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《铠铭家居私董会》NO.1:整装公司的资本价值

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9月29日,由铠铭家居私董会主办,网易家居首席战略合作,装企云链、梦百合、材包包、威法高端定制等协办的“夜宴”主题沙龙活动第一站在上海落地,该系列私董会将陆续落地长三角6城,包含10场行业沙龙。



活动现场,家装下午茶创始人许春阳、桔装无忧创始人张先魁、美凌装饰董事长程家祥、知贤装饰董事长李栋梁、青衫装饰董事长朱结合、亦帆装饰董事长金红林等嘉宾就“整装公司的资本价值”话题进行了深入探讨。


话题:《整装公司的资本价值》


许春阳:耀天组个局,跟大家一起聊聊家装。一个是整装,一个是资本,这两个关键词,不是聊家装公司的普通经营。我们今天聊一聊,家装下午茶今天真是下午茶,一起聊一聊我们家装的事情。话题要么先从家装500强的话题开始?2019年我们其实做了一个调研,家装500强在全国34个省市自治区摸摸底,多少业绩才能进入500强。19年年底我们的工作进入了56个城市,数据不能说全面,但是折射出一个情况,大概是在3000万,我们一个区间,3千到5千万,这个区间是家装500强的线,跑到弱的地市县绝对是老大。这个数字大概是准确的。从去年,然后走到今年,业绩的计算口径变掉了,这是一方面。还有一方面工地的数量因为销售模式或者商业模式,工地的数量也变多,这两个因素导致门槛快速地上升。据我观察,大家猜猜现在数字多少?我告诉你大概的情况,应该是在7千到8千万左右,才能进入到500强的数字去。而且这个数字涨得比较快,大概这个情况。从这个来讲,先听听大家对整装的看法,有人已经在做了,有人在观望,我们听听各位家装的企业家,各位都代表上海的头部企业,按照顺序一个个讲讲,先张总开始,讲整装的看法。


张先魁:好的,桔装无忧算是整个行业的小学生,我自己也是这个行业的小学生,今天来参加这个活动,是过来学习的心态。在我看来我觉得整装无论是它的商业模式,还是它的组织能力,其实是远超于传统的或者过往的家装的各种形态,我们看下来,我们并不是说整装它并不是产品的描述,其实是对商业模式,对组织能力整整的补充。 我们看下来现在头部的企业,它的整个的能力确确实实远超了很多公司,所以刚才春阳总也说现在企业在头部聚集化越来越加强,这其实代表了组织能力的加强,包括品牌力、组织能力、营销能力,一个系统化能力综合能力的提升。企业是否做整装不是一个命题,而是是否要快速地提升你组织能力和综合能力,这是一个命题。是用整装的方式还是用其他的形式做载体?我觉得应该是基于企业本身的基因和能力而定。但对于桔装无忧来讲,我们确实是去年开始有了整装的产品线,这两年发展也还可以,遇到一些小的波折,整体上还算可以,慢慢也在做。作为当局者或者入局者,也感受到了整装所带来的一些快速性和高效性,它的效率是激起来的,我们也在紧急加紧需要这些组织能力各方面的要素。


许春阳:从桔装果断迈入整装,因为一个增长这么迅猛的领域绝对不能错过。 程总,我印象中你在城市的郊区市场应该深耕了好多好多年了,而且品牌的时间也是比较长了。您是怎么看待的?郊区市场现在整装影响大不大?你们有没有这个打算,把这块当成未来的主攻方向?


