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江山欧派业绩持续向好 产品研发+经销商渠道开拓构筑企业竞争力

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8月中旬,江山欧派(603208)公布2021年半年度报告。数据显示,江山欧派上半年实现营业收入14.07亿元,同比增长32.49%;归属于上市公司股东的净利润1.77亿元,同比增长31.40%。

江山欧派的半年报中,关键数据均实现了优质增长。这些数据背后,可以透视出江山欧派在产品、服务、品牌、运营、战略等多方面实力。全方位的发展又支撑了江山欧派在激烈竞争中的行业优势,并因此具备了更安全、稳健、积极的优质成长态势。


经销渠道加速拓展 线下线上一体覆盖

作为房地产商的主要供应商,工程领域一直是江山欧派的优势板块,而经销商模式是江山欧派在内销零售市场采用的重要销售模式。

身处重体验、重服务的家居行业,线下渠道是大多数企业最重要流量来源之一。而经销商渠道作为最传统的销售渠道,也是企业在全国渠道战略布局中的重要网络。在渠道多元化的趋势下,很多企业都会被问到一个问题:“经销商的时代是不是即将终结了?”而江山欧派却在其中探索出了经销商进一步的发展空间。

经销渠道营销为王。近年来,江山欧派一直大力推动营销变革,目前已经建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。 线下,7000多家经销商销售网点下沉到各省市县乡,以极其丰富、极具性价比的健康家居产品塑造市场口碑。

而在线上,江山欧派不仅自建了欧派有品商城,开发了小程序及“欧派有品”APP,还入驻了拼多多、京东等平台,在专门聚焦小B市场的1688批发平台上,也有江山欧派的身影。

通过撒网覆盖和重点布局,江山欧派销售战线进一步延伸,这不仅是江山欧派做强终端、释放产业链价值的重要一步,也无疑将改变传统市场格局。在“战场”上,谁能提升经销队伍的战斗力,谁就能提升市场的占有率。


深度集成紧抓流量 创家装渠道聚变

老旧小区改造、精装房等政策的实施,80、90、甚至00消费者观念和习惯的新变化,都预示着家装渠道在未来的无限潜力。作为与家装紧密相关的建材企业,江山欧派对于家装渠道也是高度关注、重点攻克。

为进一步开拓经销商市场,江山欧派取消了经销商独家代理的模式,同步开拓门店经销商和家装经销商。家装虽然是零售的延伸,但并不意味着可以直接在门店做加法,江山欧派根据家装需求对产品、供应、服务等进行了调整。

当前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业,而江山欧派凭借工程级的制造优势和稳定供应,以高性价比产品与与装企直接展开合作,以品牌为背书保障竞争力。

家装渠道需要供应链的深度集成,对于建材家居品牌而言,抓住家装渠道流量,根本问题还是要解决如何与装企形成持久、良性、互赢的合作。装企在传统渠道下面临诸多痛点,例如装修黑盒、个性化与标准化的统一等等。这些不仅仅是装企的难题,更需要产业链上下游的合作攻坚。

为此,江山欧派向装企提供简单非标品,即尺寸是定制的,而花色和款式是标准的;此举不仅能够满足非标的需求,更凭借生产规模将价格打了下来。同时,在木门之外,江山欧派还可以提供标准柜、入户门、防火门、墙板等健康大家居产品,完善的产品矩阵能够满足家装公司一站式采购需求。让装企在合作中获得价值,愿意长期合作,这个渠道才能持续发挥价值。


匠心打磨产品 构建“健康”竞争力

在渠道升级的同时,江山欧派针对产品领域的发展更是卯足全力。随着消费者对于健康、环保的关注度进一步加强,保障用户健康成为当下建材家居消费的重要趋势。 一直在行业倡导健康理念的江山欧派持续推出了健康木门系列,以科技、设计为产品镌刻上“环保”、“颜值”的烙印。

为确保环保,江山欧派的选材用料上都十分严格。OPMA-5Z的水性漆全木门100%使用实心填充,OPMA-2J、3Z系列等无漆复合门也是采用了F4星标准的板材,甲醛仅相当于天然木材中的含量。江山欧派以每一次“严苛要求”换来消费者的口碑。

作为木门行业国家高新技术企业,江山欧派拥有200余项专利,而且具有国际权威性与公信力的CNAS实验室更是在产品的检验上严格把关。 从选材到技术研制再到生产,江山欧派以严苛的高标准打磨产品,在升级企业产品力的同时,还将打造属于江山欧派的全新增长点和竞争点。

随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化,对于木门也提出了更高的产品设计要求。基于此,江山欧派不仅将风格、色彩趋向个性化、时尚化;更是与设计师戴昆携手,了解客户本质需求,融入设计,提升居住体验。

此外,江山欧派以“健康”为定位,围绕健康环保持续丰富产品种类,以设计感强的“宣品”、极具性价比的“爆品”、跟进配套销售“联品”打造出了立体的产品矩阵。这意味着江山欧派对于消费者而言,将从产品生产者转变为一体化家居解决方案提供者,这不仅符合当下一站式的需求,更巩固了江山欧派“产品+服务”的战略布局。

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