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网易直播丨"兴聚势﹒合无界"2021年海派定制企业家的交流会

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2021年9月28日14:00,由上海市建筑材料行业协会定制家居分会举办主题为“兴聚势﹒合无界”2021年海派定制企业家的交流会,在上海白安其世纪公园店举办,网易家居作为支持媒体全程直播。


现场观众都在屏幕后面,只有小易在现场和嘉宾面对面


网易家居华东主编罗会俊担任此次交流会的主持

话题讨论第1维度:海派定制初相识


每个地域滋生当地的文化特色和制造魅力,就全屋定制而言,您对海派定制的核心印象是?有哪些独树一帜的差异性?

首先,上海市建筑材料行业协会定制家居分会秘书长邓翠平致辞:” 中国的定制家居行业已从婴儿期步入到青年期,必将会迎来更为广阔的发展空间和机会,但也将面临更多的挑战和困难,雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,兴聚势,合无界,这是我们上海定制行业极力所追求的,愿我们团结起来,再创辉煌。”


上海中正梁实业有限公司总经理  吴华

上海作为海派文化的起源地,上海人对家的装饰更加的考究。从审美,材质要求上,都高于其他城市;追求环保材料、追求细节处理、追求完美设计。最终呈现的是给每个客户满意的家。


上海轩羽家居装饰用品有限公司总经理 丁国平

我是2008年开始到上海来代理经销欧派橱柜,来了以后感受非常深的一点就是,海派定制是时尚、潮流的,用户追求的是一种温馨产品。


上海宇邦厨具有限公司董事长 吴世峰

我理解的海派文化,是以很敞开胸怀去介绍任何新的东西,能快速的把它形成以上海为特色的一种流行和文化。我们说消费升级这个板块,对上海来说,他也是走的比较前沿的,客户的需求是不断提升的,之前解决使用问题,现在解决用户喜欢问题。


雷狄尼家具(南通)有限公司总经理  朱培军

雷狄尼是2005年开始在上海做橱柜,后来发展到衣柜,全屋,有16年历史了。上海始终是时尚之都,引领了我们整个国内消费潮流,而且这个市场上所有的一些顶尖元素的汇集地全部在上海,包括我们的一些顶尖的设计师,顶尖的供货商,顶尖的消费层次。


广东环球喜仕隆新材料有限公司上海分公司  马新

海派企业给我总体的印象就四个字,海派精工。家具、全屋定制都是舶来品,上海融合了中西方文化和产品前沿阵地,海派企业的产品更多的凸显精致


上海尚志家居有限公司总经理 花林荣

我眼中的海派定制,我不认为它是一种家居流行的风格,个人认为它是一种企业的风格和行业的风格,如果说我认为海派定制目前更多的是表达对企业本身的描述,那么我认为海派定制用八个字来代表,就是海纳百川,落地生根。

我总结一下海派的特色,需求多元化、消费多层化、销售多渠道、品牌多寡头


第2维度:海派定制独特性

1.上海是潮流之都,海派定制的王牌or杀手锏应该是什么?

2.在高定热、整装热大背景下,您企业的全屋定制在做怎样的转型和升级?


上海尚志家居有限公司总经理 花林荣

我认为高定企业也好,还是流量性品牌,或者整装性品牌,产品只是形式,核心是你的服务,但是服务不是服务意识,而是服务力,交付能力才是考验我们定制化企业能否在这个市场持续生存的根本。


广东环球喜仕隆新材料有限公司上海分公司  马新

因为我们是做新材料的,未来的三个月到六个月时间,我们会建造一条智能化加工线,聚焦整个全屋定制中使用的岩板。现在,中国企业的软件实力迅速提升,未来,从材料、板材来说,其文字表述、信息加工这些环节是值得期待的,到到时我们的进步也将让欧洲的企业刮目相看。


雷狄尼家具(南通)有限公司总经理  朱培军

怎么样给高定做一个理解,其实高端定制前端更多的价值在设计,前端的设计落地和加工厂的制造必须要完美合作,目前我们在把整套制造体系从原来的一些机械化设备,升级到最顶尖的设备,预计本月底完成。做好设计后,我们还会持续做整体的研发、设计的创新。


上海宇邦厨具有限公司董事长 吴世峰

当时到底是做个性化定制,还是做标准化定制,这个问题一直在困扰着我,通过不断探索,我们发现,客户要求是多元化的,上海有很多房子太贵了,如果我能帮他省掉0.3平方,可能他省下来的钱可以买一套全屋定制,这个是很正常的。

现在我们把整个客户放开,整个需求放开,去满足用户需求。工厂我们转化成自动化、无人化的生产,然后把成本降低下来。最后把整个交付的能力和交付时效大部分提升,我们现在可以做到最快可以15天左右进行交付。

我们从管理系统、生产系统、培训系统,整套系统转换成我们数据化的正常信息,我们也在寻找弯道超车路径。


上海轩羽家居装饰用品有限公司总经理 丁国平

全屋定制经过20多年的发展,它其实发生了变化,一是消费趋势的变化,二是消费趋势的发展。

2018年的下半年开始,到今年为止,我们所有的店面都进行了改造,符合现在消费审美的变化。另外一个方面欧派总部为了迎合高端消费的一些群体,也推出了高端消费的产品,今年8月份我们在上海第一家高端店已经营业了。


上海中正梁实业有限公司总经理  吴华

我们是上海企业, 2000年之前,我们还是以零售为主,那个时候消费的年龄层,都是50、60。2000年后,有五年的时间,我们和网络合作,让我们销售量翻倍的增长。后来我们总结下来,不管哪个年龄段的消费,都是要讲究一个服务的,一定要服务好。


第3维度:海派定制看未来

1.在上海,做定制打“海派”这张牌是否是当下的最优选?

2. 全屋定制行业现已有9家主板上市企业,在欧派、索菲亚等第一梯队已明朗的情况下,海派定制未来的前景在哪里?


上海尚志家居有限公司总经理 花林荣

我们在未来会立足上海市场,做好终端加强两极拉伸的产品定位,我们也会下探与整装公司做一些深度的合作,同时我们也会尝试提供高定的产品,介入高定赛道。

广东环球喜仕隆新材料有限公司上海分公司  马新

作为新材料的供应商,我们的愿景在未来两三年是两个词,一个是颠覆一个是融合,颠覆就是要把我们原有的产业形态完全改变掉

雷狄尼家具(南通)有限公司总经理  朱培军

我们计划每年按翻一番的速度扩张,所以我们现在在一路狂奔,争取在这个窗口期关闭之前,真正把我们自己做大做强。

上海宇邦厨具有限公司董事长 吴世峰

未来3-5年对于我们(宇邦)来说的话,方向很明确,就是要把我们经过努力研发出来的个性化定制快速生产的模式推向全国,完成全国布局。

上海轩羽家居装饰用品有限公司总经理 丁国平

我认为这个市场3-5年,从两个维度来看吧,一个是改善性的消费升级,第二个就是刚需。

上海中正梁实业有限公司总经理  吴华

未来的三年五年甚至于十年、二十年,我们这个行业还是离不开定制这两个字,从我们的企业角度来说,不仅要做好服务,产品也要换代升级。


本次活动圆满结束,详情请关注网易家居后续报道~

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