程家祥:美凌它是一家传统型的一个企业,到今天已经将近20年了。因为传统我们以个性化为主,来去做家装。因为我们在家装公司来讲,最早从传统的家装个性来去做。随着市场,包括消费者,还有头部企业这些公司布局整装的市场,确实是给消费者跟整装公司运营也好,消费者便捷性确实带来很大的帮助和好处。其实2019年我们尝试性地在郊区做了整装小型的一个体验馆,其实我们面积不大,但是要有场景给客户去做一些体验。从这个小型的体验馆来看,对消费者,从他的体验感觉确实带来很大的帮助。从我们运营来看,当时我们的整装,其实因为我们面积小,我们毕竟是一家传统的个性化的企业,我们当时只是切入了整装,相当于跟在大的整装公司后面,因为体量小我们采取了个性化整装。个性化整装在我们两年多的时间运营下来,确实跟原来的那些客户群体,要求不是特别高的,我们确实是做到一站式整装的服务。我们现在可以从基础的装修,包括我们原来讲的全装,包括后面讲的它的家具、软装,包括电视机、冰箱、水电都能够做一些整体的打包服务。所以我个人认为,整装确实是一个大的趋势。我们在想消费者他现在追求的生活是越来越简单,也不希望很复杂,因为现在的装修,我们现在从很多客户的案例当中我们去分析看下来,跟以前喜欢各种不同的什么欧式、美式的风格,现在我们看到设计的占比,比如简洁的比较多,这个它就符合现代社会需求,特别我们讲个性化整装,它是符合现在大部分消费者的需求。所以说市场我们这么看,就像刚才你说的从整装它的销售额,它的体量来讲,确实可以翻两倍到三倍,同样做一个客户群体,确实可以翻两到三倍。我刚才讲的整装,第一我们说企业发展是一个必然的导向,还有一个消费者他也确实通过这个整装,至少是省时省力,最终确实成型。所以从整装的体系来看,我们认为比较好的。但是我们认为个性化整装,它未来可能是更加符合更多的消费群体。因为现在很多整装的公司也在做这些个性化的升级,我们打出来的是个性化的整装,它最大的好处对我们的效率、绩效,还有平效提升是非常高的。比如说整装原来三房两厅我们可以做到59天,原来个性化在半装或者在做一般的,比如说有材料是甲方客户来提供的,很多往往在材料,包括全屋定制上面,对时间延续就很大。所以说我们从整装也好,可能利润比相对来讲是降低,但是它的效率确实高,计算下来的整装我们认为是必然的趋势。


许春阳:程总阐述得很完整,也讲出了也不能解决所有问题,因为还有个性化需求在。他把要求不高的业主包得很全,换言之,要求不高的业主包不全,是这么一种市场的另外一个角度。 既然大家都往整装走,意味着整装面临着低劣竞争整装的大战,你也整装,我也整装。就像若干年前走中高端的,你也国际设计,我也国际设施。大家都往这个方向走,就扎堆了,优势在什么地方?李总,整装的竞争您是怎么看的?


李栋梁:我们从前年开始做整装,目前来说我们个性化还有一部分门店在做,以我们自己现在的经历来说,我们主要想往整装方面转。整装的趋势,我觉得在未来的话,应该来说整装是个趋势。这是我们自己的看法,第一个外部的客户需求,像原来我们做装修,我们提供的是半成品给客户,就是给客户的话,我们只是参与了整个装修的其中的一个环节。为什么我们只是参与一个环节呢?不参与整个环节给客户呢?因为当时我们的组织能力,我们的交付能力,资源把控能力都不够。不够的话,我们给客户的只是一个过程不是一个结果。现在用户需求在发生改变,他希望我们能给他一个结果,而不是一个过程。以前家装公司我们做半包的时候,其实相对来说会跟用户扯皮会扯得多一点,因为我们参与的只是过程,所以我们对很多东西的结果不需要负责任。但是如果出了问题,然后告诉客户因为这是你买的材料的问题,因为我们本身只是中间一个很小的环节。我觉得从用户的需求,用户现在肯定是希望你给我一个结果,我只为这个结果买单,我就找你公司,有问题我找你一家就好了。这是从用户的需求来说。 第二个从我们企业经营的角度来说,我觉得整装也是一个趋势,刚才程总说平效、人效会更高。第三个一个企业的话,最终肯定要是在产品和服务上发力。如果以往的半包或者全包,你的产品其实是比较难以整合的。为什么呢?我就讲一个最简单的,以前我们的客户装修,实际上非常看重材料品牌的,我们的这些材料在左右我们的客户的需求。客户需不需要材料?刚才台下有做科勒的,这款马桶适不适合他家?他自己也不知道,只是设计师带他兜一圈兜到这里来,他觉得这个品牌的影响力比较大,所以我就用它了。是不是跟他的风格匹配?是不是跟它的整个造价匹配?原来我们装修10万块钱,做到最后20万、30万,我们如果做整装以后,我们可以在产品的研发上来发力,我们可以在供应链整合上发力。这是从企业经营的一个角度。第三个现在有大量的外部携带着流量和资本的这种大鳄进来,可能对我们这个行业也会产生一定的冲击。整装以我的看法,在未来应该是个趋势。整装如果后面做好的话,对资源的把控能力,对资源的把握能力,对资金的这种投入能力,还有对供应链的整合能力,然后还有对我们整个管理效率的提升能力,跟我们人员的组织力。以前我们做半包,传统的装修公司营销一个点做得很好就可以了,或者你交付的某一个点做得可以就可以了。但是以后的整装竞争,可能要求我们不能有短板,如果有短板,你会被市场快速刷下去。因为整装一定会加强行业的竞争,集中度只会越来越高,这是我的看法。


