形成了新的柜类产品流量入口。因此索菲亚开展渠道变革,开拓新赛道,推行整装渠道销售业务。

公司在全国范围挑选实力较强的装企开展合作,利用公司柜类定制专家的高品牌知名度,产品品类丰富,质量领先,研发生产一体化的优势,对装企进行品牌和产品赋能,强强联手,扩大市场份额。

上半年,经销商合作装企叠加公司直签装企逾1700家,贡献收入1.35亿元;收入比去年全年实现翻倍增长。

区别于一般的战略合作,索菲亚开创了与装企融合赋能的深度合作模式。3月26日,索菲亚与头部装企星艺装饰签署合作协议,宣布设立合资公司,通过优势资源整合互补,打造集合产品、服务、营销等全维度的整装生态链闭环,将个性化全屋定制与品牌化标准家装完美结合,打造“品牌联营+”的新模式。未来,整装、家装渠道将成为公司新增长点。

司米、木门收入大幅增长

多品牌、全品类布局效果显著

上半年,公司继续推进多品牌布局,以索菲亚-柜类定制专家、司米定制家居、米兰纳定制家居、华鹤定制家居组建的完善品牌矩阵,覆盖全屋定制家居不同价格带人群需求,大力提升市场份额。

中报显示,“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1,710家,专卖店2,770家;“司米”拥有经销商949家,专卖店1,081家;“索菲亚”木门共有经销商884家,独立店496家(含在装修门店),融入店逾729家;“华鹤”木门共有经销商267家,专卖店(含在装修店铺)286家;米兰纳共有经销商214家,专卖店32家。

2021H1,索菲亚衣柜及其配套产品实现收入34.59亿元,同比增长57.56%;司米橱柜业务收入达5.62亿元,同比大幅增长121%,首次上半年实现盈利,已成功跻身中国市场橱柜品牌第一梯队;木门业务收入达1.72亿元,同比增长93.81%。

康纯板客户、订单占比超86%

环保实力独领风骚

自2018年开始渠道变革后,在新架构、新流程管理、新绩效考核、新营销政策和新打法下,索菲亚经销商运营效率得到提升,经销商渠道单店提货额同比去年增长39.48%;同比2019年增长11.81%。截止至2021年6月底,索菲亚工厂端实现客单价13,133.7元/单(不含司米橱柜、木门),同比2020年同期增长6.56%;同比2019年同期增长20.37%

索菲亚此前在环保产品的洞察及多年的耕耘在2020年疫情的环境下得到了爆发。截至2021年6月底,索菲亚康纯板的客户占比已上升到86%,订单占比已上升至87%

索菲亚在环保领域的领先优势与硬核实力,得益于不吝投入,重视研发、技术和绿色生产。目前,索菲亚在全国范围内已布局六大实验室,建成了技术实力雄厚、检测业务全面、拥有大量现代化检测仪器设备和专业人员的检测矩阵,确保消费者购买的产品达到严苛的安全和性能标准。

截至目前,索菲亚也获得了包括全球 FSC 森林认证、日本 F★★★★ 认证、美国CARB NAF和EPA NAF无醛豁免认证以及通过瑞士SGS测评五大国际环保认可,成为业内五大国际认可率先获得者。

内生增长+外延拓张

六大携手冲刺百亿目标

随着公司多品牌矩阵布局完善、全品类及全渠道运营的深化,索菲亚实现外延式拓张,为业绩增长带来了新动能,助推公司提升市场份额;与此同时,菲亚通过组织变革实现内生式增长,索菲亚柜类定制事业部、司米橱柜事业部、木门事业部、工程事业部、直营整装事业部、米兰纳事业部六大事业部协同联动,激发内部活力。

经过上半年稳打稳扎的布局谋划,索菲亚业绩迎来了多点开花:零售渠道继续保持领先优势,大宗业务、司米橱柜快速发展,整装、米兰纳、华鹤蓄势待发,前景可期。展望下半年,索菲亚六大事业部将继续提升各地经销商的经营能力,加快升级店面,继续拓展销售网络,加大产品研发和推出力度、品牌宣传及中后台支撑,冲刺百亿销售目标。

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