8月中旬，江山欧派（603208）公布2021年半年度报告。数据显示，江山欧派上半年实现营业收入14.07亿元，同比增长32.49%；归属于上市公司股东的净利润1.77亿元，同比增长31.40%。
江山欧派的半年报中，关键数据均实现了优质增长。这些数据背后，可以透视出江山欧派在产品、服务、品牌、运营、战略等多方面实力。全方位的发展又支撑了江山欧派在激烈竞争中的行业优势，并因此具备了更安全、稳健、积极的优质成长态势。
经销渠道加速拓展 线下线上一体覆盖
作为房地产商的主要供应商，工程领域一直是江山欧派的优势板块，而经销商模式是江山欧派在内销零售市场采用的重要销售模式。
身处重体验、重服务的家居行业，线下渠道是大多数企业最重要流量来源之一。而经销商渠道作为最传统的销售渠道，也是企业在全国渠道战略布局中的重要网络。在渠道多元化的趋势下，很多企业都会被问到一个问题：“经销商的时代是不是即将终结了？”而江山欧派却在其中探索出了经销商进一步的发展空间。
经销渠道营销为王。近年来，江山欧派一直大力推动营销变革，目前已经建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。 线下，7000多家经销商销售网点下沉到各省市县乡，以极其丰富、极具性价比的健康家居产品塑造市场口碑。
而在线上，江山欧派不仅自建了欧派有品商城，开发了小程序及“欧派有品”APP，还入驻了拼多多、京东等平台，在专门聚焦小B市场的1688批发平台上，也有江山欧派的身影。
通过撒网覆盖和重点布局，江山欧派销售战线进一步延伸，这不仅是江山欧派做强终端、释放产业链价值的重要一步，也无疑将改变传统市场格局。在“战场”上，谁能提升经销队伍的战斗力，谁就能提升市场的占有率。
深度集成紧抓流量 创家装渠道聚变
老旧小区改造、精装房等政策的实施，80、90、甚至00消费者观念和习惯的新变化，都预示着家装渠道在未来的无限潜力。作为与家装紧密相关的建材企业，江山欧派对于家装渠道也是高度关注、重点攻克。
为进一步开拓经销商市场，江山欧派取消了经销商独家代理的模式，同步开拓门店经销商和家装经销商。家装虽然是零售的延伸，但并不意味着可以直接在门店做加法，江山欧派根据家装需求对产品、供应、服务等进行了调整。
当前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，而江山欧派凭借工程级的制造优势和稳定供应，以高性价比产品与与装企直接展开合作，以品牌为背书保障竞争力。
家装渠道需要供应链的深度集成，对于建材家居品牌而言，抓住家装渠道流量，根本问题还是要解决如何与装企形成持久、良性、互赢的合作。装企在传统渠道下面临诸多痛点，例如装修黑盒、个性化与标准化的统一等等。这些不仅仅是装企的难题，更需要产业链上下游的合作攻坚。
为此，江山欧派向装企提供简单非标品，即尺寸是定制的，而花色和款式是标准的；此举不仅能够满足非标的需求，更凭借生产规模将价格打了下来。同时，在木门之外，江山欧派还可以提供标准柜、入户门、防火门、墙板等健康大家居产品，完善的产品矩阵能够满足家装公司一站式采购需求。让装企在合作中获得价值，愿意长期合作，这个渠道才能持续发挥价值。
匠心打磨产品 构建“健康”竞争力
在渠道升级的同时，江山欧派针对产品领域的发展更是卯足全力。随着消费者对于健康、环保的关注度进一步加强，保障用户健康成为当下建材家居消费的重要趋势。 一直在行业倡导健康理念的江山欧派持续推出了健康木门系列，以科技、设计为产品镌刻上“环保”、“颜值”的烙印。
为确保环保，江山欧派的选材用料上都十分严格。OPMA-5Z的水性漆全木门100%使用实心填充，OPMA-2J、3Z系列等无漆复合门也是采用了F4星标准的板材，甲醛仅相当于天然木材中的含量。江山欧派以每一次“严苛要求”换来消费者的口碑。
作为木门行业国家高新技术企业，江山欧派拥有200余项专利，而且具有国际权威性与公信力的CNAS实验室更是在产品的检验上严格把关。 从选材到技术研制再到生产，江山欧派以严苛的高标准打磨产品，在升级企业产品力的同时，还将打造属于江山欧派的全新增长点和竞争点。
随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门也提出了更高的产品设计要求。基于此，江山欧派不仅将风格、色彩趋向个性化、时尚化；更是与设计师戴昆携手，了解客户本质需求，融入设计，提升居住体验。
此外，江山欧派以“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富产品种类，以设计感强的“宣品”、极具性价比的“爆品”、跟进配套销售“联品”打造出了立体的产品矩阵。这意味着江山欧派对于消费者而言，将从产品生产者转变为一体化家居解决方案提供者，这不仅符合当下一站式的需求，更巩固了江山欧派“产品+服务”的战略布局。
本文来源：网易家居
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