许春阳:好的,李总其实指出了一个很残酷的未来,我用这个价卖,我还有利润,你不见得有。这个可能是有这样的一个可能性,100平的房子我可能整装就是12万或者15万就卖了,而且我也没有多少折价,这样我还有利润。但是你只有折价才能把这个生意盘整,这就是未来的现实。朱总,也请你谈谈,上海据我调研所知,整装大店数量最多,绝对是在上海。而且马上接下来今年年底到明年,还要继续大开整装大店。国内市场在同一个城市有这么多大店应该很少见,现在至少50个出头了。你怎么看这个态势了?国家大店越来越大,越来越多。


朱结合:整装这块许总说到大店这块,上海这边也是最近3-5年才兴起的。其实在北京我们很早就听说大店可能都是上万平,在十年前是十万平左右。为什么上海这边现在也是往大店上面去扩呢?这里面就是刚才程总,包括我们李总谈到整装这一块,为什么?因为从九几年开始,上海这边装修是以清包,然后转变到小半包,再到2000年左右的全包,再到2010年左右进入到这个市场最早的一批,那时候他能够捕捉到我们整个全包的优势,由装修公司来推荐。后期整体的全屋定制,包括我们的橱柜、门套,包括后期的活动家具、窗帘,刚才李总说到的人的生活水平在提高,他需要的是简单快捷。我认为整装这一块未来是个大的趋势。为什么我们要去开大店?因为大店呈现给客户的感觉是不一样的,它什么样的场景都会有,也是客户心里的一个点。比如说有的公司在工艺展厅这块,水电工艺怎么样?林木工艺怎么样?还有一个样板间,装修效果好了又怎么样?样板间里面要呈现哪些东西?比如是活动家具,比如说我们的窗帘,比如说我们的软饰,包括我们的灯具。这个是未来我们整装的一个趋势,现在很多公司,尤其有一些外界的公司,比如说欧派也好,怎么样野火,他们已经扎堆进来。但是我认为我们这一块,因为我们本身起先就是做这一块,我认为他们进来以后对我们来讲是有冲击力,当然我们同样也会有我们的办法,来拥有我们的一片市场。这个可能就是每个公司的管理模式不一样。提到这一块,前几天东方卫视采访了我,我开始谈了一下我的一个看法,什么呢?不管是个性化整装,还是套餐整装还是怎么样一个整装,无非就是三块。第一块就是前装的设计,整装套餐也好,还是个性化整装也好,第一个接触到客户的就是设计师,设计师看到房屋的时候,可以断定你这个房子多少钱,这个房子要怎么做。如果这一块负责任的,第二块就谈到施工这一块,严重前期设计师没有玩坑,就会把交付做得更好一点。第三块,我们杨总抖音里面经常说到交付,交付完了以后,才是你这个装修公司服务真正的开始,我很赞同这个理念。这也是我给我的员工宣导的理念,我认为整装不管外界的资本有多大的资本进来,我们把这一块做好,供应链这块我们玩上,合作伙伴我们沟通好,把客户的服务体验提升上去,我认为我们这一块没什么问题。我们在上海目前是三个点,我们未来的5年规划,上次许总也聊过,我们口号是一城九店。今年本来我们是浦东店,是要开出来,因为很多供应商都在问我朱总,您浦东店什么时候开?开的话我们一起参与。我们浦东店的话,预计是年底。因为今年我们青浦店这边,反正我们在座的都是同行,我们碰到一点问题,3月份、4月份我们是报单,5、6月份,其实在6月份、7月份有一点问题,后段出了一点问题。刚才跟杨总、金总在底下聊这个事情,我认为一个市场大,市场其实很大,当你拿到了以后,后面怎么去消化是一个很大的问题。未来我们这一块,我认为还是要提升一下,我们就是放慢角度,不想去快速地扩张。


许春阳:增长稳健一点,很多企业是因为前面吃得太多了,反而是有问题。自己能消耗多少,产能多少,要有一个预测性。  金总应该是第一次交流,聊聊看,我知道你的店,宜山路有个店。


金红林:对,我们是上海一家老企业,20多年了。这么多年,我们从当初的半包走到做全包,再到现在的个性化整装一系列过程,今天正好利用这个机会,这么多老总也谈了,我也谈一谈我的一些看法。每家企业整装也好,套餐也好,个性化整装也好,要适合你企业的发展,才是最好的。我们今天这个套餐,这次在此就不展开了,目前市面上的套餐有两种类型,一种是资本的运作,一种套餐说白了,这个套餐谁用的,最后它的企业怎么样,我就不展开了。刚才许老师也说了,这块我们不讲。但我们想说因为每一家公司的生意不一样,所定位的也不一样。像我们亦帆针对的是90后、00后,这一帮年轻人,上海的“海派文化”、海纳百川,你如果说用套餐,用以前计划经济宿舍大时代的统一格式去装,因为我们拼设计多一点,怎么说呢?你的定位不一样,你面对的各种群体不一样。但是我认为从为业主装修省时、省力、省心,我认为海派大浪淘沙,很可能接下来90后、00后上来以后,很可能拼个性化整装会多一点,我的家肯定装修得有我的品位、有我的追求,而不是你把我框死了,我指着你篮子里面挑鸡蛋,这肯定是行不通的。我们在装修当中,以前有很多的公司,包括我们也是,以前过多的重前段的营销,后端的交付、后端的施工。前几天有一个客户来找我,二十几年的来找我,他说你们现在还在做装修吗?我说还在做,上海这个二十几年的公司,你们还在吗?还在啊。他说我的亲戚装修,看了还是你们这家好。每家企业在海派文化里面有各人的定位,因为我们这个装修行业的人,本身我们做装修的人,动不动就是多大的企业,我还是这句话,装修人还是回归本性,你有多大的能耐,吃多大的饭。就像刚才朱总说的,单子是高端的,后端跟不上。因为我们成也是网络,败也是网络。成也是营销,败也是营销,后端的交付跟不上都是没用的。


许春阳:我们最近这两年有点目瞪口呆,从每个月花的钱的数字,有时候会想怎么会这么花钱这种感觉。可能再往后发展,上海这个地方假设我们讲超级强的50个大公司,或者更少一点,30个大公司,未来它们的能力,能够挤到30、50这个梯队的能力应该都上来了,毕竟上海有这么多公司,3千、5千,保守算也要3千家,挤到30,就是1%。因为我们施工队、项目经理方方面面都算,如果加项目经理的数量,包括项目经理要有4万多。从这个角度说做小公司。总有一天大家营销都很强,因为大家都是高手。活得干得不错,总有一天前几家公司都是这个水平,但是走到那一步还需要时间,大家把别人PK掉,这个基础上把规模做到。 我们看到资本价值,直白讲我第一反应,资本要把资产的证券化,合规程度怎么样?如果不合规,那么谈什么资本价值呢?它就是一个生意。首先我们用合规的标准,一体检,那就刷掉了大部分人,也不是大部分,符合条件的有几家呢?这是一个目前我们要想的。有部分企业我们了解到,已经花钱请税筹,花钱请财务方面的公司做这方面的管理了。从非常不合规到比较合规,到它有个方向说我到底要不要上市,有个别企业。然后另外的企业,我上不了市,我有没有机会并购掉呢?这也是一种想法。干了这么多年,脱手脱不掉,并购有没有可能性?资本价值,我们就探讨探讨,你觉得家装公司会不会像部品一样,过去十来年有个上市潮。部品过去10年到20年,我们看到了很少的上市公司,到现在要过百家了,家装我们知道到现在还是两家,苏州的红蚂蚁本来要上去的,结果又不上了,这个很有意思。你们怎么看?2021年到2030年这十年时间有变化吗?是有一群装修公司上市呢?还是说没有?还是说有没有一群装修公司合规化之后,可以合并报表,有没有这种可能性?从张总开始讲讲看。


张先魁:首先我觉得装饰公司资本化也是一个大的潮流,资本肯定是逐利了,家装是一个“大行业小企业”,这个话题不用讲了。刚才讲上海两万五千家装修公司,不管对相关的经营也好,还是对消费者也好,其实都没有得到最好的体验。应该这么说,说明这个行业整个的经营是很粗放。我们了解半包公司的毛利空间跟做整装公司毛利空间,相比较下来整装公司很规模,但是还继续做,说明规模没有确定性。一个装修公司在一个城市内,装企整体的规模,单体量的规模变大,会给到很多人,包括这里面的从业者和材料商一些确定性,然后来最终这个确定性给到消费者,一定是趋势。这个催生资本的价值就会非常大,这是第一个。第二个从整个国家税务的管理角度,金税四期大量的执行,大量的装企因为这件事情必须合规。我们自己测算了,我们合规跟完全不合规,直接成本只是税务成本增加了5个点。我所有的对公收款、对公付款和完全私收款、私付款,至少产生5个点的成本,不连社保成本。那就意味着其实我们回归到几年前,整个的生产行业,工厂的环保问题,没有环保和有环保的问题,环保和环保不达标所产生的成本,在今天所有大的企业,当时环保合规的企业杀出来了。也就是国家在整个管理过程中,去产能也好,优化产业链也好,在这个大潮中一定会有好的企业出来,好的企业是什么?你是合规的,你是效果高的,你的服务是达标的,等等这些标签的公司才能出来。恰恰这些资本进来,他看到了这个趋势,这个行业需要助推。 我们看来资本这个对这个行业一定有极大的价值,并且在未来几年之内,一定会有个人或者越来越多的资本会进入这个行业中来,也有越来越多的人才进入这个行业来。未来家装行业真正的变革应该取决于两个要素,一个资本能力,第二个是人才的密度。你看现在的大型公司已经越来越多的家电行业,某些金融行业或者其他行业的人才进入到家装行业来了,正是因为这些人的进入,所以才把这个行业带动起来了。前一拨家装企业的上市,里面很多是家电企业出来的,家电企业给家装企业提供了很多的人才的供给。现在家电部门的人才进入了家装行业,这其实在助推整个行业的变革,这是从第二个维度。还有我们的劣币驱逐良币,装修公司的老板觉得我企业今天做到5百万,我再也看不到未来的天空了,我只能赚到这么多,顶多明年赚8百万,但是我已经对几百万的钱没有感觉了,所以说那就这样吧。但今天不一样,今天发现哪个公司80亿被收购了,哪个公司上市了,所有的老板有生之年去干一个很大的公司出来。这个时候他就会深化内功,深化很多很多的东西,把前些年所有被消耗殆尽的闯劲重新找到。这是来自于老板的上升空间,开始有无限的想象。员工也是一样的,以前一个设计师上升空间就是店长,老板的天花板被打破,员工的天花板也会被打破。所以从这几个维度来看,我觉得资本进入这个行业,加持这个行业,最终带来人才的密度会增加,同时从根源上改变,劣币驱逐良币,这样一个行业的现状,最终行业才会发生好的事情。所以我觉得最终的结果是好的企业一定会得到好的回报,老板会因为一个企业成为亿万富豪或者会很高很高的身价,一定可能。甚至我觉得家装公司的体量,一定会超过家居部品企业。它的经营模型远超今天我们的想象,明天某个企业达到这个经营能力的,有可能这家企业会成为百亿级、千亿级的公司,只是我们今天看不见这样的能力到底是什么而已。所以要大家拭目以待。刚才春阳总提了个十年,真的有一天这个模型构建出来,这个企业会就是几百万、几千亿的东西出来。这是我的想法。


许春阳:非常好,对于合规的这种坚定的信念看到了。说实在我们最近的感觉也是,政府国家对于这种政策,大刀阔斧的这种力度。比方说我们最熟悉的教培行业一个政策下来,可以把整个行业打得七零八落。以前我们有着侥幸心理,我们创造了这么多的就业,我们虽然没有创造这么多的税收,他们并不在乎你创造这么多就业,就不去做合规的事。他就在看哪个时机是最合适推出这样的一个信号,一下子就把这个行业推向更规范的局面去了。资本的情况,对于行业是一个很有意思的影响。程总讲讲看,资本这一拨进来,对于像你的企业未来会有什么影响?


程家祥:大行业、小企业是我们这个行业通俗的现象,我站在一个什么角度来讲呢?既然是大行业、小企业,小企业特别的多。资本对这个行业的推动,一定是起到很大的一个帮助。我就在想小的企业,如果说资本进来,对小企业来讲,到底有多大的好处?因为我们在讲这个资本进来,资本进来一定是要有回报的。小企业要是靠资本要突破这个天花板,我看这个难度还比较大,就我个人观点。你刚才讲的,是不是可以让这些资本推动一些规范企业上市以后做合并报表?这个我认为对我们这些中小规模企业来讲,这个需要我们更多地思考,搭一个顺风车,搭上一个经济的顺风车,我认为非常好。所以说小企业从金融的角度来讲,应该是搭一个顺风车。还有一个你如何帮企业,刚才讲的财务方方面面来做规范?你未来在合并这个报表,在这些方面你可能给一些企业收入,我举个例子,比如说有些企业每年冬天不做,我看一下报表,我们是不是可以把你收购掉?我感觉我搭上了金融的顺风车,还是很有帮助的。刚才这位老总讲得非常好,金融对这个企业,对这个行业很多方面,方方面面都是很大的帮助。但是作为小微企业来讲,大行业、小企业,真正未来到2030年,家装公司肯定有一批企业是上市的,那是肯定的。因为资本在推,既然资本在推,你不上市也得上。我这个资金投进去,我就不让它上,或者放起来,基本不大可能。我认为小规模企业第一要不缺钱,第二自己做健康,在健康的情况下,能够搭上金融报表的顺风车,我认为是非常好。


许春阳:不自己装企的资产做得更有价值,资本来时卖个好价钱。李总讲讲看。


李栋梁:像我们目前整个税务合规,也都是合规,都是开票的。包括社保也是全员上社保的。刚才张总讲的,整个成本是要5个点。我们没有仔细算,好的材料我们都是额外付税购买的。其实装修在客户那里,他最后给你谈的是个总价。我们看起来跟客户收费了,其实收没收呢?没多大价值,包括税价他也砍价。资本的价值,目前来说第一个我也没拿到资本,第二个我们目前没有做上市这块的规划,什么都没有。我只能讲一下以我个人的看法,我自己还有一家定制企业,定制我相对比较熟悉。第一个我们这个行业,包括我们上海目前很多头部的企业,这个人才整个的高度是不够的。你看很多定制型企业它的职业经理人,可能是由电器行业出来的,但是可能有世界500强出来的。我上次去了索菲亚,他那个是摩根出来的,跟我们家装行业的职业经理人根本不是一个量级。 第二个资本带来的第一个是人才,任何一个行业肯定是通过人才的变革来带动行业的变革。第二个资本目前看,带来的还有资源,资源对这个行业带动来说,对我们整个企业有护城河的影响。现在为什么家装行业做不到?最主要还是护城河太浅了,护城墙太低了。刚才许总说的我能做到10万块钱卖给你,我的服务比你好,我的利润比你高,我的护城河出来了。还有我整个效率的提升,我做得比你高。其实我们现在客户大量的痛点,为什么家装行业都是大行业小企业?客户的痛点,目前没有真正一个企业能解决得掉。像我们预算即结算,我们的项目经理好像都是把你推了。然后所见即所得,我们的客户不改一下设计,好像心里不舒服的,怎么也改一下。然后他不改,它其他的也改一下。还有一个工期的交付,像上次我到汉森去,人家最长的工期7天,装修一套房子大概约合人民币3万块钱。如果带到我上海来的话,那不是绝对的护城河吗?肯定能pass掉很多的企业。我觉得资本的价值,我认为这个价值是不可估量的。 然后对于我们这类型的企业来说,也是努力地赶这趟顺风车,搭上这趟顺风车。当然也跟春阳多学学。


许春阳:谢谢李总,我觉得头部企业能够意识到我们行业还有人才瓶颈,我觉得这个很好。人才瓶颈的话,人才为什么来?两点。一个实实在在的收入怎么样,这是一方面。还有一方面是这个行业到底比别的经营是不是更好?这也很重要,不然他只是来转一圈,很多行业都有高级人才的话。资本这块,朱总你讲讲看,资本这块跟你的整装公司的关系。


朱结合:刚刚前几位老总都谈到资本这块,我认为是这样,一个大环境的趋势肯定是有大量的资本进来以后,对装修行业的推动是一件好事情。青杉这块首先还是实打、稳打稳抓。我们从国家的政策出来以后,包括之前我们在这一块也是比较规范的,比如说社保和公积金,我们公司里面所有的人员,我们都是交的,所以说在这块是比较规范的。包括客户的发票这一块,尤其是这种有影响力的材料商,他们是开票的,不需要我们提供一些税点。有一些可能不上规模,比如说水基环商(音)你要叫他开票,可能有点懒,但他们也有公司。小额的是没问题的,因为我们工装做得比较多,所以我们是需要开票的。我们刚才谈到资本这一块,大家最近看到的信息,尤其是贝壳收购圣都这一块,对于圣都来讲也是非常好的一个机会。对于未来的7-8年,就是2030年之前,我认为我们这个装修行业,不管是上海的还是全国的,装修行业上市公司应该不少。因为这个市场太火爆了,这个市场牵连得太多了,无论是硬装还是软装,还是其他的,比如说像很多上市公司,洁具也好,地板也好,全屋定制也好,它的规模都比我们要大得多,但是它还是我们的一个配套服务商。所以我认为资本进来肯定是好事,我们也希望这个行业未来的十年会有一个很大的变革,是不是有机会?如果有机会的话,对我们来讲是一件很好的事情。


许春阳:未来很多的头部装企还在有扩店计划,这是市场的情况,增加布点。像聚通集团的陈总,上海整装现在是19个店,还要增加,布点觉得还不够密集,可能这种感觉。金总,也谈谈看。


金红林:我来说两句,刚才谈到资本。资本加持我们的装修市场领域,让我们行业的品牌相互的竞争,让有想法的企业,有管理能力的企业,更加更快做大做强。因为资本进来以后,跟我们传统的就不一样,资本进来说白了,它进来不是说要赚钱的,就像当初美团和饿了么打起来,我把你打死了,我就胜出了。现在有很多开大店,疯狂地开店,说白了,他因为也了资本的加持,我烧钱,只要我的现金流正常,账面正常。就像美团现在每做一单都烧钱,资本给它钱,无所谓,资本给它烧。我们当初做生意,我做一单过程亏几百块,不一样。资本的加持以后,如果像我们这种小企业刚才说的,你要做到税收要合规,才能让你的企业值钱。你的企业如果不合规,在资本里面哪怕你做得再大再强的公司,够不值一分钱。我还说两句,我们装修行业,到底我们装修公司价值有多大?这个仁者见仁、智者见智,我们这个行业进来,良币驱逐劣币,让这个市场更加好。我们这个行业里面,有很多跨界的大佬进入我们这个装修行业,所以我们的思维也要慢一点。怎么说呢?我们是为了做装修而做装修,而资本为了资本的运作,资金运转,资本是逐利了,我投钱过来,怎么说呢?资本跟我们是两个点不一样。这也是我的看法,每个人的想法不一样。作为我们企业还是一句话,任何一家企业要想资本看中你的公司,先合规才能值钱。


许春阳:我的看法总结一下,家装行业我们作为装企老板,都是摸爬滚打十几年、二十几年,讲装修经营绝对没问题,因为打磨这么多年了,与时俱进的。资本角度我们不太熟悉,比较陌生,所以我们要一起学习资本到底怎么回事情,怎么才能改造我们的行业,我们一起学习,它到底能带来什么别的东西?人才、技术、资源方方面面我们都得看。而且我们看数字化的水平现在也不高,如果要资本化,企业起码数字化水平要比较高一点,另外老板有没有解放?老板解放不出来,永远在运营一线。我觉得资本不可能整合几百个老板的公司的,最好职业经理人职业化,老板做股东,不要再进入到运营。现在老板既做战略,又做运营,还做一线,属于脱不开身,脱不开身资本最不喜欢,这就是目前的实际情况。我们今天下午谈的,我们认为500强就是我们的核心了。今年看下来是7、8千万,我的预测要翻倍,以后要进500强要1.5亿,这个时间线也很快,有可能5年,短一点的可能4年,1.5亿才能进500强。我认为这个市场就摆在面前,就是这么个情况,也就是说500强的业绩会很高,现在是一千多亿,未来可能要翻3倍,可能快5千亿。你掂量掂量能量是很大的,原来的这些销售渠道,原来也能出货,但现在出货的被我们吸过来了。我经常跟供应商聊,我发现供应商有个困惑,我明明比你大十倍、二十倍,你还不睬我。这个情况我觉得我们也得正视它,慢慢做一些改善。部品是我们的资源,我们还是要善于利用这些资源。

希望整装公司资本化成为家装行业资本的一个突破口。祝你们要么上市,要么并表。谢谢大家!





【铠铭家居私董会】

前身是中国家装私人董事会,是中国家居界高端人脉深度社交平台,线上线下相结合的面向家居家装行业董事长,通过数十亿产值的在职高管教练分享实战经验、交互学习、汇聚家居行业群体智慧,共同探讨和解决面临的痛点问题,真实有效的提升家居家装企业的业绩。

铠铭家居私董会旨在打破家居家装老板渴望交流,而又因为利益纠纷而产生的心理芥蒂,来帮助各成员解决实际工作中的问题,并提升决策力、领导力。铠铭家居私人董事会创始人刘耀天先生,在家装行业20余载,以20余年的核心优势创办了铠铭家居私董会,铠铭私董会通过互联网把家居界的老板聚集在一起的社交圈,致力于打造一个自上而下,从线上到线下的诚信体系。

总部上海,下设长三角分会(上海),京津冀分会(北京),华中分会(郑州),目前会员装饰企业,来自全国60个城市,4331家装饰企业会员,会员企业年度家装总产值突破800亿。

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历史上的“杀胡令”有多恐怖?此令一出,中原胡人瞬间被屠杀殆尽

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百夫长日记
2021-12-03 10:26:42
小姐姐的“连体健美裤”厉害了,这样的穿搭方式,一般人可学不来

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喵喵时尚君
2021-12-03 11:17:43
多大仇?邻居种出一排12米高的树,让夫妇26年活在黑暗中

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民生沸腾
2021-12-03 17:22:09
iOS 15.2 更新,这 Bug 终于被修复

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果粉俱乐部
2021-12-03 12:23:51
“天之娇女”何琳:事业起步期为陈坤生子?如今情归星二代

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八卦详闻
2021-12-03 18:01:24
外媒:美国法院驳回中国电信请求,不阻止其在美服务授权遭撤命令

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环球时报评论
2021-12-03 11:36:55
没有PS的年代,她们太美了!

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杂谈闲语
2021-12-03 13:32:31
为何开钟点房的都是年轻人居多?3个小时能干嘛?保洁阿姨真相了

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品民生社会
2021-12-03 13:22:11
男子放生养了8年的鱼,离开时听到异响,回头后不愿离开

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山东讯息
2021-12-03 17:23:47
最新男女关系顺口溜,谁总结出来的,简直太有才了,绝了

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论生活所见
2021-12-03 13:36:05
女儿都五岁了,王心凌看起来像18

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笔墨书香格
2021-12-03 09:44:43
《爸爸去哪儿1》5位爸爸,离婚、翻车、撒谎成精,只剩田亮在坚持

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扒圈818
2021-12-02 01:26:16
刚刚,千亿地产巨头官宣:延期兑付!

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中国经济网
2021-12-03 04:18:59
恒大管理层混乱,球员训练无教练需自备饮用水,郑智已向恒大辞职

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体坛壹説V
2021-12-03 19:03:10
麦科勒姆:利拉德从未想过引领球队,我们本来就没啥希望

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嫣雨泛舟
2021-12-03 20:59:29
这两所中央部属高校即将合并!

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稳拿人心
2021-12-03 14:28:09
2021-12-04 00:40:49

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